صحفي من شبكة تشينجين؟ تشن جيا لان؟ تقرير من ووهان
18 أغسطس، أطلقت شركة Shanjike منتجها الثالث من نظارات الذكاء الاصطناعي loomos?L1. وقد مرّ ما يزيد على 20 شهراً منذ أن أُجبرت نظارة الذكاء الاصطناعي من الجيل الأول «باي باي جينغ A1» على الإيقاف وإجراء عمليات ردّ بسبب مشاكل في الجودة. وبخلاف أغلب المنتجات في الصناعة التي تروّج بشكل أساسي لوظائف مثل التصوير والعرض، تركّز loomos?L1 ميزاتها على «الارتداء اليومي». إذ لا يتجاوز وزن الجهاز بالكامل 43 غراماً، وتسعى إلى التركيز على «الذاكرة الطويلة الأمد» بالذكاء الاصطناعي بدلاً من التصوير أو العروض المرئية، محاوِلةً الالتفاف على المسار الذي تحيط به دفاعات الشركات الكبرى الكثيفة، والبحث عن طريق اختراق لنظارات الذكاء الاصطناعي المحلية من الفجوات في سوق نظارات الحياة اليومية البصرية. ومن المتوقع أن تحقق الشركة عمليات تسليم واسعة النطاق بحلول نهاية عام 2026.
تأسست شركة «闪极科技» في 2019، ومكان تسجيلها في مدينة شنتشن، وهي شركة تعمل في مجال الشحن وتخزين الطاقة. ومع مواجهة نمو تخزين/شحن الطاقة تدريجيًا لعنق الزجاجة وتزايد حدة المنافسة، بدأت «闪极科技» توجّه أنظارها إلى مجال نظارات الذكاء الاصطناعي الناشئ. وحتى الآن، أصدرت «闪极» ثلاث موديلات من نظارات الذكاء الاصطناعي؛ إضافةً إلى «拍拍镜 A1» ونظارة loomos?L1، أطلقت «闪极» في نهاية 2025 نظارة ذكاء اصطناعي مع شاشة هي loomos?S1، ومن المتوقع أن تبدأ المبيعات بكميات كبيرة في الربع الثالث من 2026.
ومع ذلك، لاحظ صحفي (China Business News) أنه في ظل الواقع القاسي المتمثل في أن Meta تطحن بحصة 85% وأن معدل إرجاع المنتجات في القطاع يتجاوز 50%، ما إذا كان منتج loomos?L1 الذي يركز على «ارتداءٍ شبه يومي» سيستطيع فعلاً فتح السوق، وإيجاد طريق اختراق لنظارات الذكاء الاصطناعي المحلية، لا يزال محل ترقب.
الواقع البارد لمعركة المئة نظارة
في عام 2025، اعتبرت الأوساط المهنية هذا العام هو «عام معركة المئة نظارة» لنظارات الذكاء الاصطناعي. ووفقًا لبيانات Omdia، وصل حجم شحن نظارات الذكاء الاصطناعي عالميًا في 2025 إلى 8.7 ملايين جهاز، منها استحوذت Meta على 85.2% من الحصة السوقية، بإجمالي 7.4 ملايين جهاز. أما في السوق الصينية، فإن إجمالي شحن نظارات الذكاء الاصطناعي لجميع العلامات التجارية خلال العام لا يتجاوز المليون جهاز.
والأكثر جدارة بالتركيز هو معدل الإرجاع المرتفع الذي ما زال مستمرًا.
«القنوات عبر الإنترنت هي المكان الرئيسي لبيع نظارات الذكاء الاصطناعي في الصين، لكن معدل إرجاع المنتجات عبر الإنترنت في القطاع غالبًا يتجاوز 50%، وبعض القنوات يصل إلى 80%.» ويعتقد «تشانغ بو»، مؤسس «闪极科技»، أن ارتفاع معدلات الإرجاع من جهة يعكس عدم رضا المستخدمين عن تجربة المنتجات الحالية، ومن جهة أخرى يشير إلى أن هذا النوع من المنتجات لم يكتمل بعد إغلاق الحلقة التجارية (التحول إلى نموذج مستدام). إذ إن المنتج لم يصل بعد إلى درجة النضج التي تسمح بالمبيعات واسعة النطاق.
