📅 في مساء 2 سبتمبر، نظمت Biteye جلسة AMA عبر الإنترنت، ودعت مؤسسي S4 الذين عادوا للتو من بوتان، لاستعادة تفاصيل ذكريات عيش 5 أسابيع في بوتان معًا.
💡 من بين ضيوف المشاركة:
كاليكس (@calixbit)، المؤسس والمدير التنفيذي لـ @FinTax_Official
دورا (@realdora_eth)، الشريك المؤسس لـ @facto_to
إيلينا (@deelenaxx)، الشريك المؤسس لـ @de1_ai
جيفري (@jeffrey_hu)، مدير الاستثمار في @yzilabs
بيتر (@dreambig_peter)، الشريك المؤسس لـ @facto_to
فيما يلي مشاركة لهذه الذكرى الدافئة👇😘
السؤال الأول: عند النزول لأول مرة إلى بوتان، ماذا كنت تفكر؟ وأي لحظة/موعد كان لا يُنسى أكثر؟
إلينا:
يستغرق الطريق من المطار إلى الفندق ساعة ونصف عبر طريق جبلي. وعلى طول الطريق، جعلتني الجبال والمباني ومشاهد الحياة الثقافية أدرك فورًا أن هذا المكان مختلف تمامًا عن المدن الكبيرة الصاخبة؛ بل إنني تهدّأت أيضًا من إيقاع كنت أندفع فيه دائمًا للأمام.
كنت أفكر في ذلك الوقت: العيش مع مجموعة من أفضل المؤسسين (Founder) وبناء (Build) معهم لمدة خمسة أسابيع، لن يفضي فقط إلى تقدم في المشروع، بل سيمنح أيضًا فرصًا لحديث أعمق بين الناس، وإعادة التفكير في سؤال: لماذا انطلقت؟
أصعب ما لا يُنسى بالنسبة لي كان يومًا غزّت فيه الأمطار بشدة. كان الأشخاص الأربعة في السيارة لا يعرفون وجهتهم، ولم يحتج السائق أو يُظهر نفاد صبر—كان يبتسم طوال الوقت وهو يلتفّ لطرق بديلة ويستفسر عن الاتجاهات، وفي النهاية أوصلنا. ظهرت تفاصيل مشابهة مرارًا خلال الأسابيع الخمسة، فشعرت بلطف أهل المكان وهدوئهم. وبعد أن غادرت إيقاع السرعة اليومية على الطرق السريعة، بدأت أيضًا أطرح سؤالًا جديدًا: نحن نتحدث يوميًا عن الذكاء الاصطناعي والابتكار المالي وBuild Faster—فما الهدف الحقيقي في النهاية؟
دورا:
وصلت إلى بوتان عبر طائرة صغيرة من نيبال. عند الهبوط رأيت كاليكس وجيفري، ولم نكن قد تعرفنا بعد بشكل جيد؛ فقط تحية رسمية. وفي الطريق إلى الفندق تحدثنا عن مشاريعنا. لأول مرة أدركت بشكل أكثر تحديدًا أن ما يفعله هذا Cohort مختلف جدًا، لكن الجميع كانوا ممتازين.
ما لا أنساه أكثر هو اليوم السابق لـ Demo Day. عدت إلى المكتب مع Chris وJon لترتيب لوحات المفاتيح وحوامل أجهزة الكمبيوتر التي تركها الجميع. في المكان الذي كان قبل أسابيع ممتلئًا بالناس، أصبح فارغًا؛ مشينا بالطريقة المعتادة إلى المكتب، لكن لم يبقَ سوى الأشياء التي نحتاج إلى تعبئتها. عند تلك اللحظة فقط أدركت فعلاً أن هذه الحياة المشتركة ستنتهي، وأول مرة شعرت بشدة بالامتناع/الانزعاج من الرحيل.
بيتر:
قبل الانطلاق، كان فهمي عن بوتان يعتمد أساسًا على الإنترنت. كنت أعرف أنها دولة صغيرة جدًا، وأن صعوبة الهبوط في المطار عالية، لذلك عندما نزلت أول مرة كان لدي قدر من الشك. لكن بعد أن استقريت فعلًا، اكتشفت أنها ليست متخلفة كما كنت أتخيل: المدينة صغيرة، الشوارع نظيفة، ولا يوجد صوت أبواق مستمر أو إحساس بالفوضى/الضجيج.
