مراسل “جينغجي”؟ تشين جيا لان؟ تقرير من ووهان
18 أغسطس، أطلقت شركة شنججي للتكنولوجيا الصينية (闪极科技) للمرة الثالثة منتج نظارات الواقع المعزز بالذكاء الاصطناعي من طراز loomos؟L1. ويمضي على إجبار الجيل الأول من المنتج “拍拍镜A1” على الإيقاف واسترجاع المبالغ بسبب مشكلات في الجودة ما يقارب 20 شهرًا كاملة. وبعكس أغلب المنتجات في القطاع التي تروّج لوظائف مثل التصوير والعرض، تثبت loomos؟L1 نقطة البيع على “الاستخدام اليومي”. فالجهاز كاملًا هو الأخف وزنًا بمعدل 43 جرامًا، ويُركّز بشكل أساسي على الذاكرة طويلة المدى بالذكاء الاصطناعي بدلًا من المحتوى المرئي/الصور، في محاولة لتجاوز المسار الذي يسيطر عليه عمالقة الصناعة بكثافة. وتسعى إلى إيجاد طريق لكسر الجمود لنظارات الذكاء الاصطناعي المحلية من خلال شقوق سوق نظارات الحياة اليومية. من المتوقع أن تحقق الشركة تسليمات واسعة النطاق بحلول نهاية عام 2026.
تأسست شركة闪极科技 في 2019، ومقرها في مدينة شينزن. وهي شركة تعمل في مجال الشحن وتخزين الطاقة. وبالنظر إلى أن النمو في مجال الشحن/تخزين الطاقة يواجه تدريجيًا عنق زجاجة مع اشتداد المنافسة في السوق، بدأت闪极科技 توجّه أنظارها إلى مجال نظارات الذكاء الاصطناعي الناشئة. وحتى الآن، أطلقت闪极 ما مجموعه ثلاث مجموعات من نظارات الذكاء الاصطناعي. بالإضافة إلى نظارة “拍拍镜A1” ونظارة loomos?L1، أطلقت闪极 في نهاية 2025 نظارة ذكاء اصطناعي مزودة بشاشة loomos?S1، ومن المتوقع طرحها للبيع في الربع الثالث من 2026.
ومع ذلك، لاحظت (China Business News) أن هذه النظارة التي تركز على “الاستخدام اليومي شبه الطبيعي” في ظل واقع قاسٍ يتمثل في سيطرة Meta بحصة 85% وارتفاع معدل الإرجاع في الصناعة إلى أكثر من 50%، ما إذا كانت نظارة loomos?L1 ستفتح فعليًا السوق، وما إذا كانت ستجد طريقًا لاختراق لشركة محلية في مجال نظارات الذكاء الاصطناعي، لا يزال أمرًا يتطلب المراقبة.
الواقع البارد لـ”معركة المئات من المرايا”
يُشار في 2025 في أوساط الصناعة إلى عام “معركة المئات من المرايا” الخاص بنظارات الواقع المعزز/الذكاء الاصطناعي، ووفقًا لبيانات Omdia، بلغ إجمالي شحن نظارات الواقع/الذكاء الاصطناعي عالميًا في 2025 حوالي 8.7 مليون وحدة. من بينها، تتصدر Meta بحصة سوقية قدرها 85.2% وبحجم شحنات يبلغ 7.4 مليون وحدة. أما في السوق الصينية، فإجمالي شحن نظارات الذكاء الاصطناعي لكافة العلامات التجارية خلال العام يقل عن مليون وحدة.
الأمر الذي يستحق الاهتمام أكثر هو معدل الإرجاع المرتفع بشكل مستمر.
“القنوات عبر الإنترنت هي الساحة الرئيسية لبيع نظارات الذكاء الاصطناعي في الصين، لكن معدل الإرجاع عبر الإنترنت في الصناعة يتجاوز عمومًا 50%، بل إن بعض القنوات تصل حتى إلى 80%.” يرى تشانغ بو، مؤسس شركة闪极 للتكنولوجيا، أن معدل الإرجاع المرتفع من جهة يعكس عدم رضا المستخدمين عن تجربة المنتجات الحالية. ومن جهة أخرى يشير إلى أن هذه الفئة لم تكتمل بعد حلقة الإتجار/التسويق المغلقة تجاريًا، وأن المنتج لم يصل إلى درجة النضج اللازمة للبيع على نطاق كبير.
