حين أتذكر أول مرة تلقيت فيها عملاً مدفوعًا (商单)، فأنا أتذكر إلى الآن: 400 U.
في ذلك الوقت، لم يكن عندي بعد أقل من 30 ألف متابع؛ كنت مجرد KOL صغيرة كثيرًا ما تنشط في ساحة Binance وعلى تويتر.
في ذلك الوقت كان سعر U 7+؛ وبحسب التحويل، كانت 400 U قريبة من 3000 يوان صيني.
بالنسبة لي آنذاك، لم يعد هذا مجرد مبلغ صغير.
والأهم من ذلك——أنا فقط كنت أكتب مقالًا وفقًا لاحتياجات الجهة صاحبة المشروع، ثم أنشره، وبذلك أستطيع كسب هذا المبلغ.
في تلك المرة، أدركت لأول مرة بجدية أن: في الحقيقة، إن المتابعين والزيارات/التدفق (اللايكات والـtraffic) بحد ذاتها نوع من الإنتاجية.
ومنذ ذلك الحين تحديدًا، بدأت أعمل على المحتوى بجدية أكبر.
1. لا تكتفِ بأن تكون «صاحب حساب ينشر الإعلانات»
في ذلك الوقت لم أكن أفكر أبدًا في الذهاب لإيجاد الجهة صاحبة المشروع لتلقي إعلانات—ولحد الآن لم أبحث عن الجهة صاحبة المشروع لطلب الإعلانات~
بل بدأت أفكر: ماذا يمكنني أن أقدمه للمستخدمين أكثر؟
بعد ذلك بدأت تدريب المبتدئين، من 0 إلى 1 قدمت دورات مجانية علنية.
رتّبت ما كنت أفهمه من الأساسيات إلى المستوى المتقدم في خطة دروس كاملة، ثم قمت ببث تدريب أسبوع كامل بشكل متواصل.
كانت ردود الفعل التي تلقيتها من هذه العملية واضحة جدًا.
يحب المستخدمون الاستماع، ويرغبون في التفاعل، ويكونون مستعدين للبقاء.
في تلك الفترة، كان يمكن وصف سرعة نمو متابعي بأنني: «كأنها صاروخ ينطلق».
هذه القضية جعلتني أفهم الأمر بالكامل: يجب أن يستغل الـ IP الشخصي دائمًا نقاط قوته.
إن كنت تجيد كتابة خطط الدروس، فاجعل خطة الدروس تبلغ أقصى حد.
إن كنت تجيد البث المباشر، فحوّل التدريس عبر البث إلى أقصى درجات الاحتراف.
إن كنت تجيد صناعة الفيديو، اجعل الفيديو يصل إلى أقصى حد.
إن كنت تجيد تحليل الصفقات/التداول، فاجعل تحليل الصفقات يبلغ أقصى حد.
هنا أضع تعبيرًا عن الكبرياء قليلًا—وبالصدفة، أنا شخص لديه كل ما سبق في آن واحد: سداسي 💪🏻
حدّد نقاط قوتك، ثم وسّعها باستمرار حول هذه الميزة.
لا تفعل كل شيء. ابدأ بتعميق أكثر الأشياء التي تجيدها، ثم توسع تدريجيًا إلى الخارج.
2. ما يهم الجهة صاحبة المشروع فعلًا كي تدفع، ليس عدد متابعيك
يسأل كثيرون: «بعد كم عدد متابعين يمكنني أن أبدأ قبول عقود تجارية؟»
في الحقيقة لا توجد إجابة مطلقة. ما تهتم به الجهة صاحبة المشروع فعلًا غالبًا لا يكون ما مكتوب على حسابك من عدد متابعين.
بل: هل تستطيع فعلًا إنجاز الأمور بشكل جيد؟ هل محتواك ذا جودة؟ هل متابعوك لديهم تعلق؟
كيف هو مستوى ظهورك؟ هل يرغب المستخدمون في الاستماع لك؟ وما المشاريع التي أنجزتها سابقًا؟
كيف كانت نتائج التحويل؟ هل توجد بيانات حقيقية تثبت ذلك؟
لذلك في حجم تواجدي وتدفق حركة المرور الحاليين، أعلى شيء وصلته كان أني قبلت تعاونًا بسعر لصفقة واحدة بقيمة 5000U.
هذا الرقم بحد ذاته ليس مهمًا.
الأهم هو: هل لديك القدرة على جعل الجهة صاحبة المشروع تشعر أن هذا المال الذي ينفقه هنا يستحق العناء.
3. البيانات هي أفضل بطاقة عمل تجارية لك
إذا كنت تريد أن تأتيك الجهة صاحبة المشروع من تلقاء نفسها، فهناك شيء مهم جدًا:
البيانات.
لذلك أنصح الجميع دائمًا بالمشاركة الإيجابية في مختلف فعاليات Binance.
ليس من أجل مجرد ملء الوقت والظهور في دائرة الضجيج، بل لأن: كل مرة تُقام فيها فعالية هي فرصة لإظهار قيمتك التجارية.