إذاً، رغم وجود نموذج مثل Meta?Ray-Ban الذي نجح في إطلاق منتج مطلوب عالميًا، فلماذا لم تقم الصناعة المحلية بنسخ منتجات بالمستوى نفسه من الكمية؟
يرى «تشانغ بو» أنه في السابق كانت الصناعة عمومًا تتبع نهج اللحاق بمنتجات رائجة وتقليدها، حيث حدد كثير من الشركات المصنعة الهدف النهائي لنظارات الذكاء الاصطناعي باستبدال الهاتف.
لكن يرى «تشانغ بو» أن: «من منظور أبعد في الزمن، قد تمتلك نظارات الذكاء الاصطناعي إمكانية استبدال الهاتف. لكن ضمن السنتين القادمتين أو حتى بين اليوم وغدا إلى الآن، فإن هذا الهدف غير واقعي».
«فكرة اختراق تستهدف الارتداء اليومي»
يرى «تشانغ بو» أن Meta?Ray-Ban حققت شحنات على مستوى عالمي بمئات الملايين في شكل نظارات شمسية، لكن أغلب ما يحتاجه مستخدمو الصين من نظارات ذكاء اصطناعي هو نظارات بصرية لضعف النظر: قصر نظر أو طول نظر أو استجماتيزم (انحراف بصري). لذلك، تتمثل التسمية الأكثر واقعية لنظارات الذكاء الاصطناعي على المدى القصير في استبدال النظارات الطبية اليومية العادية التي يرتديها العامة.
ولذلك، تتمثل فكرة «تشانغ بو» في: «أن تستخدم طريقة صناعة نظارات بصرية يومية لإنتاج نظارات الذكاء الاصطناعي، عندها فقط يمكنك العثور على نقطة الاختراق».
بناءً على هذا الحكم، قامت «闪极» بتثبيت تموضع منتجها من نظارات الذكاء الاصطناعي على أنه نظارة بصرية يومية عادية. تستخدم المنتج إطارًا أماميًا من التيتانيوم بدرجة طيران مع لوح ألياف أسيتات طبيعي. لا يتجاوز وزن الوحدة الكاملة أخف ما يكون 43 جرامًا، ووزن الإحساس بالإطار الأمامي 19 جرامًا فقط. ويُخفض ضغط جسر الأنف بنسبة 50% مقارنةً بمعظم نظارات الذكاء الاصطناعي السائدة. كما قامت «闪极» بنقل المكونات الأساسية مثل البطارية واللوحة الرئيسية بالكامل إلى ذراعي النظارة (ساقي/مقابض الأذن)، ما ينقل مركز الثقل إلى الخلف باتجاه ما وراء الأذن. أما بخصوص الاستمرارية في التشغيل، فإن loomos?L1 تستخدم بنية مبادلة الشحن السريعة خلال 5 ثوانٍ؛ بسعة بطارية واحدة 258mAh، ويمكن لوحدة الشحن متعددة الوظائف المحمولة تزويد الطاقة 3 إلى 4 مرات.
من ناحية قدرات الذكاء الاصطناعي، تعتمد loomos?L1 على نظام الذاكرة النشط لـ LoomOS الذي طوّرته «闪极» ذاتيًا. وهو يختلف عن نمط الاستيقاظ السلبي الشائع في الصناعة. وبناءً على موافقة المستخدم، يمكن للمنتج تسجيل المحادثات تلقائيًا وتحويلها إلى نص وتجميعها وتلخيصها لتوليد «مذكرات AI». كما يدمج المنتج بشكل عميق نظام مكتب Feishu (تطبيق/خدمة Feishu). وفي الدفعة الأولى، جرى ربطه أيضًا بمساعد Tencent WorkBuddy؟AI.
لم تسلك loomos?L1 طريق «تكديس المعلمات والمزايدة على التصوير» التقليدي، بل اختارت اتجاهًا مختلفًا يتمثل في «الارتداء طويل الوقت + ذاكرة AI نشطة»، بما يخدم هدف «ارتداء 16 ساعة».