إذن، على الرغم من وجود نموذج مثل Meta?Ray-Ban التي نجحت في اجتذاب موضة عالمية كمنتج “ضخم الانتشار”، لماذا لم يُنسخ في السوق المحلي منتجات بنفس الحجم؟
يرى تشانغ بو أنه في السابق كان لدى الصناعة بشكل عام نهج يتمثل في اتباع المنتجات الرائجة ونسخها. وقد حدد كثير من الشركات المصنعة الهدف النهائي لنظارات الذكاء الاصطناعي كاستبدال الهاتف.
لكن من وجهة نظر تشانغ بو: “على مستوى زمني أبعد، ربما تمتلك نظارات الذكاء الاصطناعي إمكانية استبدال الهاتف. لكن عندما نضع الهدف ضمن السنتين القادمتين الآن، فهذا غير واقعي.”
“استهداف حلّ مشكلات الاستخدام اليومي” كفكرة لاختراق الوضع الراهن
يرى تشانغ بو أنه حتى لو استطاعت Meta وRay-Ban تحقيق شحنات بمستوى عشرات الملايين عالميًا عبر شكل نظارات شمسية، فإن نظارات الذكاء الاصطناعي التي يحتاجها المستخدمون في الصين في الغالب هي نظارات طبية للَاعتلالات مثل قصر النظر أو طول النظر أو الاستجماتيزم، أي إن التموقع الأكثر واقعية خلال الفترة القصيرة لنظارات الذكاء الاصطناعي هو أن تكون بديلًا لنظارات يومية عادية يرتديها عامة الناس.
لذلك، تتمثل فكرة تشانغ بو في: “علينا أن نستخدم منهج صناعة نظارات بصرية يومية لنصنع نظارات ذكاء اصطناعي، حتى يمكننا إيجاد نقطة اختراق.”
بناءً على هذا الحكم، تثبت闪极 موضع منتجاتها من نظارات الذكاء الاصطناعي على أنها نظارات بصرية بديهية للاستخدام اليومي. تعتمد المنتج على إطار أمامي من التيتانيوم بدرجة طيران مع ألواح ألياف أسيتات طبيعية. أخف وزن للجهاز بالكامل 43 جرامًا، ووزن الإحساس للجزء الأمامي لا يتجاوز 19 جرامًا. ويقل ضغط جسر الأنف بنسبة 50% مقارنة بمعظم نظارات الذكاء الاصطناعي السائدة. كما نقلت闪极 البطارية واللوحة الأم وغيرها من المكونات الأساسية إلى ساق النظارة، لتتحرك نقطة الثقل إلى ما بعد الأذن. وفي مجال الاستدامة، تستخدم loomos?L1 بنية تبادل شحن سريعة خلال 5 ثوانٍ. تبلغ سعة البطارية الواحدة 258mAh، ويمكن لصندوق شحن متعدد الوظائف معك أن يوفر 3 إلى 4 مرات إضافية من الطاقة.
من ناحية قدرات الذكاء الاصطناعي، تعتمد loomos?L1 نظام LoomOS للذاكرة النشطة للذكاء الاصطناعي الذي تطوره الشركة بنفسها. وهو يختلف عن نمط الاستيقاظ السلبي الشائع في الصناعة. وبموافقة المستخدمين، يمكن للمنتج تسجيل المحادثات تلقائيًا وتحويلها إلى نص ثم تلخيص معلومات المحادثات في الحياة، لتوليد “مذكرات AI”. كما أنه يدمج بعمق منظومة Feishu للعمل، وضمن الدفعة الأولى يتم ربطه بـ腾讯 WorkBuddy?AI Assistant.
