أفضل مندوبة مبيعات باعت أكثر من 170 سيارة بورش في عام، ويُشاع أنها حققت ذلك عبر «مضاجعة العملاء»؛ لكن هذا الكلام لا يصمد أمام أبسط تدقيق.
لنحسبها أولًا.
لو كان بيع السيارات يعتمد فعلًا على النوم مع العملاء، لما كان بيع 170 سيارة صعبًا فحسب، بل حتى بيع 17 سيارة سيكون عسيرًا.
الرجال القادرون على شراء بورش لا تنقصهم النساء من حولهم أبدًا. بالنسبة إليهم، هذا الأمر متوفر بوفرة ولا يُعد نادرًا.
لننظر إلى الواقع أيضًا.
كثيرون يذهبون لمعاينة سيارات بورش برفقة زوجاتهم وأطفالهم. تجلس العائلة كلها في صالة العرض لاختيار التجهيزات؛ فأين المساحة لفعل أمور كهذه؟
لذلك، فإن من يروّجون لهذه الأقاويل غالبًا لم يختلطوا فعلًا بهذا الوسط.
نظرتك إلى الآخرين تكشف عنك غالبًا. فمن يزعم فورًا أن الأثرياء يعيشون حياة خاصة فوضوية، يكشف أن هذا ما يشغل باله طوال الوقت.
ثم هناك مسألة «الإغراء».
فهو أمر لا يتطلب مهارة تُذكر، ويمكن لأي شخص فعله. ولو كان هذا وحده كافيًا لكسب المال الوفير، لكان العاملون في هذا المجال من أغنى الناس؛ لكن الواقع لا يؤيد ذلك إطلاقًا.
قد تنجح هذه الحيلة في جذب أشخاص يفتقرون إلى الموارد. لكنها لا تجدي غالبًا مع العملاء الأثرياء الذين لديهم خيارات كثيرة، بل قد تتسبب في ضياع الصفقة.
بيع أكثر من 170 سيارة في السنة يعتمد على الاحترافية والخدمة.
لنحسبها أولًا.
لو كان بيع السيارات يعتمد فعلًا على النوم مع العملاء، لما كان بيع 170 سيارة صعبًا فحسب، بل حتى بيع 17 سيارة سيكون عسيرًا.
الرجال القادرون على شراء بورش لا تنقصهم النساء من حولهم أبدًا. بالنسبة إليهم، هذا الأمر متوفر بوفرة ولا يُعد نادرًا.
لننظر إلى الواقع أيضًا.
كثيرون يذهبون لمعاينة سيارات بورش برفقة زوجاتهم وأطفالهم. تجلس العائلة كلها في صالة العرض لاختيار التجهيزات؛ فأين المساحة لفعل أمور كهذه؟
لذلك، فإن من يروّجون لهذه الأقاويل غالبًا لم يختلطوا فعلًا بهذا الوسط.
نظرتك إلى الآخرين تكشف عنك غالبًا. فمن يزعم فورًا أن الأثرياء يعيشون حياة خاصة فوضوية، يكشف أن هذا ما يشغل باله طوال الوقت.
ثم هناك مسألة «الإغراء».
فهو أمر لا يتطلب مهارة تُذكر، ويمكن لأي شخص فعله. ولو كان هذا وحده كافيًا لكسب المال الوفير، لكان العاملون في هذا المجال من أغنى الناس؛ لكن الواقع لا يؤيد ذلك إطلاقًا.
قد تنجح هذه الحيلة في جذب أشخاص يفتقرون إلى الموارد. لكنها لا تجدي غالبًا مع العملاء الأثرياء الذين لديهم خيارات كثيرة، بل قد تتسبب في ضياع الصفقة.
بيع أكثر من 170 سيارة في السنة يعتمد على الاحترافية والخدمة.