كثيرون سيسألون:
“لماذا محتواي جيد بالفعل ومع ذلك لا أحد يلتفت إليّ؟”
في كثير من الأحيان، ليس لأن محتواك غير جيد.
بل إن المستخدمين بعد أن يشاهدون/يقرؤون لا يعرفون أصلًا:
من أنت؟ ماذا تعمل؟ ولماذا يجب أن أتابعك؟
لذلك، الخطوة الأولى في بناء شخصية عامة (IP) ليست أبدًا أن تتعجل نشر المحتوى.
بل أن تفكر أولاً في سؤالين اثنين:
ما هو تموضعك؟ وما هو “الشخصية/الهوية” التي تقدمها؟
① فكّر أولاً في تموضعك أنت
ما المقصود بالتموضع؟ في الحقيقة: لمن تريد أن تخدم أي فئة من الناس؟
هل المستخدمون الذين تخدمهم هم المبتدئون الذين دخلوا للتو عالم العملات الرقمية، أم هم من المخضرمين الذين مرّوا بتجارب عدة بين الأسواق الصاعدة والهابطة؟
أنت تعمل في تعليم المبتدئين؟ أم تحليل الماكرو؟ هل تعمل في تداول قصير الأجل؟ أم استثمار طويل الأجل؟
الاحتياجات من المحتوى تختلف تمامًا بين المستخدمين.
لا يمكنك أن تجمع بين جعل المبتدئ يظن أن الأمر سهل، وفي الوقت نفسه تجعل المتداول المتمرس يرى أنه عميق بما يكفي.
لذا لا تفكر منذ البداية: «كل الناس هم معجبين بي».
على العكس تمامًا.
كلما كنت أوضح لمن تقدم خدمتك، كلما كان من الأسهل أن تحصل على متابعين دقيقين (مناسبين لك).
② ما هي شخصيتك/هويتك التي تمثلها؟
التحديد يجيب: «لمن تقدم قيمة؟»
الهوية/الشخصية تحل سؤال: «لماذا يرغب المستخدمون في تذكرك؟»
يمكنك أن تكون: سيد يربح دائمًا؟ متداول محترف؟ معلم للمبتدئين؟ محلل حركة سعر؟ صانع محتوى يعلم ويُمتع؟
حتى يمكن أن يكون الأمر فقط: شخص يرافق الجميع يوميًا لمتابعة الشاشة، والدردشة، والبحث في السوق.
لا يوجد شيء اسمه أفضل تحديد على الإطلاق.
فقط هذا التحديد هو الأنسب لك.
ما أنت بارع فيه، كبّره؛ وما ميزته موجودة، فعزّزها.
لا تجعلًا لتقليد الآخرين، تفرض على نفسك هوية لا تناسبك تمامًا، محاولة تقليد حركات شخص آخر؛ هذا محرج جدًا!
الهوية ليست شيئًا يتم تمثيله؛ بل هي تكبير مستمر لأكثر سماتك قيمة. تذكر ما قلته—الأمر مهم جدًا!
③ التحديد يحدد أيضًا نموذجك التجاري
هذه النقطة لم يفهمها كثير من الناس فعلًا.
لماذا تريد إنشاء هذا الحساب بالضبط؟
هل يتم بناء النفوذ من خلال محتوى عالي الجودة، ثم تحقيق دخل عبر الاشتراك؟
أم ما زلت تحصل على دخل عبر عمولة الإحالة باستخدام رابط دعوتك؟
أم أن التسييل سيكون عبر البث المباشر، أو عقود تجارية (商单)، أو الدورات، أو مجموعات المجتمع (社群)، وما إلى ذلك في المستقبل؟
كل هذه الأمور ممكنة.
ولكن يجب عليك بالتأكيد أن تفكر بوضوح في الأمر مسبقًا.
لأن: الأوضاع/التحديدات المختلفة ترتبط بأنماط تجارية مختلفة.
على سبيل المثال: إذا كان تحديدك هو تحليل تداول احترافي، فقد تكون عمولة الإحالة أكثر ملاءمة لك.
آراؤك واستراتيجياتك وإطاراتك وقيمة المعلومات المستمرة.
