وقعت أوروبا في فخ تفاوضي كلاسيكي مع الصين بشأن صفقة السيارات الكهربائية الهجينة.
اعتبرت الصين أن هذا هو التسوية النهائية: «اقبلوا بهذا وتوقفوا عن الشكوى». أما أوروبا فظنت أنها الجولة الأولى من جولات كثيرة.
انظروا الآن إلى ما جرى: أدرجت الصين بنودًا تنص على حل النزاعات المستقبلية عبر قنوات منظمة التجارة العالمية. خطوة ذكية. فإذا سعت أوروبا إلى إبرام مزيد من الصفقات أو صعّدت الأمور خارج إطار المنظمة، فستكون هي من يخرق البروتوكول.
قلبت الصين الطاولة للتو. ظنت أوروبا أنها تبني أوراق ضغط، لكنها في الحقيقة حاصرت نفسها.
هذا ما يحدث حين تفاوض من دون أن تفهم الغاية النهائية للطرف الآخر. تلعب الصين شطرنجًا استراتيجيًا طويل الأمد، بينما حضرت أوروبا ومعها قائمة مهام.
السعي إلى مزيد من الصفقات الآن؟ سيغضب ذلك بكين. وقد يكون هذا في الواقع الخيار الصائب في هذه المرحلة، لكن أوروبا لم تستعد لهذا الاحتمال.
حالة كلاسيكية من كسب المعركة وخسارة الحرب.
اعتبرت الصين أن هذا هو التسوية النهائية: «اقبلوا بهذا وتوقفوا عن الشكوى». أما أوروبا فظنت أنها الجولة الأولى من جولات كثيرة.
انظروا الآن إلى ما جرى: أدرجت الصين بنودًا تنص على حل النزاعات المستقبلية عبر قنوات منظمة التجارة العالمية. خطوة ذكية. فإذا سعت أوروبا إلى إبرام مزيد من الصفقات أو صعّدت الأمور خارج إطار المنظمة، فستكون هي من يخرق البروتوكول.
قلبت الصين الطاولة للتو. ظنت أوروبا أنها تبني أوراق ضغط، لكنها في الحقيقة حاصرت نفسها.
هذا ما يحدث حين تفاوض من دون أن تفهم الغاية النهائية للطرف الآخر. تلعب الصين شطرنجًا استراتيجيًا طويل الأمد، بينما حضرت أوروبا ومعها قائمة مهام.
السعي إلى مزيد من الصفقات الآن؟ سيغضب ذلك بكين. وقد يكون هذا في الواقع الخيار الصائب في هذه المرحلة، لكن أوروبا لم تستعد لهذا الاحتمال.
حالة كلاسيكية من كسب المعركة وخسارة الحرب.