أنا عادةً أحتاج بعض الوقت لكي أصنع صداقات، لكن في بوتان، يعمل الجميع يوميًا معًا ويتناولون الطعام معًا بسرعة، فيصبحون مألوفين قريبًا. وأجمل ما لا يُنسى حدث في الجيم. عادةً لا أمارس الرياضة، لكن بعد وصولي إلى بوتان صرت أتدرّب كثيرًا مع شركاء آخرين؛ وهذا صار يومًا روتينيًا لم أتوقعه.
كاليكس:
عندما خرجت للتو من المطار، شعرت بالعكس أن الأمر مألوف جدًا. عندما كنت في وقت مبكر أتعامل مع أعمال مرتبطة بالتعدين، زرت العديد من المناطق في غرب/جنوب غرب الصين (تشيـــوانغ/سيتشوان الغربية). جعلت البيئة الطبيعية في بوتان وبعض أنماط المباني تجعلني أفكر في غرب سيتشوان؛ كما أن استخدام الكهرباء لتطوير التعدين وتعدين البيتكوين محليًا زاد من هذا الشعور بالمشابهة.
غادرت بوتان في منتصف الطريق ثم عُدت. في رحلة الذهاب والإياب التقينا عدة مرات بنفس السائق المحلي. مع الوقت أصبحنا أصدقاء. كان في البداية يفخر بسؤالي كيف أرى ثيمفو، ثم واصل يسأل عن أحوال البر الرئيسي للصين وهونغ كونغ وسنغافورة، آملًا أن تُتاح له فرصة للخروج والرؤية. التعرف على صديق محلي في تلك الرحلة كان واحدًا من أكثر الأشياء الممتعة التي اكتسبتها.
وأنا أيضًا أعجب كثيرًا بالمؤسسين من نفس الدفعة. تغيّرت ظروف الحياة بشكل كبير، ومع ذلك لا تزال مشاريعهم تتقدم باستمرار، ولم تُخفف كثافة العمل قبل Demo Day من ضغط الفريق.
جيفري:
عند العودة إلى الوراء، عند لقاء المشاركين وجهًا لوجه لأول مرة في كل دورة، يكون الجميع غالبًا غير مألوفين ومتحفظين. الاختلاف في S4 هو أن الجميع عاشوا معًا في نفس المكان لمدة خمسة أسابيع؛ وبمرور الوقت صاروا أكثر استعدادًا لطرح أسئلة أعمق، كما نشأ تعاون بين المشاريع. هذه بالضبط هي قيمة الـ Residency في المكان الواحد، والـ Co-build المركّز.
السؤال الثاني: عند بناء في بوتان، ما هي أكبر صعوبة؟ وما الذي يختلف عن نيويورك ووادي السيليكون؟
كاليكس:
بالنسبة إلى FinTax، كانت المشكلة الأكثر مباشرة هي البنية التحتية، وأن أعمال To B لا يمكن تطويرها بشكل عملي وجهًا لوجه. يحتاج الفريق عادةً إلى زيارات متكررة للعملاء والشركاء، لكن خلال فترة بوتان كان أغلب التواصل لا يمكن أن يتم إلا عبر الإنترنت. أنا شخصيًا لا أتولى عرض Pitch في Demo Day؛ بل أقدم بشكل أساسي دعمًا لوجستيًا وتشجيعًا للمؤسسين المشاركين.
من ناحية أخرى، لا توجد أنشطة كثيرة مشتّتة للانتباه محليًا. ترتيبات مثل المشي لمسافات طويلة (تتبّع) والتأمل جعلتني أملك وقتًا لهدوء التفكير في التخطيط الاستراتيجي لأعمالنا.
بيتر:
فكرة أن بوتان “صغيرة” هي جوهر التجربة. في ثيمفو (Thimphu) خيارات تناول الطعام والمكان للأحداث محدودة جدًا. يجتمع المؤسسون في أيام العمل في المكاتب، وفي عطلة نهاية الأسبوع غالبًا يخرجون معًا. وتبدو تلك الخمسة أسابيع كأنها مدرسة أعدنا الالتحاق بها من جديد.
