اليوم التاسع، وموضوع اليوم هو الفجوة التي لا يتحدث عنها أحد في عالم الكريبتو لأنها محرجة.... التوزيع. من الذي يبيع فعلًا البنية التحتية للمؤسسات؟ 😂
إليك البنية غير المريحة. مشترو الغروب هم إدارات المشتريات، وضباط الامتثال، والهيئات/المجالس. هؤلاء المشترون يشرون عبر طقس لم يتعلمه كريبتو أبدًا.... طلبات عروض (RFPs)، تقييمات الموردين، مكالمات المراجع، عقود متعددة السنوات، وبشر يجيب على الهاتف وتمتلك العلاقة. المبيعات على مستوى الشركات: المهنة. توظف أوراكل آلافًا من هؤلاء الأشخاص.
الآن انظر إلى طريقة “بيع” البروتوكولات تقليديًا.... وثائق، ديسكورد، منح، والأمل بأن يتوافد المطورون. هذه الحركة تنجح للـ defi غير المصرّح به: المبرمجون يكتفون ذاتيًا، والاعتماد ينمو من الأسفل إلى الأعلى. لكنها لا تنجح في البيئات المُنظَّمة، لأن جهة MTF لا يمكنها أن “تكتفي ذاتيًا” للوصول إلى البنية التحتية للتسوية.... يجب أن يمشي شخصٌ لجنة امتثالهم عبر مئتي سؤال، ويجب أن يكون ذلك الشخص موجودًا، ومُوظَّفًا، ويظل مُوظَّفًا لسنوات تستغرقها الصفقة.
وهذا يجعل السؤال الحقيقي لعصر الغروب المؤسسي تنظيمياً أكثر منه تقنيًا. هل الجهة خلف البروتوكول تدير فعلًا وظيفة مبيعات وحلول على مستوى المؤسسات.... مهندسو تكامل، وسطاء امتثال، وعدد غير لامع من الموظفين يحوّل إعلانات الشراكات إلى حجم مبيعات حي؟ علاقات NPEX و21X تشير إلى أن شخصًا يقوم بهذه الأعمال. عمق تلك “القاعدة” يحدد سرعة كل ما كنت أسميه الاستبيان.
tوتر البنية الذي يستحق تسميته: بروتوكول لا مركزي، وحركة مبيعات مركزية. كل سلسلة مؤسسية تعيش هذا التناقض.... الشبكة لا مركزية لكن الاعتماد يمر عبر شركة لديها خط أنابيب ورواتب. حاملو التوكنات، في الواقع، يمولون عملية مبيعات B2B لا يمكنهم رؤيتها، حيث الـ CRM هو المؤشر الرائد الحقيقي في المخطط.
تطورت قائمة “مراقبتي” وفقًا لذلك. احصُ الوظائف لا الشراكات فقط. تعيين مهندس حلول في أمستردام يخبرك أكثر مما تفعل الإعلانات. اليوم العاشر مستمر.
@Dusk #dusk $DUSK
إليك البنية غير المريحة. مشترو الغروب هم إدارات المشتريات، وضباط الامتثال، والهيئات/المجالس. هؤلاء المشترون يشرون عبر طقس لم يتعلمه كريبتو أبدًا.... طلبات عروض (RFPs)، تقييمات الموردين، مكالمات المراجع، عقود متعددة السنوات، وبشر يجيب على الهاتف وتمتلك العلاقة. المبيعات على مستوى الشركات: المهنة. توظف أوراكل آلافًا من هؤلاء الأشخاص.
الآن انظر إلى طريقة “بيع” البروتوكولات تقليديًا.... وثائق، ديسكورد، منح، والأمل بأن يتوافد المطورون. هذه الحركة تنجح للـ defi غير المصرّح به: المبرمجون يكتفون ذاتيًا، والاعتماد ينمو من الأسفل إلى الأعلى. لكنها لا تنجح في البيئات المُنظَّمة، لأن جهة MTF لا يمكنها أن “تكتفي ذاتيًا” للوصول إلى البنية التحتية للتسوية.... يجب أن يمشي شخصٌ لجنة امتثالهم عبر مئتي سؤال، ويجب أن يكون ذلك الشخص موجودًا، ومُوظَّفًا، ويظل مُوظَّفًا لسنوات تستغرقها الصفقة.
وهذا يجعل السؤال الحقيقي لعصر الغروب المؤسسي تنظيمياً أكثر منه تقنيًا. هل الجهة خلف البروتوكول تدير فعلًا وظيفة مبيعات وحلول على مستوى المؤسسات.... مهندسو تكامل، وسطاء امتثال، وعدد غير لامع من الموظفين يحوّل إعلانات الشراكات إلى حجم مبيعات حي؟ علاقات NPEX و21X تشير إلى أن شخصًا يقوم بهذه الأعمال. عمق تلك “القاعدة” يحدد سرعة كل ما كنت أسميه الاستبيان.
tوتر البنية الذي يستحق تسميته: بروتوكول لا مركزي، وحركة مبيعات مركزية. كل سلسلة مؤسسية تعيش هذا التناقض.... الشبكة لا مركزية لكن الاعتماد يمر عبر شركة لديها خط أنابيب ورواتب. حاملو التوكنات، في الواقع، يمولون عملية مبيعات B2B لا يمكنهم رؤيتها، حيث الـ CRM هو المؤشر الرائد الحقيقي في المخطط.
تطورت قائمة “مراقبتي” وفقًا لذلك. احصُ الوظائف لا الشراكات فقط. تعيين مهندس حلول في أمستردام يخبرك أكثر مما تفعل الإعلانات. اليوم العاشر مستمر.
@Dusk #dusk $DUSK