من أكثر الأشياء تكلفة يمكنك وضعها في موقفٍ ما، ألا يكون مالاً.

إنه الوقت.

كلما بحثتُ أكثر في توكن، وقرأتُ الوثائق، وبنيتُ أطروحة وتحدثتُ عنها علنًا، أصبح من الأصعب النظر إلى الموقف بموضوعية.

يسمي الاقتصاديون السلوكيون هذا تأثير التكاليف الغارقة.

تبدأ الجهود الماضية بالشعور وكأن شيئًا في المستقبل يحتاج إلى تبريرها.

لذلك عندما تضعف الأطروحة، يمكن أن يصبح البيع وكأنه اعتراف بأن كل ذلك البحث كان هدرًا.

وهنا يحدث التغيير بهدوء في الموقف.

تتوقف عن طرح:
“هل سأشتري هذا اليوم؟”

وتبدأ في طرح:
“كيف يمكنني أن أبقى على صواب؟”