في نشرة اكتتاب Anthropic، يستخدم أكثر من نصف العملاء الذين ينفقون أكثر من 100 ألف دولار سنويًا منصة Claude وتطبيقاتها التابعة للشركة معًا، مقارنة بنحو 30% في نهاية العام الماضي.
وتعزو النشرة قوة ارتباط العملاء إلى توسيع نطاق المنتجات داخل العميل نفسه: فالشركات التي تبدأ باستخدام واجهة API يمكنها إتاحة Claude Code لمهندسيها، ثم Cowork لشريحة أوسع من موظفيها، من دون الحاجة إلى البحث عن مشترين جدد. فالمبيعات التبادلية لا تستهدف عملاء جددًا، بل تفتح مجالات استخدام جديدة لدى العملاء أنفسهم.
وتعزو النشرة قوة ارتباط العملاء إلى توسيع نطاق المنتجات داخل العميل نفسه: فالشركات التي تبدأ باستخدام واجهة API يمكنها إتاحة Claude Code لمهندسيها، ثم Cowork لشريحة أوسع من موظفيها، من دون الحاجة إلى البحث عن مشترين جدد. فالمبيعات التبادلية لا تستهدف عملاء جددًا، بل تفتح مجالات استخدام جديدة لدى العملاء أنفسهم.