ومن الجدير بالانتباه أن سلسلة التوريد تشير إلى أن غالبية نظارات الذكاء الاصطناعي المتوفرة حاليًا تستخدم منصة Qualcomm. تقوم شركات نماذج الذكاء الكبيرة (الـ LLM) بتقديم قدرات معيارية، وتكون سلسلة التوريد ناضجة بدرجة عالية، وتتشابه حلول النسخ العامة، ما يجعل الحالة تنزلق نحو التماثل (التقليد/التشابه).
اعترف «تشانغ بو» في مقابلة مع الصحفيين بأن خطط الموردين التي يشتري منها الآخرون متقاربة فعلاً، لكن «闪极» تحاول أيضًا إيجاد تمايزها الخاص. واختارت حل مشكلة «ارتداءٍ يبعث على الرضا»، مع التركيز على ذاكرة AI الطويلة الأجل وليس التركيز على كمال التصوير. يبلغ وزن وحدة loomos?L1 كاملة 43 جرامًا فقط، بينما لا يتجاوز وزن الإطار الأمامي 19 جرامًا. تعتمد تركيبة مركبة من سبيكة التيتانيوم وألواح ألياف الأسيتات، بهدف تحقيق «ارتداء يومي لمدة 16 ساعة».
«لا تعتمد loomos?L1 تقنية AR1 التي يستخدمها التيار السائد في الصناعة، بل اختارت شريحة المعالجة الرئيسية Snapdragon W5100 من كوالكوم. ويُعد استهلاك الطاقة أقل. تستخدم W5100 أيضًا عملية تصنيع 4 نانومتر من TSMC مثل AR1، لكن في أوضاع الاستعداد وسيناريو التسجيل، يكون استهلاك الطاقة أقل بأكثر من 30%. وهذا يعني أنه مع نفس سعة البطارية يمكنها دعم وقت عمل أطول». ويقول «تشانغ بو» إن وراء هذا الاختيار إدراكٌ واضح لطبيعة شركة ناشئة في مواجهة العمالقة: فمن غير المحتمل تحقيق اختراقات في الحواجز التقنية على مستوى التقنيات الأساسية القادمة من أعلى السلسلة مثل الشرائح. وبدل اصطدام مباشر في ساحة الحرب الأساسية مع العمالقة، من الأفضل إجراء تقليل في وظيفة التموقع والتركيز.
بالنظر إلى عدم التعاون مع وسطاء قنوات نظارات في المتاجر الواقعة على الأرض، لماذا اختارت فتح متجر بنفسها؟
من منظور طبقة القنوات، وفي ظل خلفية «معركة المئة نظارة»، تتعاون عادةً شركات نظارات الواقع المعزز/الذكاء الاصطناعي مع قنوات نظارات طبية احترافية مثل نظارات «دكتور بيرد»، ونظارات «باوداو» لإتمام الفحص والتركيب والتسليم، وهذه تُعد أكثر الطرق خفة وكفاءة. تتبع الغالبية العظمى من شركات نظارات الذكاء الاصطناعي مثل «LeiBird Innovation» وXREAL وHuawei وRokid وغيرها هذه الاستراتيجية.
لكن «Shanji» اختارت طريقًا مختلفًا تمامًا. ويُقال إن «Shanji» ستفتتح متاجرها الخاصة في الخطوط الأمامية، لتقديم خدمات الفحص والتركيب وتجربة ارتداء مباشرة. وستفتتح أول متجر مباشر لها في أغسطس في «ووهان وان شيانغ تشنغ» (Wuhan Vientiane City).
قال «تشانغ بو» للصحفيين إن «闪极» عند محادثتها لأول مرة مع علامات بصرية مثل «依视路» و«蔡司» اكتشفت: «إن سعر الترخيص للعلامات التجارية على الإنترنت أعلى بكثير من الأسعار التي تحصل عليها قنوات تقليدية مثل باوداو ودكتور بيرد. وإذا لم يكن لديك متجر فعلي، فلن تتمكن حتى من الحصول على ترخيص رسمي». لذلك، اختارت «闪极» فتح متجرها الخاص للحصول على تكلفة شراء عدسات أفضل وقدرة كاملة على خدمات الفحص والتركيب.
