عاش Luca Schnetzler المعروف باسم Luca Netz واقعًا يبدو أنه ينتمي إلى واقعٍ موازٍ.
لم يكن هناك مكتب فخم. لم تكن هناك ملايين في الحساب. لم يكن هناك مستثمرون أو عناوين رئيسية أو علامة عالمية لقيادتها.
كانت هناك حالة من عدم الاستقرار.
نشأ لوكا في عائلة كانت تواجه صعوبات مالية هائلة، وقضى جزءًا من طفولته في وضع هشّ من ناحية السكن. عاش هو وأمه لسنوات بين أماكن مختلفة، بما في ذلك غرف وأرائك وملاجئ مؤقتة، في طفولة تحت خط الفقر.
بعد سنوات، سيكون ذلك الفتى الذي اضطر إلى تعلم التعامل المبكر جدًا مع نقص المال في صدارة واحدة من أكثر القصص استحالة في عالم العملات المشفرة.
وربما يكون الأكثر غرابة أن لوكا لم يصل إلى هناك متبعًا الطريق التقليدي.
ترك المدرسة وهو ما زال مراهقًا.
بدأ بالعمل في مركز توزيع.
باع منتجات عبر الإنترنت.
اكتشف قوة وسائل التواصل الاجتماعي قبل أن يفهمها كثيرون كيف يُحوّلون الانتباه إلى مال.
وبحلول سن الـ18، كان قد حقق أول مليون دولار بالفعل.
لكن هذه لم تكن بعد الجزء الأكثر إدهاشًا في القصة.
القفزة الحقيقية كان سيحدثها عندما يقرر المراهنة بكل ما لديه على NFTs تحديدًا في لحظة أزمة NFTs.
تبدأ قصة لوكا نيتز بعيدًا جدًا عن الأبهة المرتبطة بعالم العملات المشفرة.
كُوِّنَت نشأته بواسطة أم عزباء فقيرة، فكانت طفولته تتسم بالصعوبات المالية وعدم الاستقرار. لم تظهر له الحاجة إلى كسب المال كطموح بعيد عن ريادة الأعمال.
كانت ضرورة ملموسة.
كان الأمر متعلقًا بالنجاة.
يساعد هذا الاختلاف على فهم جزء كبير من الشخصية الريادية التي كان سيطوّرها لاحقًا.
بينما كان المراهقون الآخرون يركزون على المدرسة والحياة الاجتماعية، بدأ لوكا يبحث عن طرق لتوليد دخل.
بعد وقت قصير من ذلك، تمكن من ترك المرحلة الثانوية مبكرًا، وحصل على عمل مساعدًا في الخدمات اللوجستية عبر تغليف الصناديق في Ring، وهي شركة معروفة بأجهزة أمن المنازل.
لكن العمل، في المقابل، لم يوقظ فيه فقط رغبة في راتب شهري.
أثار فضولًا.
بدأ لوكا يراقب كيف تعمل الشركات: كيف تُباع المنتجات. وكيف تنمو العلامات. وكيف يدخل المال ويخرج من عمل ما.
لم يكن يريد قضاء حياته وهو ينفّذ مجرد مهام.
كان يريد فهم الآلية الكامنة وراء ذلك.
وكان هذا الفضول هو ما قاده إلى الإنترنت.
بدأ المنعطف الكبير الأول عندما دخل لوكا في التجارة الإلكترونية.
لاحظ شيئًا سيصبح أساسيًا لمسيرته كلها: لم يكن من الضروري بالضرورة امتلاك علامة كبيرة لبيع الكثير. كان يجب أن تعرف أين يوجد انتباه الناس.
بدأ يبيع سلاسل مزيفة بمظهر فخم عبر الإنترنت.
لم تكن القطعة ذهبًا. كانت نسخًا مُطلّية أو مزيفة من قطع كانت، لو صُنعت من الذهب الحقيقي، ستكلف آلاف الدولارات.
