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打通越南 90% 线下商家，深度拆解币安支付破局之路
最近去越南 · 胡志明市玩了几天，到了才知道，越南 90% 的大小商户都可以直接用币安扫码支付，都能像在国内用微信 / 支付宝一样
作为游客，我在吃饭/喝咖啡/购物/按摩等不同场景的店里支付了多笔，全程无现金非常丝滑，想分享一下
整体流程
首先，作为一个外国游客，我不需要换汇、携带现金，直接用币安扫码，首选用 USDT / USDC / USD1 等稳定币支付，也可自定义有 BTC / BNB / Pepe 等代币支付。支付时按当前汇率实时结算，不需要交易手续费；
其次，我跟商户交流了下，发现他们会直接收到本地法定货币 (越南盾)，全程也不需要理解什么是区块链技术、什么是稳定币、如何 OTC 等等
产品/技术原理
我研究了下，产品设计角度，大概是这样的流程
币安接入了越南本地两个最重要的支付渠道，一个是 VietQR，另一个是 Momo (不是中国的陌陌 app 哈 😂)
VietQR 看名字就知道，背景不一般。它制定了越南统一的二维码支付标准，它背后的运营者是 NAPAS (National Payment Corporation of Vietnam)，妥妥的越南国家队选手，相当于中国银联的地位。越南几乎所有主流银行，都接入了 VietQR 联盟，便于银行间进行清/结算
而 Momo 的运营主体是 M_Service JSC，是一家总部位于胡志明市、越南最大的电子钱包之一，有越南央行颁发的电子钱包和支付中介牌照。Momo 不仅面向商家提供收款，还有优惠券、会员、广告营销等综合能力，是一个国民级支付产品 (3000 多万用户)，地位相当于中国的支付宝
经过多年发展，VietQR + Momo 这两个支付管道，已经覆盖了越南 90%+ 的线下商家
因此，币安支付 (Binance Pay) 只要打通这两个支付渠道，就获得了对大量商户二维码的兼容能力
务实的路径
文章开头讲的支付体验，确实让我眼前一亮
用户通过币安付出稳定币、商家收到本地货币 —— 就这么简单。
两个字：优雅
至于中间那些复杂的过程，包括计算实时汇率、扣除用户的稳定币、完成法币兑换 (中间商是 AEON)、接入越南支付网络、确保商家收到支付指令等等，全部都交给币安以及其合作商即可。
之前看一些 PayFi 赛道的产品，这两年也有一些这个赛道的创业项目，我觉得最关键的就是，如何搞定更多线下 / 线上的真实商户。
没办法复制微信、支付宝的成功路径，其都有特定的历史背景。支付宝诞生于 2003 年，起初是淘宝生态里的担保手段，解决商家和消费者之间彼此互不信任的问题；微信支付背靠 10 亿级用户的社交关系。多年后，当稳定币开始普及于时，这两大赛道已经完全挤不进去。
币安支付的做法，是一个务实而有效的路径。币安不需要一家家去跟商户谈接入、教育商户接受稳定币。它让用户、商家双方需要付出的学习成本都近乎是零。
对越南的好处
再想一个问题：为什么越南要支持这件事？
易而易见的好处是，可以吸引各国来的游客。不用跑银行 ATM 取现、不用换汇、不用携带现金，真的能省很多事。币安支付的这个方式，对于商家来说完全没有增加任何成本，反而覆盖了币安 3 亿多用户，这是一个纯增量市场。
其实还有另外一层，VietQR 和 Momo 此举相当于开了一个口子，让他们的支付网络里多了稳定币这一项。未来也可以接入更多资产，让整个越南的支付网络更广泛且健壮。
类比一下搬到国内，就好比微信/支付宝也开放 C 端的资产/货币类型：一个美国人到中国下馆子，扫码支付时可以直接付美元，而中国餐厅直接收到人民币。中间的 n 个步骤，都交给微信/支付宝跟银行一起搞定。