إذا كان الأمر في نيويورك أو مدينة كبيرة أخرى، سيكون هناك خيارات أكثر، وقد تنقسم انتباه الجميع بسهولة، ويصعب بناء علاقة وثيقة بنفس القدر. العمل نفسه لم يكن خارج ضغط الحياة اليومية لريادة الأعمال. التوتر الحقيقي كان في التدريبات عالية الكثافة قبل Demo Day، ثم الوقوف على المنصة وأمام CZ وملك بوتان لإتمام العرض.
دورا:
ظروف المعيشة تختلف كثيرًا عن نيويورك وSilicon Valley، لكن هذا الاختلاف جعل بوتان أشبه “بوعاء” صغير جدًا ونقي. يدعم المؤسسون بعضهم بعضًا، ويتعرفون على مشاريع بعضهم بعمق أكبر. بعض الأصدقاء كانت مشاريعهم لاحقًا حتى أضحت شركاء محتملين للتعاون.
لقد واجهت مرة واحدة فشلًا في الدفع. كان لدى التاجر عدم وجود معلومات الاتصال الخاصة بي، ولا يمكنه تأكيد ما إذا كنت سأعود لدفع المبلغ لاحقًا، ومع ذلك وافق بشكل طبيعي أن أدفع في وقت لاحق. إن ثقة الناس ببعضهم تؤثر أيضًا على طريقة تواصل المؤسسين والتعاون فيما بينهم. إذا حدث S4 في نيويورك أو وادي السيليكون، فلن نكوّن علاقة بنفس الشكل تمامًا.
جيفري:
أكبر صعوبة عملية كانت الشبكة. أثناء Check-in الأسبوعي، كانت شبكة غرفة الاجتماعات تنقطع غالبًا؛ وكذلك ظهرت أحيانًا مشكلات مشابهة في الفندق ومكان العمل المشترك (Co-working Space)، وهذا بالتأكيد أخلّ بإيقاع عمل جزء من الفرق.
انتهى S4 في بوتان. وفي الخلفية كان لدينا YZi Labs وبيئة Binance وروابط طويلة مع المجتمع المحلي، إضافةً إلى بعض الصدف. وبالعودة إلى الوراء، فإن التعايش لمدة خمسة أسابيع وجهًا لوجه جعل فرقًا مختلفة تبني صداقات أعمق ويؤدي إلى تعاون—وهذا مختلف جدًا عن Residency في سان فرانسيسكو (الدورة السابقة).
إلينا:
في نيويورك ووادي السيليكون توجد اجتماعات ومعارض وأنشطة اجتماعية وضوضاء خارجية كثيرة جدًا، ما يجعل الناس ينصرفون بسهولة إلى الاستمرار في الاندفاع للأمام. أما بوتان فيُبطئنا؛ يترك لنا وقتًا للتفكير المركز، ويمنحنا فرصًا للتواصل العاطفي والنقاش حول المشاريع والتعاون.
بالنسبة لي، أكبر تحدٍّ ليس فقط في ظروف العتاد (hardware)، بل أيضًا في كثافة المعلومات العالية جدًا يوميًا. يتلقى المؤسسون باستمرار Feedback من الموجهين ومن رواد أعمال آخرين، ويحتاجون إلى الحكم على أي الاستنتاجات يجب الاستمرار عليها وأيها يجب تغييره. وفي الوقت نفسه، ما زالت الشركة تعمل بسرعة. نحن بحاجة إلى القفز للخارج لإعادة التفكير، ثم العودة فورًا إلى المشروع للتنفيذ. أكبر Challenge وأكبر Value في الواقع هما شيء واحد إلى حد ما.
السؤال الثالث: ما أكبر مساعدة يقدمها YZi Labs للمشروع؟
إلينا:
تجتمع جلسة Catch-up الأسبوعية حول تقدم المشروع، والعوائق الحالية، والاحتياجات المحددة. لا تقدم YZi Labs الفريق فقط بنصائح، بل تساعدنا أيضًا في ربط العملاء والشركاء وموارد منظومة BNB Chain.
