لا تمتلك التشفير مشكلة معلومات.
لديها مشكلة في تخصيص الانتباه.
كل يوم، يتم إطلاق بروتوكولات جديدة. تظهر رموز جديدة. ينشر المؤسسون إعلانات. يقدّم المطوّرون منتجات. يخلق المؤثّرون سرديات. تتنافس المجتمعات على الظهور.
كمية المعلومات التي تدخل النظام البيئي تزداد باستمرار.
لا يمتلك انتباه الإنسان.
المعلومات فائضة. يمرّ الانتباه بمرحلة اختناق.
يتحوّل هذا الندرة إلى واحدة من أقوى القوى الاقتصادية التي تشكل Web3.
المشاريع التي تلتقط الانتباه هي أكثر احتمالًا لاكتشافها.
المشاريع التي تحول الانتباه إلى ثقة هي أكثر احتمالًا لبناء مجتمعات.
والمشاريع التي تحول الثقة إلى فعل هي أكثر احتمالًا لخلق آثار شبكية مستدامة.
لذلك لم تعد المعركة تتعلق ببناء شيء فحسب.
تزداد المسألة حول الاكتشاف والفهم والتذكر.
من المعلومات إلى الانتباه
قلّل الإنترنت بشكل كبير تكلفة نشر المعلومات.
يمكن لأي شخص إنشاء حساب.
يمكن لأي شخص نشر سلسلة منشورات.
يمكن لأي شخص إطلاق نشرة بريدية أو بناء مجتمع أو توزيع فيديو على آلاف الأشخاص.
عززت الكريبتو هذه الظاهرة.
يمكن لبروتوكول أن ينشر إعلانًا ويصل إلى جمهور عالمي خلال دقائق.
يمكن للمؤسس التواصل مباشرة مع المستخدمين.
يمكن للمجتمع أن ينسق عبر القارات.
يمكن لمتداول أن يحول ملاحظة إلى سردية سوقية تقريبًا فورًا.
النتيجة قوية.
إنه ساحق أيضًا.
عندما يستطيع الجميع الكلام، يصبح الكلام أقل قيمة.
المورد النادر يصبح عدد الأشخاص المستعدين للتوقف عن التمرير والاستماع فعليًا.
الضجيج يتنامى
بيئة معلومات الكريبتو تزداد كثافة بشكل متزايد.
يقدم البحث في حملات اجتماعية منسقة للعملات الرقمية مثالًا متطرفًا على هذه الظاهرة.
حددت مجموعة بيانات أكاديمية واحدة 15,800 حدث مكافآت عبر وسائط إعلامية، و185,000 مشارك، و10 ملايين تعليق في المنتديات، و82 مليون رابط من وسائل التواصل الاجتماعي تم جمعها بين 2014 و2022. فحص الباحثون كيف يمكن استخدام حملات منسقة لإنتاج ضجة اصطناعية حول مشاريع الكريبتو.
الأهمية ليست فقط حجم مجموعة البيانات.
إنها تكشف شيئًا بنيويًا.
يمكن هندسة الانتباه.
يمكن تنسيق السرديات.
يمكن تصنيع الظهور.
ولذلك لا يمكن التعامل مع الظهور وحده كدليل على القيمة.
هذا التمييز مهم جدًا في الكريبتو.
يمكن لمشروع أن يهيمن على الجدول الزمني دون اعتماد ذي معنى.
يمكن لأحد الرموز أن يتصدر الترند دون طلب مستدام.
يمكن لمبدع أن يولد ملايين الانطباعات دون إنتاج مستخدم جديد واحد.
يحتاج السوق بشكل متزايد إلى التمييز بين الانتباه والإشارة.
الفيرال لا يعني قيمة
هذه واحدة من أكثر المفاهيم سوء فهمًا في تسويق الكريبتو.
يتلقى المنشور 500,000 انطباع.
هل هذا نجاح؟
ربما.