لم تسلك闪极 loomos?L1 الطريق التقليدي المتمثل في “تكديس المواصفات والمنافسة في التصوير”، بل اختارت اتجاه التمايز “الارتداء الطويل + ذاكرة ذكاء اصطناعي نشطة”، خدمة لهدف “الارتداء لمدة 16 ساعة”.
ومن الجدير بالانتباه من منظور سلسلة الصناعة أن معظم نظارات الذكاء الاصطناعي في السوق حاليًا تستخدم منصة Qualcomm. وتقوم الشركات المطورة للنماذج الكبيرة بتقديم قدرات قياسية، كما أن سلسلة التوريد ناضجة للغاية والمخططات العامة متقاربة، ما يجعلها تواجه ظاهرة التجانس.
اعترف تشانغ بو في مقابلة مع صحفيين بأن خطط مورّدي المكوّنات التي يتم شراؤها تتشابه فعلًا، لكن闪极 تحاول أيضًا إيجاد تمايزها. اختارت闪极 حلّ مشكلة “الرضا عن ارتدائها”، وتركيزها على “الذاكرة طويلة الأمد” للذكاء الاصطناعي، وليس السعي لتحقيق أقصى جودة في التصوير. loomos?L1 هي أخف جهاز كامل بوزن 43 جرامًا، والجزء الأمامي لا يتجاوز 19 جرامًا. تستخدم بنية مركّبة من سبيكة التيتانيوم وألواح ألياف أسيتات طبيعية، بهدف تحقيق “الارتداء 16 ساعة يوميًا”.
“لم تقم loomos?L1 باتباع السائد في الصناعة باستخدام AR1، بل اختارت معالجًا رئيسيًا من Qualcomm Snapdragon W5100، ما يتيح استهلاكًا أقل للطاقة. تستخدم W5100 وAR1 أيضًا تقنية تصنيع 4nm لدى TSMC. لكن في سيناريوهات وضع الاستعداد والتسجيل، يستهلك W5100 طاقة أقل بنسبة تزيد عن 30%. وهذا يعني أنه مع نفس سعة البطارية، يمكنه دعم وقت عمل أطول.” قال تشانغ بو إن هذا الاختيار يعكس أيضًا إدراكًا واضحًا لدى الشركات الناشئة عند مواجهتها العمالقة. ومن الصعب تحقيق اختراق في الحواجز التقنية على مستوى التقنيات الأساسية في أعلى السلسلة مثل الشرائح. وبدل الاصطدام المباشر في الساحة الرئيسية للعمالقة، من الأفضل تقليل/حذف عناصر في تموضع الوظائف.
بما أنهم لا يتعاونون مع تجار قنوات النظارات في المتاجر، فلماذا يختارون افتتاح متجر لأنفسهم؟
من منظور القنوات، في ظل خلفية “معركة المئات من المرايا”، عادة ما يتعاون مصنعو نظارات الذكاء الاصطناعي مع قنوات تخصصية مثل博士眼镜 (دار بوس) و宝岛眼镜 (باوداو للعيون) لإتمام خدمات الفحص والتسليم. هذه هي الطريقة الأكثر خفة وكفاءة. اتبعت غالبية الشركات مثل 雷鸟创新 وXREAL وHuawei وRokid هذا النهج.
لكن闪极 اختارت مسارًا مختلفًا تمامًا. ووفقًا للمعلومات، ستقوم闪极 بافتتاح متجر خطي رئيسي مملوك لها لتقديم خدمات الفحص وتجربة ارتداء. ومن المقرر افتتاح أول متجر مباشر لها في أغسطس في مركز ووهان وانيانغتشينغ (Wuhan Vientiane City).
قال تشانغ بو للصحفيين إن闪极 حين تفاوضت في البداية مع علامات بصرية مثل Essilor (依视路) وZeiss (蔡司)، اكتشفت: “أسعار الترخيص لدى العلامات التجارية على الإنترنت تكون أعلى بكثير مما تحصل عليه القنوات التقليدية مثل BaoDao (宝岛) أو Dr. (博士). وإذا لم يكن لديك متجر فعلي، فلن تحصل حتى على ترخيص رسمي.” لذلك اختارت闪极 افتتاح متجرها بنفسها، من أجل الحصول على تكلفة شراء عدسات أفضل وإتاحة قدرات متكاملة لخدمات الفحص والتركيب.