بالنسبة لـ De¹، كانت أكبر مساعدة مباشرة هي إيجاد نقطة دخول إلى نظام BNB البيئي (BNB生态). بدأنا نفكر: كيف يتعاون “نموذج عالم المال” مع سيناريوهات من مثل Agent Studio وAgentic OS وغيرها في المنبع والمصب.
دورا:
كان Facto في الأصل يستعد للبدء مع مزوّدي خدمات دفع أصغر، ثم الدفع خطوة خطوة مع كل واحد. ذكّرتنا YZi Labs بأن وقت وفنيّات وسمعة فرق الشركات الناشئة محدودة. إذا ركّزنا الموارد على أهم العملاء في القمة، ففي حال تبنّى أحد العملاء الرئيسيين الرئيسية الفكرة أولًا، يصبح توسيع النطاق لاحقًا أسهل بكثير.
هذا ليس مجرد تعديل في استراتيجية المبيعات. كما تساعد YZi Labs في ربطنا بالعملاء وتوفر أيضًا شهادة ثقة مهمة.
كاليكس:
أُلخّص أكبر مساعدة لنا في كلمة: “الشجاعة”. كانت FinTax تخطط أصلًا للدخول في سوق الجهات الحكومية والمؤسسات المالية الكبيرة، لكن لم يكن واضحًا متى نبدأ ومن أين ندخل. خلال الأسابيع الخمسة من التواصل مع CZ وElla وJeffrey وغيرهم، تأكدنا من أن الجهات الحكومية لديها احتياج حقيقي لبنية امتثال/التوافق التنظيمي (compliance) في البنية التحتية، كما خفّف ذلك من تردد الفريق غير المجدي؛ فعدّلنا الخطة فورًا ودفعنا العمل إلى الأمام.
هذا الاختيار غيّر أيضًا إيقاع تمويلنا. بعد انتهاء جولة Seed، بدأت جولة Pre-A للتحضير لأموال لحلول أكبر حجمًا لكل من To B وTO G؛ وفي الوقت نفسه، بدأنا أيضًا التواصل بشكل مباشر أكثر مع شركاء داخل منظومة Binance الذين لديهم احتياجات واضحة ومحددة.
السؤال الرابع: لماذا تقدّمتم حينها إلى EASY Residency؟
كاليكس:
كنت أعرف مبكرًا عن هذا المشروع، وأعرف أيضًا أن المنافسة شرسة. في المرات الأولى التي حاول فيها الفريق التقديم، تراجعوا في النهاية لأسباب مختلفة. عند S4، ظل الكثير من الأصدقاء يصرّون على أن أجرب، لكنني ما زلت أشعر بأن العمل والتقييم وحجم العملاء ربما لا يزال غير ناضج كفاية.
قبولنا في النهاية—بالنسبة لفريق ظل لسنوات طويلة متمسكًا بمجال البنية التحتية للامتثال في الضرائب والمالية، ومر أيضًا بتقلبات في القاع—كان تأكيدًا مهمًا جدًا.
بيتر:
منذ S1، بدأ Facto في الاهتمام بـ EASY Residency. في ذلك الوقت كنا نعمل على بروتوكولات/اتفاقيات إقراض، ولم يكن اتجاه المنتج واضحًا بالكامل؛ لذلك لم تنجح أول مرة في التقديم. لاحقًا ظللنا نتابع كل دورة، وخلال السنتين الماضيتين تشكّل لدى الفريق فكرة Facto. وبعد انتظار طويل دون أن نرى أحدًا يحل نفس المشكلة، استثمر الفريق بالكامل في ذلك في نهاية العام الماضي.
عند فتح S4، ذكّرنا ريكّي مرة أخرى بالتقديم، وهذه المرة أخيرًا دخلنا المشروع. وبالنسبة لشركات To B، فإن دعم السمعة الذي قدمته YZi Labs لاحقًا ساعد فعلاً على دفع المبيعات إلى الأمام.