يُقال إن نطاق سعر منتج loomos?L1 يتراوح بين 2699 يوان و2999 يوان. ومن بينها نسخة عدسات Zeiss؟1.67 من «依视路钻晶» (Essilor Zhdingjing) بسعر 2699 يوان، ونسخة عدسات «蔡司泽锐铂金» (Zeiss Zervi Platinum) 1.67 بسعر 2999 يوان. ومن المتوقع تحقيق تسليمات واسعة النطاق للمنتج في نهاية عام 2026.
من تحديد السعر عند 999 يوان لأول منتج، وصولًا إلى التسعير من 2699 يوان حاليًا، شهدت استراتيجية تسعير «闪极» تحولًا كبيرًا. وحول التسعير، قال «تشانغ بو» إن فريقه كان يتوقع في السابق تسعير 2999 يوان. «وبما أننا فتحنا متاجر، فلا داعي لأن نتمسك بهامش ربح 300 يوان؛ دع السعر يكون أكثر تأثيرًا وجاذبية».
وتعني استراتيجية السعر هذه أيضًا أن «闪极» سيواجه مباشرة منافسة العلامات التجارية التقليدية لنظارات طبية. في شريحة الأسعار بين 2699 يوان و2999 يوان، يمكن للمستهلكين الحصول على عدسات بصرية متوسطة إلى فئة عليا من ماركات مثل Zeiss أو Essilor عبر قنوات احترافية مثل «باوداو» و«دكتور بيرد». لكن «闪极» يحتاج إلى إقناع المستخدمين بدفع مقابل إضافي مقابل «ميزة ذاكرة AI». وبالنسبة لمعظم مستخدمي ضعف البصر العادي، فإن مدى تكرار الاستخدام والضرورة لهذه الوظائف مثل التسجيل التلقائي، والتحويل إلى نص، وتجميع المحادثات لإنشاء مذكرات AI—لم يتم التحقق منها بعد في السوق.
لكن يبدو أن «تشانغ بو» واثق من ذلك. فقد قال للصحفيين: «في الواقع لا نرغب في بيع الكثير، لأن كل جهاز يُصنع يدويًا، والطاقة الإنتاجية محدودة. نأمل أن يعتقد المستخدمون في الدفعة الأولى أنهم حصلوا على منتج مُرضٍ، ثم يتطور انتشار السمعة تدريجيًا». كما كشف أيضًا أن loomos?L1 تعتمد طريقة الإصدار المحدود: «لن تُفتح المبيعات على مصراعيها».
ومن الجدير بالانتباه أن «闪极» ليست بصدد التخلي بالكامل عن قنوات النظارات التقليدية. قال «تشانغ بو» إنهم سيواصلون التعاون لاحقًا مع سلاسل مثل «باوداو» وLOHO (乐活)، وأن المتجر الذاتي هو خطة تركيز وإعادة استثمار في المرحلة الأولى.
من البيع عبر الإنترنت فقط إلى التوسع نحو المتاجر الفعلية، تراهن «闪极» على «الارتداء اليومي». وفي انطلاقتها الجديدة، اختارت اتجاهًا مختلفًا تمامًا عن المسار السائد. وفي سوق نظارات الذكاء الاصطناعي حيث تحيط بها العمالقة وتتوالى المنتجات الجديدة، هل يمكن لهذا الطريق المختلف أن يتجاوز مرحلة «التجربة»؟ لا يقتصر الأمر على مدى اكتمال تسليم المنتج، بل يعتمد أيضًا على مدى صبر الشركة وقدرتها على خوض ثلاث جبهات في الوقت نفسه: التشغيل في المتاجر الفعلية، وزيادة قدرات الإنتاج، وتثقيف المستخدمين—ولا يزال ذلك بحاجة إلى اختبار الوقت.
(المحرر: وو تشينغ؟ المراجعة: لي تشنغهاو؟ التدقيق اللغوي: يان جينغنينغ)