لكن لوكا وجد طريقة مختلفة لبيع ذلك.
بدلًا من إنفاق ثروات في محاولة دفع المال للإعلانات، بحث عن صفحات معجبين للمشاهير على إنستغرام، ولم تكن سلاسله مجرد سلاسل—بل كانت قطع إكسسوارات تقليدية مكررة يستخدمها هؤلاء المشاهير.
كانت الفكرة بسيطة!
صفحة تضم عشرات أو مئات المتابعين يمكنها أن تتقاضى مبلغًا صغيرًا للإعلان عن منتج. إذا حققت النشر مبيعات، يكفي تكرار العملية.
كانت نوعًا من مختبر التسويق.
كان لوكا يختبر.
كان يلاحظ.
كان يعيد استثمار العائدات.
كان يتوسع.
في مقابلته مع Fortune، قال إنه وصل إلى دفع صفحات معجبين مرتبطة بفنانين مثل Kendrick Lamar للترويج لسلاسله. بعض الحملات كانت تكلف عشرات الدولارات فقط ويمكن أن تولّد آلافًا من المبيعات.
كانت النتيجة مدهشة.
خلال تسعة أشهر فقط، وفقًا لما قاله Netz بنفسه، تجاوز العمل مليون دولار أمريكي من الإيرادات المتراكمة.
في الإجمال، كان من الممكن بيع أكثر من 300 ألف سلسلة قبل أن يتم تداول الشركة لاحقًا بحوالي 8 ملايين دولار.
كان لدى لوكا 18 عامًا فقط.
وكان قد اكتشف للتو شيئًا سيحمله إلى بقية مسيرته:
الاهتمام أصل!
كان من السهل أن تُروى هذه القصة وكأن لوكا ببساطة اكتشف منتجًا فيروسيًا وأصبح غنيًا.
لكن توجد جهة أكثر إثارة للاهتمام.
قبل NFTs، صعد في عمله بشكل احترافي عبر الدعاية التي تلقاها من تجارة السلاسل، ثم مرّ بمشروعات ووظائف مختلفة.
ومن بينها، كان الأمر مرتبطًا بـ Gel Blaster، وهي شركة ألعاب تستخدم كرات جل صغيرة كذخيرة ترفيهية. أصبح لوكا مستثمرًا في العلامة ثم تولّى لاحقًا منصب مدير التسويق العالمي (CMO).
هناك تعلم مهارة ستصبح لاحقًا حاسمة.
كيف تأخذ شيئًا موجودًا على الإنترنت وتضعه في العالم المادي.
ستساعد هذه التجربة في تفسير أحد أهم قرارات حياته المهنية.
عندما كان الجميع ينظر إلى NFTs كصور رقمية يتم تداولها في محافظ العملات المشفرة، بدأ لوكا يرى شيئًا آخر.
علامة!
في يوليو 2021، تم إطلاق مجموعة باسم Pudgy Penguins على بلوكتشين Ethereum.
كانت 8888 شخصية رقمية لبطاريق بخصائص مختلفة.
نفدت المجموعة بسرعة. لاقى المشروع اهتمامًا كبيرًا وخلق مجتمعًا شغوفًا.
لكن كان هناك مشكلة.
لم تواكب التنفيذَ الإمكانات.
لم تُسلَّم الوعود، وبدأ المجتمع يفقد الثقة، ودخل المشروع في وضع أصبح أكثر تعقيدًا. توصف وثائق المجتمع التاريخية الفترة بأنها مرحلة من عدم الرضا الشديد تجاه الفريق الأصلي.
كان ذلك بالضبط في تلك اللحظة التي دخل فيها لوكا إلى القصة.
لم يكن غريبًا يراقب من الخارج.
كان شخصًا اشترى NFT من Pudgy Penguin وبدأ بالمشاركة في المجتمع.