إلينا:
De¹ 申请时产品已经相对成熟。我一开始不确定 Accelerator 对这个阶段的项目还能提供多少价值。后来一位参加过 S3 的朋友强烈推荐，我又询询了 S1、S2 的参与者，发现项目除 Funding 外，还能提供生态资源和战略碰撞。
قبل نهاية S3، ذكّرتني تلك الصديقة مرة أخرى، عندها قدّمت طلبي بالفعل.
السؤال الخامس: ما الذي ينبغي الانتباه إليه عند التقديم؟ وما العناصر التي تركز عليها YZi Labs؟
إلينا:
أول نصيحة هي إجراء تقليل (طرح الزوائد). لا تحشر كل شيء—المنتج والتقنية والسوق والرؤية (Vision) والمعالم (Milestone) والTraction—في مواد التقديم. يحتاج المراجعون إلى الاطلاع على عدد كبير من المشاريع في وقت محدود؛ والأهم هو أن يتمكّن من قراءة طلبك ثم تلخيصه بكلمة واحدة: ما المشكلة التي تحلها، ولماذا يجب أن تحلها أنت.
ثانيًا: لا تعبّئ مؤقتًا اتجاهًا لا تؤمن به فقط لمجاراة Narrative رائج في تلك الدورة. يستطيع المستثمرون ذوو الخبرة أن يلاحظوا بسهولة: هل المؤسسون يتحدثون عن شيء يؤمنون به على المدى الطويل، أم أنهم يتكهنون بما يريد الحكّام سماعه.
دورا:
أنا أيضًا أتفق مع فكرة تقليل (طرح الزوائد)، وفي الوقت نفسه يجب توضيح ما المختلف فعلاً في المشروع. تقوم YZi Labs في كل دورة بمراجعة آلاف المشاريع؛ ليس على المتقدم أن يَعرض كل الإنجازات، والأهم هو شرح ما المشكلة التي يجري حلها، ولماذا المنتج مختلف.
حتى لو لم يكن المنتج مكتملًا بعد—وأحيانًا لا يزال مجرد فرضية—طالما أن نقاط الألم التي يستهدفها حقيقية، ولديه تفرد في الاتجاه، فإنه يستحق أن يُسمع.
كاليكس:
أود أن أضيف عبارة “وضعية فريدة”. يحتاج المشروع أو الفريق إلى وضوح تميّزه الخاص، بما في ذلك أفكار تأسيسية ورؤية واتجاهات وحكم. لقد شاهدت YZi Labs عددًا كبيرًا من المشاريع، وستراجع هذه الفروقات بمنظور أكثر صرامة، وهذا التميز يعكس أيضًا ذوق الفريق.
جيفري:
من منظور المستثمرين، نقسم عملية الترشيح إلى جزأين.
أولًا: المؤسسون والفريق، بما في ذلك طريقة التفكير في حل المشكلات، وقوة التنفيذ، وكيف يتصرفون عند مواجهة التغييرات. غالبًا ما يكون الاستثمار المبكر موجّهًا أولًا نحو الأشخاص.
ثانيًا: المشروع نفسه. ما المشكلة التي يحلها، وما المنهج الذي يتبعه، وهل ظهرت دخلٌ أولي أو احتياجات مستخدمين أو قدرة Go-to-Market. يمكن للحاضنة أن تربط الموارد وتدفع النمو، لكن الفريق يحتاج أولًا إلى بعض الأدلة المبكرة التي يمكن الاستمرار في تضخيمها.
بيتر:
لا تأخذ ردود الفعل المباشرة في المقابلة على محمل شخصي. إذا لم يتم قبولك هذه المرة، يمكنك الرجوع إلى كل بند من ردود الفعل لتفهم ما الذي كشفته: هل هناك نقص في المشروع نفسه، أم أن الفريق لم يُظهر قدراته الحالية بشكل واضح.
السؤال السادس: كيف يتم التحضير لـ Demo Day؟ وما هو “أكثر رد مؤلم” تلقيته؟
إلينا:
أكبر تحدٍّ هو أن تقول الأمر بوضوح خلال ثلاث دقائق: أن تسرد الفكرة بشكل كامل ومترابط، وأن تجعل الناس يرغبون في الاستمرار في الاستماع. المحتوى الذي يمكن عرضه فعليًا أقل مما تتخيل، لذلك يتوجب علينا باستمرار الحذف وإعادة كتابة الصياغة.
