عندما اعتاد المستخدمون العاديون على Alipay وتعرضوا لأول مرة لـ DeFi، كانت تلك التجربة أشبه بجعل شخص يقود سيارة أوتوماتيكية فجأة يقود سيارة سباق يدوية - الوظائف قوية للغاية، لكن ليس لديهم أدنى فكرة من أين يبدأون. ما تسعى Falcon Finance للقيام به هو تزويد هؤلاء المستخدمين من Web2 بـ "أحذية رقص" تناسبهم، لكي يستطيعوا الرقص بحرية في حلبة Web3.
حل "قلق المحفظة" أولاً، ثم نتحدث عن الاحتياجات المالية
تقريبًا جميع مستخدمي Web2 يتعثرون أمام العقبة الأولى في DeFi، وهي المحفظة. الكلمات المساعدة، المفتاح الخاص، رسوم الغاز، تبديل الشبكة... هذه المفاهيم تعتبر بديهية للمهتمين، ولكنها كالألواح السماوية للغرباء.
تبدأ Falcon بإعادة تصميم كل شيء من أبسط نقطة. أطلقت “نظام محفظة تدريجي”؛ يمكن للمستخدم الجديد التسجيل لأول مرة عبر البريد الإلكتروني أو رقم الهاتف، تمامًا كما عند التسجيل في أي موقع عادي. سيعطي النظام المستخدم محفظة مُدارة (Custodial) آمنة بما يكفي لتجارب صغيرة. وعندما يصبح المستخدم أكثر دراية، سيتم توجيهه لإنشاء محفظته غير المُدارة بنفسه. وتكون العملية سلسة مثل مواد اختبار القيادة (من المادة الأولى إلى الرابعة)—خطوة بخطوة دون تخويف.
والأكثر مراعاة هو “الدفع غير المحسوس” لرسوم الغاز (Gas). لا يحتاج المستخدم الجديد أصلًا إلى شراء ETH لدفع رسوم الغاز؛ سيقوم النظام بخصم مبلغ بسيط كرسوم من قيمة معاملته أولًا، ثم يعرّفهم لاحقًا بمفهوم رسوم الغاز عندما يصبحون أكثر دراية. يشبه ذلك أول مرة تسافر فيها إلى بلد أجنبي: يقوم المرشد بتحويل عملة البلد لك أولًا، ثم تتعلم تدريجيًا مفاهيم سعر الصرف.
بنكهة مألوفة… لتقديم أطباق جديدة
اعتاد مستخدمو Web2 على تجربة مثل Yu’e Bao: ضع المال، وراقب الأرباح وهي تزداد يومًا بيوم، وعندما تريد الاستخدام يمكنك السحب في أي وقت. تم تصميم “حوض أرباح ثابتة” من Falcon خصيصًا لهذا النمط.
لا يحتاج المستخدم إلى فهم ما هي الزراعة لتوفير السيولة، ولا إلى دراسة خسائر التقلبات غير الدائمة. مثلما تضع أموالك في حساب “بَـلَم” (Yu’e Bao)، أودِعها فقط وراقب الأرباح يوميًا. أما العمليات المعقّدة خلف الكواليس—اختيار أفضل مجمّع تلقائيًا، التحوط الديناميكي للمخاطر، وإعادة التوازن الذكية—فكلها يقوم بها النظام نيابةً عنك. وعندما يبدأ المستخدم تدريجيًا بالاهتمام، سيتولى “تقرير الأرباح” شرح خطوة بخطوة كيف تم تحقيق هذه الأرباح.
تشبه هذه الفكرة تعليم الطفل السباحة: نبدأ أولًا في منطقة ضحلة مع عوامة، ثم عندما لا يعود يخاف من الماء نتعلم الحركات.
ترجمة “العبارات غير المفهومة” إلى “أمور يمكن فهمها”
في عالم DeFi توجد لغته الخاصة: APY، TVL، LP، التصفية (liquidation)… وهذه الكلمات بالنسبة لغير المطلعين هي مجرد ضجيج. قامت Falcon بأمر بسيط لكنه مهم جدًا: الترجمة.