لكن ماذا حدث بعد ذلك؟
هل زار أحدٌ المنتج؟
هل استكشف المطورون التوثيق؟
هل أنشأ المستخدمون حسابات؟
هل زادت السيولة؟
هل تحسن الاحتفاظ؟
هل أصبح المجتمع أكثر معرفة؟
هل نجت السردية بعد المنشور الأصلي؟
تقيس الانطباعات التعرض.
إنهم لا يقيسون الأثر تلقائيًا.
ينطبق الشيء نفسه على المتابعين.
المتابعون مقياس لجمهور.
ليسوا بالضرورة مجتمعًا.
والمجتمع ليس بالضرورة اعتمادًا.
يمكن تمثيل الفرق ببساطة:
الوصول → الانتباه → الفهم → الثقة → الفعل → الاحتفاظ
تخسر كل مرحلة أشخاصًا.
ولهذا السبب يمكن أن تكون مقاييس الظهور الخام معيارًا خطِرًا لتقييم النمو.
الانتباه ليس الشيء نفسه مثل الإشارات
مستخدم الكريبتو الحديث محاط بإشارات.
تحركات الأسعار.
السرديات.
المؤثرون.
اقتراحات الحوكمة.
إطلاق الرموز.
عمليات Airdrops (توزيعات جوية).
إعلانات الشراكات.
الميمز.
تقارير البحث.
النشاط على السلسلة.
مزاج المجتمع.
المشكلة ليست في العثور على المعلومات.
المشكلة هي تحديد أي المعلومات تستحق الانتباه.
وجدت أبحاث حديثة تبحث في إشارات التداول عبر وسائل التواصل الاجتماعي أن الإشارات الصريحة القائمة على الجمهور يمكن أن تمتلك قوة تنبؤية لتحركات أسعار العملات الرقمية قصيرة الأجل، خصوصًا بالنسبة لبعض الأصول.
هذا لا يعني أن وسائل التواصل الاجتماعي يمكنها التنبؤ بالأسواق بشكل موثوق.
يعني ذلك شيئًا أكثر إثارة للاهتمام:
يمكن أن يتحول الاهتمام الجماعي إلى متغير سوق قابل للقياس.
عندما يلاحظ عدد كافٍ من المشاركين السردية نفسها ويناقشونها ويتصرفون بناءً عليها، يمكن للانتباه نفسه أن يؤثر في سلوك السوق.
وهذا يخلق حلقة تغذية راجعة:
يخلق الانتباه ظهورًا.
يخلق الظهور نقاشًا.
النقاش يخلق قناعة.
القناعة تصنع فعلًا.
يخلق الفعل المزيد من الاهتمام.
تلك الحلقة هي إحدى محركات اقتصاد سرديات الكريبتو.
السردية هي جزء من المنتج
في أسواق التكنولوجيا التقليدية، غالبًا ما يأتي التوزيع بعد تطوير المنتج.
في عالم الكريبتو، العلاقة أكثر تعقيدًا.
قد يمتلك البروتوكول تقنية ممتازة ولا يزال غير مرئي.
قد تمتلك مشاريع أخرى تقنية بسيطة نسبيًا، لكنها قد تصبح مهيمنة ثقافيًا لأنها تفهم التوزيع والمجتمع والسردية.
لا يعني ذلك أن التسويق أهم من التقنية.
يعني أن التكنولوجيا دون توزيع لها مدى محدود.
لن يستطيع منتج رائع لا يكتشفه أحد أن يولد آثارًا شبكية ذات معنى.
هذا مهم خصوصًا في نظم بلوك تشين المفتوحة حيث يتنافس الآلاف من المشاريع على المطورين والسيولة والمستخدمين وحصة الاهتمام الذهني.
المنتج هو ما يستخدمه الناس.
غالبًا ما يكون السرد هو ما يجعلهم يبدون كذاك.
الجنوب العالمي جزء من قصة الانتباه
تتغير أيضًا اقتصاديات الانتباه جغرافيًا.
لا يتعلق اعتماد الكريبتو فقط بقصة وادي السيليكون أو لندن أو سنغافورة.
يصبح الجنوب العالمي أكثر أهمية للمنظومة.