على سبيل المثال: بطولة العقود في Binance العام الماضي. 8.4 مليون؟ (لا) 8.4万人 شاركوا، ومن بينهم 6.4万人 في فريقي.
حين تكون هذه الأرقام معروضة أمام الجهة صاحبة المشروع، فغالبًا لم تعد بحاجة لتعريف نفسك بإسهاب.
ماذا تحتاج أيضًا أن تقوله للجهة صاحبة المشروع؟ 🤷🏻♂️
ما الذي تحتاجه؟ وهل يمكنني قبوله؟ وهل ميزاني/سعري الذي سأقدمه يمكن أن توافق عليه؟
إذا اتفق الطرفان، إذن نفّذ العمل.
4. عندما تقبل عقدًا تجاريًا، يجب أن تنجز الأمور على أكمل وجه
لطالما اعتقدت: قبول العقود التجارية ليس «مجرد نشر المقال ثم ينتهي الأمر».
المبدع المحترف حقًا يجب أن يتحمل مسؤولية التعاون التجاري مع نفسه.
من تخطيط المحتوى وزاوية الترويج ووقت النشر وحتى ردود فعل المستخدمين، يجب التعامل معها بجدية.
خصوصًا: حماية المتابعين.
لا يمكنك بعد قبول إعلان أن تحشر كل شيء أمام المتابعين.
متابعاك يثقون بك، والجهة صاحبة المشروع تدفع لك.
ما تحتاجه أنت فعلًا هو: بين الجهة صاحبة المشروع والمستخدمين، أن تنجز ما يخصك بشكل صحيح.
المشروع يحتاج إلى ظهور، إذن اجعل المحتوى جيدًا.
المشروع يحتاج مشاركة المستخدمين، إذن اشرح تفاصيل الفعالية بوضوح.
المشروع يحتاج إلى انتشار عبر المجتمع، إذن أنجز عملية الانتشار على أكمل وجه.
5. العقود التجارية ليست «انتهت بعد النشر ثم لا تهتم»
هذه النقطة تحديدًا يسهل جدًا تجاهلها.
منطق كثير من المؤثرين هو: تُكتب المسودة → تُنشر → تُلتقط صورة للشاشة → تنتهي المهمة → تستلم المال.
أعتقد أن هذا مجرد إتمام الحد الأدنى من العمل.
الممارسة الصحيحة حقًا يجب أن تكون: بعد النشر تابع تأثير المحتوى باستمرار.
يمكنك أن تسأل الجهة صاحبة المشروع من المبادرة: هل وصل مستوى الظهور إلى التوقعات؟ وكيف كانت مشاركة المستخدمين؟
هل وصلت البيانات إلى الهدف؟ وأين يمكن تحسين الأمور؟
إذا لم تتحقق النتائج المتوقعة، وحين يمكنك الاستمرار في إضافة محتوى، فحاول قدر الإمكان تقديم دعم/خدمة ما بعد البيع بشكل ثانوي.
يُستكمل ما يجب استكماله. يُحسَّن ما يجب تحسينه. وتُوضَّح الأمور التي يجب توضيحها.
لأن الجهة صاحبة المشروع تتذكر ما حدث—ليس مجرد أنك نشرت إعلانًا.
بل: «إن هذا المؤثر موثوق». هذه الكلمات الأربع هي بداية التعاون طويل الأمد.
6. توجد مقولة «من له حليب فهو الأم»—لكن حتى الإعلانات يجب أن يكون لها خط/حد أدنى
لنكن واقعيين: إذا كنت تحتاج دخلًا تجاريًا، فصاحب المشروع هو واحد من أبوَيك/أولياء أمرك في الرزق.
كسب المال بحد ذاته ليس شيئًا مُحرِجًا.
تحصل على دخل عبر قدراتك في المحتوى وقدراتك في جذب التدفق والقدرات المهنية—ولا يوجد في ذلك أي شيء مُحرِج.
لكن توجد هنا فرضية واحدة: لا ينبغي أن تُربح كل الأموال.
لن أقبل أي مشروع فقط لأن الطرف الآخر مستعد لدفع المال.
لأنك أنت تربح مبلغًا من عقد تجاري، لكنك أنت تستنزف: ثقة المتابعين بك.
بمجرد زوال الثقة، لن تستطيع إنقاذ أي عقود تجارية أخرى بعد ذلك.
7. السمعة هي أقوى BD
عندما تستمر في إنجاز عقودك التجارية بالشكل الصحيح، سيحدث شيء مثير للاهتمام للغاية:
ستقوم الجهات صاحبة المشاريع بتعريف بعضها البعض.
مثلًا: جهة صاحبة مشروع تتعاون معك، وفي النهاية كانت النتائج جيدة.
قد يقولون للشركة/جهة أخرى: «يمكنكم إيجاد طرح/ترويج في ساحة Binance، Yan Chi، وكانت النتائج不错ًا».
بعدها سيواصلون القدوم للعثور عليك. وبعد فترة أخرى، ربما سيخبرك شخص ما مجددًا:
«يُقال إن مشروعك السابق كانت نتائج ظهوره ممتازة». هذه هي أفضل BD.
الأعمال التجارية الجيدة الحقيقية ليست أن تخرج كل يوم وتخبر الناس كم أنت رائع.