إذا كانت ميزتك هي بيئة البورصة (إكوسيستم البورصة) واستخدام الأدوات، فالأرجح أن اشتراك المستخدمين كمقابل مالي سيكون مناسبًا أكثر لك؛ لأن هذا مجرد طبقة رقيقة، وما إن تُثقبها، تنتهي.
إذا كنت بارعًا جدًا في التعليم، إذن فإن الدورات، ومعسكرات التدريب، ثم اشتراك مدفوع، وعمولة الإحالة—كلها تناسبك.
④ لا تبدأ أبدًا بـ «أريد هذا أيضًا وهذا أيضًا»
كثير من الناس عندما يبدأون في إنشاء حساب، يريدون كل شيء.
تريد تحليل التداول، وتريد أيضًا محتوى مضحك (كوميدي).
تريد تعليم المبتدئين، وتريد أيضًا التحليل الكلي (الماكرو).
تريد الاشتراك، وتريد أيضًا عمولة الإحالة.
تريد أيضًا استقبال عقود/طلبات تجارية (商单).
صحيح.
عندما تصبح أحجامك/طاقتك كبيرة بما يكفي، فأنت حقًا تمتلك رأس مال «أريد هذا أيضًا وهذا أيضًا».
لكن المشكلة هي أنك في البداية لم يكن لديك هذا رأس المال.
إذا لم تشرح أصلًا للمستخدمين لماذا يتابعونك، ثم تبدأ بالتفكير كيف تُمَول/تُسَوّق وتحصل على دخل.
هذا قد يؤدي بسهولة إلى نتيجة واحدة: لديك كل شيء، لكن لا شيء يبرز كفاية.
لذلك في المراحل المبكرة لحسابك، أوصي أكثر: ابدأ بالطرح/التبسيط (تقليل)، ثم بعد ذلك الإضافة.
ابدأ بتحديد مركزك الأساسي أولًا، واجعل اتجاهًا واحدًا يتطور.
عندما يتعرف عليك المستخدمون ويثقون بك، عندها توسّع تدريجيًا.
⑤ بعد بناء صفحة التعريف (الصفحة الرئيسية)، قدم للمستخدم «مدخلًا» أولًا
بعد أن تكتمل صفحتك الشخصية واسمك المستعار وصورتك والبُيو/نبذة التعريف، أنصحك أن تقوم بأول شيء:
تعرف على ميزة غرف الدردشة لدى بينانس (Binance) واستفد منها جيدًا.
لماذا؟
لأنك تحتاج أن تعطي المستخدم مكانًا حقيقيًا يستطيع أن يجدك فيه.
المحتوى هو المسؤول عن جذب المستخدمين، وغرفة الدردشة هي المسؤولة عن إبقائهم/جعلهم يبقون.
هذه هي بوابة الملكية الخاصة (المجال الخاص بك).
الأمر عمليًا بسيط:
ارجع إلى الزاوية العلوية اليمنى من الصفحة الرئيسية → اضغط «الرسائل» → اضغط «＋» → حدد معرف غرفة الدردشة الخاصة بك → أنشئ مجموعة.
يمكنك ضبط مجموعات مختلفة حسب تحديدك.
على سبيل المثال، لدي حاليًا ثلاث مجموعات:
الأول: مجموعة الاشتراك.
هذه المجموعة تم إنشاؤها للتو، ولا يوجد بها محتوى كثير حاليًا، والشيء الأساسي هو الدردشة والتواصل.
ادفع 6.66U رسوم الاشتراك، لتتمكن من الدخول لتصبح «VIP غير محترم/ليس فخمًا».😄 المرشح الأساسي هو للروبوتات🤖 التي تأتي لتطلب الطعام!
الثاني: قناة التعليم.
القناة مخصصة أساسًا لنشر تفسير حركة السوق ومحتوى الاستراتيجيات. في المعتاد يكون التركيز على كتم الكلام، لتجنب أن يُضيع المحتوى بسبب الدردشة الكثيرة.
قناة التعليم، كما يدل اسمها، سأشرح فيها أهم النقاط المستخلصة من مقاطع الفيديو اليومية، وأيضًا سأذكر الاستراتيجيات التي أدخل السوق بنفسي لتنفيذها.