أفادت Chainalysis أن أفريقيا جنوب الصحراء تلقت أكثر من 205 مليار دولار من القيمة على السلسلة بين يوليو 2024 ويونيو 2025، وهو ما يمثل نموًا يقارب 52% على أساس سنوي. وصفت الشركة المنطقة بأنها الاقتصاد الكريبتو الثالث الأسرع نموًا خلال تلك الفترة.
هذا يهم للانتباه.
حيث ينمو الاعتماد، تنمو المجتمعات.
حيث تنمو المجتمعات، تظهر سرديات محلية.
حيث تظهر السرديات المحلية، يصبح التوزيع أكثر لا مركزية.
لذلك قد لا تكون الجماهير الكبرى التالية في الكريبتو تستهلك سرديات أُنتجت في مكان آخر فحسب.
قد ينشئونها.
وهذا مهم تحديدًا لأسواق مثل أفريقيا، حيث يرتبط استخدام الكريبتو باحتياجات مالية عملية أكثر فأكثر، بدلًا من أن يكون مجرد نشاط مضارب.
الثقة هي الجسر بين الانتباه والفعل
يُوقف الانتباه شخصًا ما.
الثقة تحدد ما إذا كانوا سيبقون.
هنا تصبح أهمية التمييز بين المبدع ومصدر الإشارة.
يمكن لمبدع أن يولد انتباهًا.
يساعد مصدر الإشارة الموثوق الناس على تفسير المعلومات.
يصبح هذا الفرق ذا قيمة متزايدة مع زيادة كثافة المعلومات.
يستمر بحث حديث حول العملات الرقمية ووسائل التواصل الاجتماعي وسلوك السوق في فحص كيفية تأثير المعلومات على الإنترنت في سلوك المستثمرين وديناميكيات السوق.
قد لا تكون الأقوى أصواتًا في المرحلة التالية من Web3 هي ببساطة الأكثر ضجيجًا.
قد يكونون هم القادرين على الإجابة باستمرار:
ما الذي يهم؟
لماذا يهم؟
ما هو الضجيج؟
ما الذي تغيّر؟
ماذا ينبغي أن نراقب بعد ذلك؟
هذه صورة مختلفة من التأثير.
إنها تنسيق/انتقاء المعلومات.
سيجعل الذكاء الاصطناعي الانتباه أكثر قيمة حتى
يوشك الذكاء الاصطناعي على جعل مشكلة المعلومات أكبر بكثير.
يجعل الذكاء الاصطناعي المحتوى أرخص.
يمكنه توليد مقالات وملخصات وسلاسل منشورات وفيديوهات وصور وحملات تسويق على نطاق كان مستحيلًا سابقًا.
وهذا يعني أن إمداد المعلومات يمكن أن ينمو بشكل هائل دون زيادة مقابلة في اهتمام البشر.
النتيجة قابلة للتنبؤ:
مزيد من المحتوى.
مزيد من الضجيج.
مزيد من المنافسة على الاهتمام.
لكن هذا أيضًا يخلق فرصة.
عندما يصبح المحتوى وفيرًا، تصبح الملكة/الحُكم نادرة.
تتحرك الطبقة القيمة إلى الأعلى.
من الإبداع إلى التقييم/الانتقاء.
من التقييم/الانتقاء إلى التأويل.
من التأويل إلى الذكاء.
لذلك قد لا ينتمي المستقبل حصريًا إلى من يستطيع إنتاج أكبر قدر من المحتوى.
قد ينتمي ذلك إلى من يمكنه مساعدة الناس على فهم ما يستحق الانتباه.
الفائزون في الويب3 القادم سيقلبون توزيعًا
قضى Web3 سنوات يناقش ملاءمة المنتج للسوق.
السؤال التالي يصبح بشكل متزايد:
هل لديك ملاءمة بين الاهتمام والسوق؟
هل يمكن لمنتجك جذب الأشخاص المناسبين باستمرار؟
هل يمكن لسردك أن يشرح المنتج دون تشويهه؟
هل يمكن لمجتمعك أن ينقل قيمة ما دون الاعتماد بالكامل على الترويج المدفوع؟
هل يمكن للمستخدمين أن يصبحوا سفراء/مناصِرين؟
هل يمكن للانتباه أن يتضاعف؟
هذا السؤال الأخير يهم.