في أول Rehearsal، كانت ملاحظـة Ella لي: “يجب أن تكون القوة/الهيبة أقوى”. لاحقًا أدركت أن Demo Day يختلف عن التعريف العادي؛ إن حضور المؤسس (حالة المنصة) واقتناعه (Conviction) يؤثران مباشرة على كيفية فهم الحاضرين للمشروع.
بيتر:
بالنسبة لي، عملية التحضير لا تزال تمرّ بمرحلة “تقليل”. المؤسسون دائمًا يريدون حشر كل مزايا المنتج وProof في العرض، لكن كمية المعلومات التي يستطيع الجمهور التعامل معها في وقت قصير جدًا محدودة للغاية.
في النهاية اضطررنا لأن نوجد الجزء الأكثر تميزًا في المنتج (Unique) ونشرح ما يفعله المنتج وما المشكلة التي يحلها بأبسط طريقة. ساعد هذا التدريب أيضًا الفريق على التمييز بين القيمة الأساسية والوظائف المساندة.
أميليا:
يجب أولًا ضمان إغلاق المنطق في خطاب الثلاث دقائق: من هم المستخدمون الأساسيون، ما هو أشد ألم لديهم، وكيف يحل المقترح هذه المشكلة—لا يمكن أن تختلط أي حلقة مع أخرى.
كانت أكثر الملاحظات “إيلامًا” تلقيتها: “أرقامك الحالية لا تُثبت Product-Market Fit.” هذه الجملة لا تعني أن المنتج ليس له سوق، بل تطلب منا إيجاد البيانات التي تثبت الطلب فعلاً. لاحقًا راجعنا العمل مجددًا، وفي النهاية استطعنا إثبات الفرضية اعتمادًا على نسبة تكرار الشراء (العودة/الشراء مرة أخرى) من المستخدمين الحاليين.
جيفري:
أكثر المشكلات شيوعًا في Rehearsal هي تجاوز الوقت. الجميع يريد إدخال المزيد من المعلومات، لكن بنية Demo Day ليست مطابقـة تمامًا لاجتماعاتنا العادية ولـ Pitch أمام المستثمرين.
خلال ثلاث دقائق يجب أن تجيب بوضوح: ما المشكلة التي نحلها، ولماذا هذا الفريق، وما الميزة الموجودة، وما الذي تتوقعه من الحضور—هل تريد منهم الاستثمار أم التعاون. وظيفة التدرب مرارًا هي ضغط هذه المحتويات لتصبح واضحة بما يكفي.
السؤال السابع: إذا قلت لنفسك قبل التقديم كلمة واحدة، ماذا ستكون؟
كاليكس:
أصبحت أكثر ثقة وأكثر نشاطًا في اغتنام كل فرصة. لا يحتاج الفريق إلى انتظار أن تصل الأعمال والتقييم وحجم العملاء إلى وضع مثالي قبل التحرك. التقديم أولًا هو ما قد يخلق تصادمات جديدة.
بيتر:
قدّم كل ما لديك عند التقديم. وإذا لم يتم قبولك، فلا تعتبر ردود الفعل رفضًا لك كشخص. افهم أسباب ردود الفعل، ثم قرر ما الذي ستضيفه أو تغيّره في الخطوة التالية.
دورا:
ثق بنفسك فيما تريد حقًا بناؤه (Build). أحيانًا لا تكون المشكلة في الاتجاه أو المنتج، بل في نضج السوق والوقت المناسب. يجب أن يستطيع المؤسس الاستمرار في الإيمان طويل الأمد بالأشياء حتى عندما لا تكون الظروف الخارجية ناضجة تمامًا.
ربطت هذه المسألة بتجربتي مرتين في تسلق “معبد النمر” (Tiger's Nest). في المرة الأولى لم أكن أعرف كم عدد المنحدرات التي تنتظرني؛ كل خطوة كانت أمامي مجهولة. وفي المرة الثانية، لم تتغير المسار، لكنني عرفت أين سيكون المنعطف التالي؛ لذلك كان الخوف أقل بكثير. الكثير من مشاكل ريادة الأعمال تعمل بالطريقة نفسها: طالما أن الشخص يمضي للأمام فعلًا، يتحول المجهول إلى أمر معروف.