الثالث: قناة التواصل (التفاعل).
هذه القناة تستهدف أساسًا المستخدمين الذين يستخدمون رابط دعوتي، وهي مكان لمزيد من التواصل والتفاعل.
تتحمل المجموعات المختلفة وظائف مختلفة.
بهذا سيصبح لدى المستخدمين وضوح أكبر: لماذا يجب أن يدخلوا مجموعتك؟ وماذا سيحصلون عليه بعد الدخول؟
⑥ الاشتراك وعمولة الإحالة، ليسا معقدين كما يبدو
كثير من الناس لا يرتاحون للكلام عن المال.
أرى أنا بالعكس: لا داعي لذلك.
إذا كنت فعلًا تساعد المستخدمين على التقاط موجة جيدة من السوق من خلال تحليلك وحكمك.
ليحصل المستخدمون بفضل ذلك على أرباح/مكاسب.
في هذه اللحظة تقول له: «إذا كنت تقدر محتواي، فيمكنك التفكير في استخدام رابط دعوتي.»
أو: «إذا كنت تريد أن ترى استراتيجياتي باستمرار، يمكنك التفكير في الاشتراك في قناتي.»
ما الذي في ذلك مخجل؟ لا شيء إطلاقًا.
ما دمت لا تكذب على المستخدمين، ولا تُجبرهم، ولا تُضخم الأرباح، ولا تُغلف المصالح التجارية على أنها تبرع لا ذاتية فيه.
إذن، الحصول على دخل عبر قدراتك نفسها أمر طبيعي جدًا.
⑦ لا تدع ما يُسمى «الهيبة/الوجه» يعوق دخلك
قد يظن بعض الناس: «إذا كنت أنا من سأطلب من الآخرين الاشتراك، ألا يعني ذلك أنني سأبدو أقل قيمة؟»
«إذا جعلت الآخرين يستخدمون رابط دعوَتي، فهل سيبدو أنني أناني للغاية؟»
أريد أن أقول جملة مباشرة إلى حد ما:
لا تدع كرامتك الصغيرة التي لا قيمة لها تؤثر على قيمة كانت يمكنك الحصول عليها أصلًا.
الكسب من المال لم يكن يومًا أمرًا مخجلًا.
في هذا العالم، قليل جدًا من الناس يفعلون أي شيء دون أن يطلبوا شيئًا.
فيما ذهب تانغ سانزان إلى الغرب لأخذ الكتب المقدسة، ألا يعني ذلك أنه لم يطلب شيئًا إطلاقًا؟
الحقيقة/المبدأ يأتي من رغبته (طلبه).
يريد أن ينفع الجميع (يمد يده للناس)، وهذا أيضًا نوع من «طلب/رغبة».
لذلك: وجود رغبة/طلب ليس أمرًا مخجلًا.
الشيء المخجل فعلًا هو: أن تكون لديك رغبة واضحة، لكن تتظاهر أنك لا تريد شيئًا.
⑧ عند اختيار السوق/الوقت الصحيح، كن أكثر جرأة
إذا كان تحديدك هو تحليل التداول،
ثم عندما تدرس السوق بجدية، وتقدم حكمًا، وأخيرًا تثبت أن منطقك صحيح.
في هذه اللحظة، تكون نقطة التحويل الأفضل فعلًا؛ وليست أن تجركم كل يوم تصرخ: «سارعوا للاشتراك بي!»
لكن ليس الأمر كذا؛ عندما يشعر المستخدم فعلًا بقيمتك، ستخبره طبيعيًا:
«إذا أعجبتك تحليلاتي، يمكنك الاشتراك في قناتي.»
أو: «إذا كانت أصدقاؤك حولك ما زالوا لم يستخدموا منصة بينانس للتداول، فيمكنهم التفكير في التسجيل عبر رابط دعوتي.»
وهكذا تتحقق عملية التحويل التجارية بشكل طبيعي أكثر.
قدّم القيمة أولًا ثم تحدث عن الجانب التجاري، وليس: تعامل المستخدمين كزبائن أولًا ثم فكّر كيف ستقدم لهم قيمة.
الترتيبان مختلفان تمامًا.
