فجأة اكتشفت أن منطق التعاملات التجارية لدى الصين تغيّر بالكامل! البارحة الليلة تحدثت مع عدة كبار رجال الأعمال الذين يعملون في هذا المجال منذ سنوات طويلة، وأخبروني بثلاثة أخبار جعلتني أتفاجأ كثيراً.
1. الوضع الدولي: في الخارج هناك حروب، وهناك اختناق عند نقاط محددة، وهناك تنافس على الأسواق؛ تم خفض طلباتنا الخارجية إلى النصف.
أولاً انظر إلى الساحة الدولية. ليست هذه فترة سلام؛ إنها حقبة إعادة تشكيل النظام العالمي، ورفع حواجز التجارة، ونقل سلاسل الصناعة. تستمر الدول الغربية بقيادة الولايات المتحدة، في فرض الرسوم الجمركية، وتنفيذ سياسة فك الارتباط، وإقامة الحواجز. كثير من منتجاتنا التصديرية ارتفعَت الرسوم الجمركية عليها تدريجياً حتى وصلت إلى أكثر من 50%، فارتفعت التكاليف مباشرةً. لم نعد نملك ميزة سعرية، وبالتالي قلّت الطلبات بطبيعة الحال. المصانع وتجار الجملة وشركات الشحن والناقلون وشركات التغليف التي كانت تعتمد سابقاً على التجارة الخارجية لتعيش، انخفضت طلباتها مباشرةً إلى النصف. الكعكة في الخارج أصبحت أصغر، وحتى لا يسمحون لك بتناولها—وهذا هو أصعب تحدٍ من الدرجة الأولى.
العالم كله يتنافس في التصنيع. في جنوب شرق آسيا والمكسيك تكون الأجور أرخص، لذلك تنقل الكثير من القدرات الإنتاجية المنخفضة إلى الخارج. في الداخل يقل عدد طلبات المصانع، ويصبح التشغيل غير كافٍ، وتنخفض دخول العمال، فتضعف الاستهلاكات، وتتشكل حلقة مفرغة. عندما لا تكون المصانع مشغولة، لا يملك العمال المال؛ وعندما لا يكون لدى الناس مال، لا يأتي الزبائن إلى المتاجر—هذه سلسلة مترابطة من التأثيرات.
1، بعد أن بدأتَ العمل في التجارة، ستفهم شيئًا:
جوهر كسب المال هو الاستفادة من فروقات المعلومات، والاستعانة بالموارد، وتقديم القيمة، وحل المشكلات، وتلبية الاحتياجات، وتحويل الإدراك إلى أرباح. ابدأ بكسب مبالغ صغيرة، ثم اكسب مبالغ كبيرة. قدرة كسب المال يمكن تحسينها باستمرار.
2، كل تجارة يمكنها أن تكسب المال، في جوهرها تقوم على اللعب بورقة طبيعة الإنسان.
الوجبات السريعة؛ تبيع «الكسل».
السلع الفاخرة؛ تبيع «التفاخر».
مستحضرات التجميل؛ تبيع «حبّ الجمال والثقة».
الألعاب؛ تبيع «التسلية والترفيه».
التعليم والتدريب (التأهيل)؛ تبيع «القلق بشأن المستقبل».
لا توجد أي تجارة لا علاقة لها بطبيعة الإنسان. الربح ليس بيع وظيفة، بل بيع شعور.
3، طريقتان في التفكير عند كسب المال: الأولى، يمكنك اختيار تجارةٍ صعبة التنفيذ، بحيث يكون من الصعب على الآخرين الدخول ومنافسَتك؛ والثانية، يمكنك اختيار تجارةٍ سهلة التنفيذ، ثم تركز عليها بكل قوتك لتتقنها وتُحسن تفاصيلها. إذا حفر الآخرون مترًا واحدًا، تحفر أنت مئة متر.
4، في حياة الإنسان، فإن الإنجازات التي يحققها بفضل الاجتهاد لا تتعدى في الحقيقة 10% من مجمل حياته، بينما 90% تعتمد على الاختيار الصحيح.
5، كثير من الناس لم يفهموا بعد ما منطق كسب المال في هذا العالم. كسب المال ينقسم إلى 3 فئات: مزوّد المنصة، مزوّد الخدمة، واللاعب.
6، لكي تكسب أموالًا كبيرة، يجب أن تكون لديك طموحاتٌ كبيرة لكسب المال، ورغبةٌ ملحّة لا يمكن كبحها في تحقيق الأرباح، ودافعٌ مستمر لاتخاذ الإجراءات.
7، المنطق الأساسي لكسب المال هو: شراء بسعر منخفض، وبيع بسعر مرتفع. ليست الفكرة معقدة، لكن المعلومات والقنوات والعلاقات والدهاليز البشرية التي تتشابك داخل هذه السلسلة هي التي تجعل الغالبية العظمى من الناس لا تستطيع تحقيق الربح.
8، عند القيام بالأعمال التجارية، لا تسعَ إلى كسب آخر فلس نحاس.
9، كل سنت واحد تكسبه هو مقابلٌ لمدى إدراكك لهذا العالم. وكل سنت واحد تخسره هو بسبب قصورٍ في فهمك لهذا العالم.
10، القسوة في عالم الأعمال، هي الدرس الأول الذي يجب على كل من يتوق إلى كسب المال أن يقبله ويتعلمه. إذا لم تستطع تحمل هذه القسوة، فالأفضل ألا تفكر في إمكانية النجاح. #التعاطف_الوجداني# الحكمة في الحياة