一个另类用法
除了在本地商家消费之外，线下跟坚果 @Lsssss1106 还发现一个有意思的场景。
他在越南办了一张本地银行卡，这个银行卡 app 也支持二维码收款。所以我打开币安 app，扫码给他的银行卡存入了 10,000 越南盾，也是秒到账。
这就相当于直接从币安出金到银行卡了，挺有意思。
能在其它国家复制吗
在体验线下币安支付时，我想到大表哥 @CZ 常跟很多国家的领导人、央行行长见面，科普区块链和稳定币，也是很有意义
除了越南，币安支付在菲律宾也有类似的合作，渠道是 QRPH 和 InstaPay。当越南、菲律宾把这个模式跑通，是否可以在日韩、东南亚、南美、非洲、中东、中亚等地区持续复制？
一姐 @Yi He 上半年说币安的目标是从 3 亿用户增长到 30 亿，除了炒币 / 交易之外，还有哪些可行的路径？以稳定币支付网络为切入点，让普通人有更好的使用体验，是一个很有价值的路径。
币安支付 Tips
从支付右上角的 + 进入，可以对币安支付进行更多高级设置
比如自定义支付顺序。最近在币安持有 USD1，所以我把 USD1 挪到了顶部；比如添加 BTC 作为支付币种，即使全仓 BTC 本位的人也可以日常用 BTC 支付。如果有退款，会全部以 USDT 退回。
比如开启免密支付，最高 100 USD 以内不需要进行身份验证，体验更顺畅。
在越南境内扫码支付，每月限额 $50k、每日限额 $5k，单笔最高 $5k、最低 $0.39，足够日常生活了。
总结
从 Bitcoin 问世至今 17 年多，比特币的「点对点的电子现金系统」没有成为现实（数字黄金），反倒是稳定币（数字美元）成为了连接 Crypto 和现实世界的首要桥梁。
过去几年，稳定币支付在 Crypto 内部已经完全普及，而要进一步扩展到全社会，币安支付在越南的实践，让我看到了一个务实且可复制的路径。期待在更多国家的复制落地。
作为游客，我在吃饭/喝咖啡/购物/按摩等不同场景的店里支付了多笔，全程无现金非常丝滑，想分享一下
整体流程
首先，作为一个外国游客，我不需要换汇、携带现金，直接用币安扫码，首选用 USDT / USDC / USD1 等稳定币支付，也可自定义有 BTC / BNB / Pepe 等代币支付。支付时按当前汇率实时结算，不需要交易手续费；
其次，我跟商户交流了下，发现他们会直接收到本地法定货币 (越南盾)，全程也不需要理解什么是区块链技术、什么是稳定币、如何 OTC 等等
产品/技术原理
我研究了下，产品设计角度，大概是这样的流程
币安接入了越南本地两个最重要的支付渠道，一个是 VietQR，另一个是 Momo (不是中国的陌陌 app 哈 😂)
VietQR 看名字就知道，背景不一般。它制定了越南统一的二维码支付标准，它背后的运营者是 NAPAS (National Payment Corporation of Vietnam)，妥妥的越南国家队选手，相当于中国银联的地位。越南几乎所有主流银行，都接入了 VietQR 联盟，便于银行间进行清/结算
而 Momo 的运营主体是 M_Service JSC，是一家总部位于胡志明市、越南最大的电子钱包之一，有越南央行颁发的电子钱包和支付中介牌照。Momo 不仅面向商家提供收款，还有优惠券、会员、广告营销等综合能力，是一个国民级支付产品 (3000 多万用户)，地位相当于中国的支付宝
经过多年发展，VietQR + Momo 这两个支付管道，已经覆盖了越南 90%+ 的线下商家
因此，币安支付 (Binance Pay) 只要打通这两个支付渠道，就获得了对大量商户二维码的兼容能力
务实的路径
文章开头讲的支付体验，确实让我眼前一亮