واكتشف شيئًا قد لا يتمكن مستثمرون آخرون من رؤيته.
وراء NFTs كانت هناك ملكية فكرية.
كانت هناك شخصيات.
كانت هناك جماعة.
كانت هناك هوية جمالية يمكن التعرف عليها.
وقبل كل شيء، كانت هناك قصة يمكن أن تكون أكبر بكثير من بلوكتشين نفسها.
في أبريل 2022، قام لوكا بشراء حقوق العلامة بكل موارده تقريبًا مقابل حوالي 2.5 مليون دولار أمريكي، بما في ذلك حقوق الملكية الفكرية والأصول المرتبطة بالمشروع.
بالنسبة لكثيرين، بدا ذلك كرهان غير منطقي؛ لم يكن لديه خيار آخر، يجب أن تنجح هذه الصفقة.
كان سوق NFTs على وشك مواجهة واحدة من أصعب فترات تاريخه: انهياره.
لكن لوكا كان ينظر إلى شيء آخر.
فيما كان السوق يسأل: كم تساوي JPEG؟ كان هو يسأل:
«وماذا لو كانت هذه علامة؟»
بعد شهور قليلة من الاستحواذ، دخل سوق العملات المشفرة في ركود عميق.
انخفضت أسعار NFTs.
اختفت عدة مشاريع.
خسر المستثمرون أموالًا.
الحماس الذي أخذ الصناعة في 2021 بدأ يتبخر.
سيكون ذلك الوقت المثالي للاستسلام.
لقد فعل لوكا العكس.
بدأت الاستراتيجية تتغير.
بدلًا من الاعتماد حصريًا على ارتفاع قيمة NFTs، بدأ لوكاس ببناء عمل حول حقوق الملكية الفكرية.
وكان هذا يعني القيام بشيء يبدو شبه متناقض بالنسبة لشركة وُلدت على بلوكتشين:
إخراج البطاريق من الشاشة!
بدأت Pudgy Penguins تكتسب شكلًا ماديًا.
الدمى المحشوة.
ألعاب.
منتجات مُرخصة.
الشخصيات التي كانت موجودة أساسًا في المحافظ الرقمية بدأت بالظهور على رفوف كبار تجار التجزئة.
وولمارت.
Target.
Five Below.
كان المشروع يقوم بتحول نادر: لم يعد مجرد ظاهرة على الإنترنت، بل صار علامة استهلاكية في العالم الحقيقي.
وكان في الاستراتيجية أيضًا تفصيل آخر.
لم تكن الألعاب مضطرة للتخلي تمامًا عن التكنولوجيا التي كانت قد أنشأت العلامة.
يمكن للمنتجات المادية أن تعمل كبوابة للدخول إلى عالم رقمي.
هذا المزيج—لعبة تقليدية من جهة، وهوية رقمية من جهة أخرى—صار واحدًا من أبرز رهانات نموذج العمل الذي كان لوكا يطوره مرة أخرى.
في مقابلته مع Forbes سلط الضوء على هذا التحول تحديدًا: بعد شراء Pudgy Penguins، نقل Lucas Netz التركيز إلى الألعاب المادية والترخيص والإعلام، مما ساعد العلامة على عبور ما يُسمّى «شتاء الكريبتو».
بدأت النتائج بالظهور في الأرقام.
في عام 2023، سجلت الشركة أكثر من 10 ملايين دولار من المبيعات، ثم حققت لاحقًا أكثر من مليون لعبة محشوة مباعة في عام واحد فقط.
ما كان يبدو في السابق مجرد مجموعة من NFTs لبطاريق بدأ يتصرف مثل شركة تقليدية للملكية الفكرية.
لكن لوكا ما زال لديه ورقة أخرى.
إذا كانت Pudgy Penguins قد تمكنت من تحويل الشخصيات الرقمية إلى منتجات مادية، كان ينقص خلق جسر أكبر—ما بين المجتمع والثقافة والعلامة وسوق العملات المشفرة.