لا تشتري أنظمة التوزيع الأقوى الاهتمام فحسب.
يعيدون تدوير الانتباه إلى المزيد من الانتباه.
اكتشف مستخدم منتجًا.
المستخدم يشاركه.
اكتشفها شخص آخر.
يتشكل مجتمع.
المجتمع يخلق محتوى.
هذا المحتوى يصل إلى جمهور آخر.
تتوسع الشبكة.
وهكذا يصبح الانتباه أثرًا شبكيًا.
المقياس النهائي ليس آراءً
أصبح قطاع الكريبتو بارعًا بشكل استثنائي في قياس مدى الظهور.
الآراء (مشاهدات/Views).
الإعجابات.
المتابعون.
إشارات بالذكر.
مواقع رائجة.
السيادة الاجتماعية.
لكن السؤال الأكثر نضجًا هو:
ماذا حدث لأن الناس انتبهوا؟
هل وصل المستخدمون؟
هل بقوا؟
هل تبع رأس المال ذلك؟
هل بنى المطورون؟
هل أصبح المجتمع أقوى؟
هل تحسّن المنتج؟
هل نجت السردية؟
هذه أقرب إلى النتائج الاقتصادية الحقيقية.
يمكن لمليون انطباع أن تختفي خلال 24 ساعة.
يمكن لألف مستخدم شديد الانخراط أن يخلق شبكة تبقى لسنوات.
الانتباه هو نقطة الدخول. الثقة هي طبقة التحويل. الفعل هو المآل.
خمسة أشياء يجب مراقبتها
١. تركز/اتصال الانتباه
هل ستلتقط قلة من المبدعين والسرديات حصة متزايدة من انتباه الكريبتو؟
٢. ضجيج مُولَّد بالذكاء الاصطناعي
مع أن إنتاج المحتوى يصبح أرخص، كيف سيميز المستخدمون الخبرة الأصيلة عن المعلومات المُؤتمتة؟
٣. جودة الإشارة
هل ستطوّر منصات الكريبتو طرقًا أفضل لتحديد المعلومات المفيدة بدلًا من مجرد مكافأة الانخراط؟
٤. اقتصاديات المبدع
هل سيصبح المبدعون بشكل متزايد بنية تحتية للتوزيع للبروتوكولات والتطبيقات والشبكات المالية؟
٥. الانتباه العالمي
مع نمو الاعتماد عبر الأسواق الناشئة، هل ستصبح مراكز السرد الخاصة بالكريبتو موزعة جغرافيًا أكثر؟
الصورة الأكبر
بدأ الكريبتو بمشكلة تقنية:
كيف يمكن للقيمة الرقمية أن تتحرك دون تحكم مركزي؟
ثم ظهرت مشكلة أخرى:
كيف يمكن للتطبيقات المالية العمل على شبكات مفتوحة؟
والآن تزداد أهمية مشكلة أخرى:
كيف يقرر الناس ما يستحق انتباههم؟
ستشكل الإجابة جيل Web3 القادم.
لأن المنظومة لا تنفد من المعلومات.
إنها على وشك نفاد الاهتمام.
ومع قيام الذكاء الاصطناعي بجعل المعلومات أرخص، سيصبح الفارق بين المحتوى والذكاء أكثر أهمية.
قد لا تكون الفائزون هي المشاريع التي تصرخ بأعلى صوت.
قد يكونون هم من يوضحون أنقى إشارة، ويكسبون أعمق ثقة، ويحَوّلون الانتباه إلى مشاركة مستمرة.
البيانات موجودة في كل مكان.
المحتوى رخيص.
الانتباه نادر.
الثقة أكثر ندرة.
الذكاء الاصطناعي هو الميزة التالية.
قد تكون هذه هي اقتصاد الاهتمام الحقيقي في Web3.