用户通过币安付出稳定币、商家收到本地货币 —— 就这么简单。
两个字：优雅
至于中间那些复杂的过程，包括计算实时汇率、扣除用户的稳定币、完成法币兑换 (中间商是 AEON)、接入越南支付网络、确保商家收到支付指令等等，全部都交给币安以及其合作商即可。
之前看一些 PayFi 赛道的产品，这两年也有一些这个赛道的创业项目，我觉得最关键的就是，如何搞定更多线下 / 线上的真实商户。
没办法复制微信、支付宝的成功路径，其都有特定的历史背景。支付宝诞生于 2003 年，起初是淘宝生态里的担保手段，解决商家和消费者之间彼此互不信任的问题；微信支付背靠 10 亿级用户的社交关系。多年后，当稳定币开始普及于时，这两大赛道已经完全挤不进去。
币安支付的做法，是一个务实而有效的路径。币安不需要一家家去跟商户谈接入、教育商户接受稳定币。它让用户、商家双方需要付出的学习成本都近乎是零。
对越南的好处
再想一个问题：为什么越南要支持这件事？
易而易见的好处是，可以吸引各国来的游客。不用跑银行 ATM 取现、不用换汇、不用携带现金，真的能省很多事。币安支付的这个方式，对于商家来说完全没有增加任何成本，反而覆盖了币安 3 亿多用户，这是一个纯增量市场。
其实还有另外一层，VietQR 和 Momo 此举相当于开了一个口子，让他们的支付网络里多了稳定币这一项。未来也可以接入更多资产，让整个越南的支付网络更广泛且健壮。
类比一下搬到国内，就好比微信/支付宝也开放 C 端的资产/货币类型：一个美国人到中国下馆子，扫码支付时可以直接付美元，而中国餐厅直接收到人民币。中间的 n 个步骤，都交给微信/支付宝跟银行一起搞定。
一个另类用法
除了在本地商家消费之外，线下跟坚果 @Lsssss1106 还发现一个有意思的场景。
他在越南办了一张本地银行卡，这个银行卡 app 也支持二维码收款。所以我打开币安 app，扫码给他的银行卡存入了 10,000 越南盾，也是秒到账。
这就相当于直接从币安出金到银行卡了，挺有意思。
能在其它国家复制吗
在体验线下币安支付时，我想到大表哥 @CZ 常跟很多国家的领导人、央行行长见面，科普区块链和稳定币，也是很有意义
除了越南，币安支付在菲律宾也有类似的合作，渠道是 QRPH 和 InstaPay。当越南、菲律宾把这个模式跑通，是否可以在日韩、东南亚、南美、非洲、中东、中亚等地区持续复制？
一姐 @Yi He 上半年说币安的目标是从 3 亿用户增长到 30 亿，除了炒币 / 交易之外，还有哪些可行的路径？以稳定币支付网络为切入点，让普通人有更好的使用体验，是一个很有价值的路径。
币安支付 Tips
从支付右上角的 + 进入，可以对币安支付进行更多高级设置
比如自定义支付顺序。最近在币安持有 USD1，所以我把 USD1 挪到了顶部；比如添加 BTC 作为支付币种，即使全仓 BTC 本位的人也可以日常用 BTC 支付。如果有退款，会全部以 USDT 退回。
比如开启免密支付，最高 100 USD 以内不需要进行身份验证，体验更顺畅。
在越南境内扫码支付，每月限额 $50k、每日限额 $5k，单笔最高 $5k、最低 $0.39，足够日常生活了。
总结
从 Bitcoin 问世至今 17 年多，比特币的「点对点的电子现金系统」没有成为现实（数字黄金），反倒是稳定币（数字美元）成为了连接 Crypto 和现实世界的首要桥梁。
过去几年，稳定币支付在 Crypto 内部已经完全普及，而要进一步扩展到全社会，币安支付在越南的实践，让我看到了一个务实且可复制的路径。期待在更多国家的复制落地。
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