تم إطلاق الرمز (token) على بلوكتشين Solana وتم توزيعه في جزء كبير عبر airdrop موجه للمشاركين المؤهلين من منظومة المشروع. تؤكد صفحة المشروع الرسمية نفسها استخدام محافظ Ethereum وSolana في عملية التأهيل والمطالبة.
هنا توجد تفرقة مهمة.
لا يجب أن يُفهم هذا حرفيًا كـ “قيمة Pudgy Penguins” فقط.
إنه أصل تشفير منفصل، مرتبط بالنظام البيئي وبالمجتمع.
ومثل أي أصل مشفر، قد يتعرض سعرها لتقلبات كبيرة.
لكن من وجهة نظر استراتيجية، كان الإطلاق يعني شيئًا أكبر.
كانت البطاريق لم تعد مجرد شخصيات.
كانت تملأ طبقات مختلفة من الإنترنت:
NFTs.
ميمز.
ألعاب.
وسائل التواصل الاجتماعي.
الألعاب.
الترخيص.
عملات مشفرة.
هذه التعددية هي بالضبط ما يجعل قصة لوكا مثيرة جدًا للاهتمام.
ربما تكون هذه أهم جزء في كامل مساره.
من ينظر سريعًا إلى Pudgy Penguins قد يرى فقط رسومات لطيفة لبطاريق.
رأى لوكا الملكية الفكرية.
ويمكن للملكية الفكرية أن تنتقل.
يمكن أن تتحول إلى لعبة.
يمكن أن تتحول إلى شخصية كرتونية.
يمكن أن يظهر على الملابس.
يمكن ترخيصها.
يمكن أن تدخل إلى الألعاب.
يمكن أن تتحول إلى ميم.
يمكنه أن يستغلّ وسائل التواصل الاجتماعي.
يمكنه بناء مجتمع.
إنها المنطق نفسه الذي جعل علامات مثل Pokémon وHello Kitty وغيرها من الملكيات الثقافية تعبر الأجيال والأنماط.
الفرق هو أن Pudgy Penguins وُلدت في زمن كانت فيه المجتمعات الرقمية نفسها تستطيع المشاركة في بناء وتوزيع العلامة.
في عام 2026، تستمر هذه الموجة من التوسع.
أعلنت الشركة مبادرات جديدة في فئات مثل الجمال والرفاهية، والهدايا القابلة للتجميع ونمط الحياة، بالإضافة إلى شراكات مع علامات ومنظمات من قطاعات مختلفة. ووفقًا لصفحة Pudgy Penguins نفسها، تجاوزت العلامة أيضًا 100 مليار مشاهدة على GIPHY.
البطريق الصغير لم يعد مجرد NFT فقط.
تحولت إلى لغة.
توجد مفارقة قوية في هذه القصة.
عندما كان لوكا مراهقًا، كان المال يعني الأمان.
بيت.
الاستقرار.
إمكانية عدم الاعتماد على الفرصة القادمة.
بعد سنوات، كان سيدير شركة مبنية على فكرة مختلفة تمامًا: تحويل الانتباه والمجتمع إلى علامة عالمية.
تُقدّر القيمة الصافية للوكا اليوم بأكثر من 100 مليون دولار أمريكي.
لكن ما يلفت الانتباه حقًا في مسار حياة لوكا ليس فقط مقدار المال الذي جمعه.
إنها سرعة التحول.
من مراهق يعيش في فقر مدقع وهشاشة إلى متعدد الملايين.
من عامل مستودع…
إلى رائد أعمال في التجارة الإلكترونية.
من رائد أعمال…
إلى متعدد الملايين بعمر 18.
من متعدد الملايين…
كمستثمر في مجموعة NFTs فاشلة.