إلينا:
عندما وصلنا، قد يكون لدى الجميع منتج واحد في أذهانهم؛ وعند المغادرة، يكون ما يحملونه هو رؤية أكبر. لا تقتصر قيمة الـ Residency على جعل الخطة الأصلية تتم أسرع، بل تدفع المؤسسين لإعادة التفكير: مع التقنية والمنتج والموارد الحالية، كيف يمكن تضخيمها عشر مرات وحتى مئة مرة؟ وما الشيء الذي تريدون حقًا بناءه؟
السؤال الثامن: أين يمكنني الاطلاع على معلومات S5؟ إذا لم يتم قبولي سابقًا، هل يمكنني التقديم مرة أخرى؟
جيفري:
يمكن الاطلاع على المعلومات الرسمية من موقع YZi Labs الإلكتروني وحساب X الخاص بـ EASY Residency. وفقًا للخطة وقتها، كان الموعد النهائي للتقديم لـ S5 هو 13 سبتمبر، ثم مرحلة online لعدة أسابيع أولًا، وبعدها تجمع مركّز في تايلاند. من المتوقع أن يكون Demo Day قريبًا زمنيًا من Binance Blockchain Week في أواخر نوفمبر في بانكوك، وتفاصيل ذلك بحسب الإعلان على الموقع و@EASYResidency.
يمكن للفِرق التي تقدمت سابقًا ولم يتم قبولها إعادة التقديم. وبسبب اختلاف نموذج الدفعة الجديدة، يُنصح بإعادة تقديم طلب كامل جديد، والانتقال وفق مسار التقييم الخاص بالمشروع الجديد.
السؤال الأخير، وهو ما يهتم به الجمهور أكثر: بعد خمسة أسابيع، ما أكبر تقدم ملموس للمنتج والفريق؟
أميليا:
في مرحلة دخول XHunt إلى المشروع، لم يكن لديهم بعد تحديد كافٍ للاحتياجات الحقيقية لبعض مستخدمي To B. خلال الأسابيع الخمسة، كان المؤسسون الموجودون حولنا أنفسهم عملاء محتملين؛ لذلك كنا نستمر في التواصل وتأكيد الاحتياجات. في يوم Demo Day، كنا نعرض منتجًا أصبح مختلفًا بالفعل عن الفكرة الأولى.
إلينا:
De¹ أكبر تغيير له هو الانتقال من التفكير في منتج واحد فقط إلى تفكير Ecosystem. في السابق كنا نركز أساسًا على كيفية جعل المنتج أفضل. لاحقًا بدأنا نفكر في كيفية الاستفادة من منظومة/إيكوسستم ناضجة لتضخيم قيمة المنتج.
نموذج عالم المال يحتاج سوقًا حقيقية، وتدفّق رأس مال (Capital Flow) حقيقي، ومشاركة عدد كبير من المستخدمين؛ لذلك لم تعد التعاون بين الأطراف في سلسلة التوريد/المنبع والمصب والعُقد البيئية مجرد موارد خارجية، بل أصبحت جزءًا من المنتج نفسه.
دورا:
أكبر تقدم عملي لـ Facto هو بناء شراكات أعمق. في المرحلة التالية، سنبدأ تعاونًا مع Binance Pay، وسنُدمج خدمات Facto داخل سيناريوهات الدفع الخاصة بـ Binance Pay.
⭐ أخيرًا، لم تقدم هذه الـ AMA إجابة موحدة واحدة حول “الريادة”.
منهم من حمل رؤية أكبر، ومنهم من وجد عميلًا رئيسيًا، ومنهم من بدأ عملًا جديدًا كان متعثرًا منذ زمن دون دفع فعلي. لكن الحياة والعمل لمدة خمسة أسابيع جعلت كل فريق يرى بوضوح أكبر: أي الاستنتاجات تستحق الاستمرار، وأي جوانب يجب تغييرها فورًا.