بل إن الآخرين هم من يخبرون الآخرين بشكل مبادر: «هذا الشخص نتائج الإعلان لديه جيدة».
لذلك كنت أظن دائمًا: السمعة تكون عند الآخرين، وليست فيك أنت، فليس المطلوب أن ترددها على لسانك كل يوم.
8. لا تفهم كل التعاون التجاري على أنه «استغلال المستخدمين»
أعتقد أنني أحتاج أيضًا إلى إعادة فهم هذا الأمر.
كثير من الناس بمجرد أن يروا KOL يقبل إعلانًا يظنون: «أليس هذا يضر المتابعين؟»
في الحقيقة لا يمكن تعميم الأمر.
كثير من التعاونات التجارية، في جوهرها، هي أن الجهة صاحبة المشروع تشتري تدفق وتواصل/قدرة نشر KOL.
الجهة صاحبة المشروع تحتاج إلى الظهور، ولديها KOL يملك تدفقًا/حركة.
أما المستخدمون فيمكنهم الحصول على فرص المشاركة عبر المشاركة في الفعاليات المبكرة للمشروع، أو في شبكات الاختبار، أو عبر فعاليات المجتمع، إلخ.
وفي بعض المشاريع قد يحصل المستخدمون أيضًا على نقاط عبر المشاركة المبكرة، وبعد TGE للمشروع يحصلون على المكافأة المناسبة وفقًا لقواعد المشروع.
جوهر الأمر هو نوع من الترويج في السوق وجلب المستخدمين.
بالطبع، بشرط أن يستحق المشروع الترويج، وأن تكون المعلومات شفافة، والقواعد واضحة، وألا تقدّم وعودًا غير مسؤولة بشأن الأرباح للمستخدمين.
لذلك: لا خطأ في قبول مهام السـتّاندرد/العقود التجارية. المشكلة هي قبولها دون أي حدود.
9. الأهم فعلًا هو قدرتك على الانتقاء
عندما تبدأ أن يكون لديك تدفق، أكبر تغيير ليس:
«أخيرًا،有人 تواصل معي لعرض إعلان!»
بل: «بدأت أملك أهلية اختيار أي إعلان لا أقبله».
هذه النقطة مهمة جدًا. مشاريع جذب العملاء يجب أن تكون حذرة معها.
يجب الحذر إذا كان خلف المشروع غير واضح.
يجب الحذر من أي مشروع تفتقر فيه بشدة إلى معلومات أساسية عن القطاع، أو الفريق، أو المنتج.
مشاريع «الكلاب الترابية» التي تعتمد فقط على إثارة المشاعر دون أي دعم بالأساسيات يجب أن تكون أكثر حذرًا.
خصوصًا عندما يتعلق الأمر بمشاريع تخص أموال المستخدمين:
لا تقلل من معايير انتقائك لمجرد أن السعر مرتفع.
لأن الجهة صاحبة المشروع تتحمل تكلفة تسويق مرة واحدة، بينما أنت تتحمل—ثقة شخصية طويلة الأمد.
10. وأخيرًا، أريد أن أقول جملة
كثيرون عندما يعملون KOL يبدؤون من البداية بالتفكير في:
«متى يمكنني أخيرًا أن أحصل على إعلان بقيمة 500U؟»
في الواقع أعتقد أن الترتيب يجب أن يكون بالعكس.
لا تفكر يومًا بعد يوم: «كيف أجعل الجهة صاحبة المشروع تدفع لي المال؟»
لكن يجب أن تفكر أولًا: «كيف أجعل الجهة صاحبة المشروع تشعر أن دفع المال لي يستحق؟»
عندما تمتلك قدرة محتوى مستقرة، ونموًا مستمرًا للمستخدمين، وبيانات حقيقية.
لديك مزاياك الخاصة، وقدرة تسليم/إتاحة تسليمات ناضجة، ولديك سمعة تجارية جيدة.
الأهم هو—أن تكون قادرًا على حماية متابعيك جيدًا.
عندها ستزداد الجهة صاحبة المشروع طلبًا/تعاملًا معك تدريجيًا.
من البداية: «سأذهب للبحث عن الجهة صاحبة المشروع».
وتصبح تدريجيًا: «الجهة صاحبة المشروع هي من تأتي إليَّ من تلقاء نفسها».
هذا هو فعليًا المرحلة الأولى من تحويل الهوية/العلامة الشخصية IP إلى عمل تجاري.
التدفق يجعل الجهة صاحبة المشروع تراك، والقدرة تجعل الجهة صاحبة المشروع تختارك.
النتائج تجعل الجهة صاحبة المشروع تواصل البحث عنك. والسمعة تجعل الجهة صاحبة المشروع تساعدك على تقديم مشاريع أكثر لك.
وخطوطك/حدودك هي أيضًا التي تحدد إلى متى يمكن أن يستمر هذا النموذج التجاري.
🎈 إذا سألتني: كم يمكن أن أربح من عقود تجارية خلال سنة؟ 🤔
لا أحب أن أقول ذلك، لكن يمكنك أن تفكر بشكل جريء ~