وكمستثمر في مجموعة NFT فاشلة…
لتصبح CEO لعلامة نجحت في عبور العالم الافتراضي والوصول إلى رفوف أكبر شبكات البيع بالتجزئة في الولايات المتحدة.
قد يكون مغريًا النظر إلى Luca Netz والاستنتاج أن قصته ببساطة عن كسب المال.
ليس كذلك!
الجزء الأكثر إثارة للاهتمام يكمن في قدرته على إدراك القيمة حيث لم ير الآخرون سوى شيء عابر.
عندما كانت السلاسل المزيفة رائجة، رأى التوزيع.
عندما كان إنستغرام ممتلئًا بصفحات المعجبين، رأى إعلانات رخيصة.
عندما كانت Gel Blaster تنمو، رأى منتجًا يمكنه الوصول إلى السوق الشامل.
عندما كانت Pudgy Penguins في أزمة، رأى الملكية الفكرية.
وعندما دخل السوق في انهيار، لم يحاول إنقاذ مشروع NFT واحد فقط.
حاول بناء علامة.
هذا الاختلاف غيّر كل شيء.
لأن هناك مسافة هائلة بين شراء شيء آخذ في الارتفاع وبين شراء شيء تؤمن أنك تستطيع بناءه.
رهَن لوكا بالاختيار الثاني.
وربما لهذا السبب نجت قصة Pudgy Penguins من دورة NFTs نفسها.
قد يتغير السوق.
قد تنهار العملات المشفرة.
يمكن لـ NFTs أن تخرج من العناوين الرئيسية.
قد تختفي التوجهات.
لكن الشخصيات التي تستطيع أن تُسخِر مجتمعًا قد تبقى.
اليوم، يُعرَف لوكا شنايتزلر كرجل يقف خلف التحول الذي طرأ على Pudgy Penguins.
لكن اختزال قصته بعنوان «الرئيس التنفيذي الذي صار متعدد الملايين عبر NFTs» يعني فقدان الجزء الأكثر إثارة للاهتمام تحديدًا.
بدأت القصة قبل بلوكتشين بكثير.
بدأ كل شيء بشاب تعلم مبكرًا أنه لن يأتي أحد ليحل مشاكله عنه.
استمر مع مراهق ترك المدرسة ودخل سوق العمل.
مرّ بالتجارة الإلكترونية والتسويق والألعاب.
ووصل إلى مجموعة تضم 8888 بطريقًا رقميًا بدا، في لحظة ما، أنها فقدت الاتجاه.
اشترى لوكا ذلك بحوالي 2.5 مليون دولار أمريكي.
سماها السوق جنونًا.
سمّاها فرصة.
وربما تكون هذه أفضل طريقة لفهم كامل مساره.
لم يصبح Luca Netz متعدد الملايين لأنه وجد فرصة مثالية.
صار متعدد الملايين لأنه تعلّم كيف ينظر إلى الفرص غير الكاملة ويسأل عمّا يمكن أن تصبح عليه.
كانت Pudgy Penguins مجرد رسومات.
إلى أن تمكن شخص ما من رؤية الشخصيات.
كانت مجرد NFTs.
إلى أن تمكن شخص ما من رؤية الملكية الفكرية.
كانت مجرد مجتمع.
إلى أن يرى شخص ما علامة.
كانت مجرد بطاريق.
حتى يقرر لوكا دفعها للمشي خارج سلسلة الكتل (blockchain).
ولعل هذه هي الجزء من القصة التي لم تنتهِ بعد.
لأن شيئًا واحدًا واضح في مسار لوكا نيتز هو أن العمل لم يكن مجرد بيع بطاريق.
كان الأمر يتعلق بمعرفة إلى أين يمكن أن يصل بطريق.
إذا أعجبكَت قصة لوكا نيتز وتريد مشاهدة قصص أخرى عن التغلّب في سوق العملات المشفرة، ففكّر في دعم صفحتنا، إلى اللقاء.