يُذكر أن نطاق سعر منتج loomos?L1 يتراوح بين 2699 يوان و2999 يوان. حيث يبلغ سعر النسخة المدمجة مع عدسات Essilor Dr. Crystal 1.67 2699 يوان، بينما يبلغ سعر النسخة المدمجة مع عدسات Zeiss Ze锐铂金 1.67 2999 يوان. ومن المتوقع أن تحقق المنتجات عمليات تسليم كبيرة بحلول نهاية 2026.
من تحديد سعر منتج الجيل الأول بسعر 999 يوان، إلى التسعير اليوم الذي يبدأ من 2699 يوان، شهدت استراتيجية شركة闪极 للتموضع السعري تحوّلًا كبيرًا. وحين الحديث عن التسعير، قال تشانغ بو: “في السابق كان الفريق يتوقع تسعيرًا عند 2999 يوان. بما أننا افتتحنا متجرًا، فلا نحتفظ بهذه الـ300 يوان كهوامش إجمالية، بل نريد أن يكون السعر أكثر تأثيرًا وجاذبية.”
كما أن هذا التموقع السعري يعني أن闪极 ستواجه مباشرة منافسة علامات النظارات البصرية التقليدية. ففي نطاق 2699 إلى 2999 يوان، يمكن للمستهلكين شراء هيكل نظارات بصري متوسط إلى راقٍ من علامة مثل Zeiss أو Essilor عبر قنوات متخصصة مثل BaoDao أو博士. أما闪极 فيحتاج إلى إقناع المستخدمين بأن يدفعوا مقابل “وظيفة الذاكرة بالذكاء الاصطناعي” بشكل إضافي. فبالنسبة لميزات مثل التسجيل التلقائي وتحويل الكلام إلى نص وتوليد “مذكرات AI” من خلال تلخيص المحادثات، والتي قد تكون مناسبة لتردد الاستخدام وضرورتها لدى المستخدمين العاديين الذين يعانون قصر النظر، لم يتم بعد التحقق منها في السوق.
لكن يبدو أن تشانغ بو لديه ثقة بذلك. قال للصحفيين: “في الواقع لا نرغب في بيع الكثير؛ لأن كل قطعة يتم تصنيعها يدويًا، والطاقة الإنتاجية محدودة. نأمل أن يشعر المستخدمون في الدفعة الأولى بالرضا بعد استلام المنتج، وأن يتشكل الكلام الطيب ببطء.” كما كشف أن loomos?L1 ستطرح بنظام الإصدار المحدود، “لن نبيع على نطاق مفتوح”.
ومن الجدير بالانتباه أن闪极 ليست مضطرة للتخلي الكامل عن قنوات نظارات تقليدية. قال تشانغ بو إنه في المرحلة اللاحقة سيستمر التعاون مع سلاسل مثل BaoDao وLOHO (لوهوو). أما البيع المباشر فهو خطة استثمار ثقيل للمرحلة الأولى.
من التركيز عبر الإنترنت فقط إلى التوسع في المتاجر، تراهن闪极 على “الارتداء اليومي”، وتعود للانطلاق من اتجاه مختلف تمامًا عن المسار السائد. وفي سوق نظارات الذكاء الاصطناعي حيث يحوم العمالقة وتظهر منتجات جديدة باستمرار، هل يمكن لهذا الطريق المتميز أن يتجاوز مرحلة “التجربة السريعة/الجذب الأولي”، لا يعتمد فقط على اكتمال تسليم المنتج، بل أيضًا على قدرة الشركة على خوض جبهات ثلاث معًا: التشغيل في المتاجر، وتوسيع الطاقة الإنتاجية، وتعليم المستخدمين. ولا يزال الأمر بحاجة إلى اختبار الزمن.
(المحرر: وو تشينغ؟ التدقيق: لي تشنغهاو؟ التصحيح: يان جينغنينغ)