⑨ الصدق هو شرط كل تسييل/تحويل تجاري
أعتقد دائمًا أن:
كلمتا «الصدق» لا ينبغي أن تكونا مجرد رفيق لحياة حسابك، بل ينبغي أن تكونا جزءًا من حياتك كلها.
يمكنك أن تكسب المال، ويمكنك أن تقبل الإعلانات.
يمكنك أن تعمل بالإحالة (عمولة). يمكنك أن تعمل بالاشتراك.
يمكنك حتى تحويل تأثيرك إلى قيمة تجارية كبيرة جدًا.
لا توجد أي مشكلة في ذلك.
لكن بالتأكيد لا تبالغ في التزيين/التغليف لنفسك.
لا تقم بتغليف نفسك على أنك «لن تُخطئ أبدًا».
لا تجعل نجاحًا واحدًا يساوي أنك تنجح دائمًا في كل مرة.
لا تقم بتغليف الاستثمارات عالية المخاطر على أنها مضمونة دائمًا.
ولا تنشئ القلق عمدًا لأجل التحويل (زيادة الإقبال).
لأن المستخدمين في النهاية سيكتشفون الحقيقة.
يمكنك خداع المستخدم مرة واحدة، لكن من الصعب أن تخدعه طوال العمر.
⑩ عندما يبدأ التسييل (التحويل إلى عمل تجاري) بإعطاء نتائج إيجابية
عندما يزيد عدد المشتركين في اشتراكك أكثر فأكثر.
عندما يصبح عدد المستخدمين المسجلين عبر رابط دعوتك أكبر فأكبر.
حين تبدأ فعلًا في تحقيق دخل، ستكتشف أمرًا: ستصبح أكثر جدية في العمل بدلًا من أن تتراخى.
لأنك في السابق كنت مسؤولًا عن نفسك فقط.
والآن أضفت إلى ذلك مجموعة من الناس الذين يثقون بك.
ستبدأ بالتفكير: «لا يجوز أن أخذلكم/أن أخيب ظن هؤلاء الناس»، لذلك ستصبح أكثر جدية في دراسة حركة السوق.
أن تقوم بعمل محتوى بجدية أكبر، ومراجعة/إعادة فحص ما يحدث في السوق بجدية أكبر، ودراسة أكثر جدية.
وهذه هي الدورة الإيجابية جدًا:
تقديم القيمة → كسب الثقة → تحويل المستخدمين → الحصول على الدخل → الاستمرار في تحسين نفسك → تقديم قيمة أفضل.
الشرط دائمًا كلمتان فقط: الصدق.
📌 أخيرًا
لذلك، إذا كنت الآن تشعر أن:
«لماذا محتواي ممتاز ومع ذلك لا أحد ينتبه لي؟»
أعد فحص حسابك:
من أنا؟ لمن أخدم؟ فيما أنا بارع؟ لماذا يجب أن ينتبه المستخدم إليّ؟ وماذا سيحصل عليه بعد المتابعة؟
ما هي الطريقة التي أتمنى في النهاية أن أُسَوِّل بها؟
بعد أن تفكر في هذه الأسئلة بوضوح، ستجد أن بناء «IP» شخصي ليس معقدًا كما تتصور.
التحديد يحدد من تجذبه، وشخصيتك/هويتك تحدد من يظل في ذهن المستخدم.
المحتوى يحدد سبب بقاء المستخدم.
غرفة الدردشة تحدد أين يترسب/يستقر المستخدمون.
نموذج العمل يحدد كيف تتحول حركة المرور (الزيارات) إلى قيمة.
وأخيرًا، ما يحدد فعلًا إن كنت ستستمر بعيدًا أم لا—
هي الكلمتان فقط: الصدق.
يمكن أن تكون لديك طموحات، ويمكن أن تكسب المال، ويمكن أن تسيّل تجاريًا، ويمكن أن تطارد تدفقًا/جمهورًا أكبر.
لكن لا تنسَ أبدًا: كل سنت/كل قرش تكسبه اليوم، وراءه ثقة شخص آخر بك.
🎈 احمِ هذه الثقة، عندها فقط يمكنك تحويل الـ IP الشخصي إلى عمل تجاري يمكن أن يستمر عشر سنوات فعلًا ---- يان تشي!