في واجهة Falcon لن ترى مصطلحًا مهنيًا مثل “تقديم السيولة”. سترى شيئًا مفهومًا مثل “شراكة لفتح صندوق ادخار” — أنت توفر المال، والمنصة توفر التقنية، وعندما تجني الأرباح نشاركها جميعًا. ولن ترى “الاقتراض بضمان”؛ سترى “اقتراض مقابل رهن السيارة” — ترهن الأصول الرقمية لدى المنصة لتحصل على نقد، لكن تبقى الأصول ملكك.
لكل ميزة معقدة، جهزت Falcon ثلاثة إصدارات للشرح: شرح بجملة واحدة لفهم الوظيفة (لمن لا يريدون التعلم)، دليل عمليات من ثلاث خطوات (لمن يرغبون في التجربة)، ووثائق تقنية كاملة (لمن يحبون التعمق). يمكن للمستخدم اختيار مستوى العمق الذي يناسب اهتمامه.
استخدام “ألعاب صغيرة” بدل “كتيّبات التعليمات”
لا أحد يحب قراءة كتيّبات التعليمات، لكن الجميع يحبون اللعب. حوّلت Falcon إرشادات المبتدئين إلى سلسلة من مهام صغيرة: “أول إيداع”، “أول تحويل”، “أول مرة تحقق أرباحًا”… وكلما أكملت مهمة ستحصل على مكافأة صغيرة وشارة إنجاز.
والأكثر طرافة هو “نظام المحاكاة للتداول”. يمكن للمستخدمين الجدد استخدام أموال افتراضية لتدريب كل العمليات في بيئة سوق حقيقية. لا يهم إن خسروا؛ على أي حال ليس مالًا حقيقيًا. وإن ربحوا فسيشعرون بالإنجاز، كما يمكنهم جمع نقاط خبرة. وعندما يصبحون “محترفين” داخل نظام المحاكاة، سيتحولون إلى وضع المال الحقيقي دون توتر.
بناء “شعور بالأمان يمكن رؤيته”
أكثر ما يقلق مستخدمي Web2 هو الأمان: هل ستضيع أموالهم؟ وهل ستغلق المنصة أبوابها؟ تستخدم Falcon طرقًا متعددة لبناء الثقة.
أولاً: تدفق الأموال بشكل شفاف. يمكن معرفة أين ذهبت كل دفعة، وما الذي تم فعله بها، وكم حققت من أرباح على السلسلة (بلوك تشين). تقوم Falcon بتعليم المستخدمين كيفية قراءة هذه السجلات، تمامًا مثل تعليم العملاء كيف يراجعون إيصالات التسوق في السوبرماركت.
ثانيًا آليات التأمين. تتعاون Falcon مع عدة اتفاقيات تأمين لتأمين أصول المستخدم. صحيح أن التأمين لا يغطي كل المخاطر، لكنه يمنح المستخدم شعورًا نفسيًا بالأمان.
الأهم هو نظام “توصية من شخص تعرفه”. تشجع Falcon المستخدمين القدامى على دعوة مستخدمين جدد، وتقدم للمُحيلين مكافآت. وبالنسبة للمبتدئين، معرفة أن هناك من يستخدم بالفعل أفضل بكثير من أي إعلان.
من “أداة مالية” إلى “مساعدٍ يومي”
تدرك Falcon أن أغلب الناس العاديين لا يحتاجون أدوات مالية معقدة. ما يحتاجونه هو حلول لمشكلات الحياة اليومية المحددة.
لذلك تقوم Falcon بتطوير منتجات متنوعة مصممة لسيناريوهات مختلفة: “بدائل وديعة إيجار” — لا تحتاج لدفع عدة أشهر من الإيجار كوديعة مرة واحدة، بل يتم حل ذلك عبر حلول DeFi؛ “صندوق انطلاق لمشاريع صغيرة” — باستخدام ضمانات من الأصول الرقمية للحصول على قرض صغير؛ “قناة تحويلات عبر الحدود” — أسرع وأرخص من البنوك التقليدية.
هذه الميزات تجعل المستخدمين يشعرون بأن Falcon لا “تعلّمهم اللعب بالبلوك تشين”، بل “تساعدهم في حل مشكلات فعلية”. فالبلوك تشين مجرد وسيلة، وليست الهدف.
لا نلاحق “الاشتهار المفاجئ”، بل نؤمن بـ “كبر تدريجيًا”
يعرف فريق Falcon جيدًا أن الملايين لن تظهر بين ليلة وضحاها. لذا وضعوا خطة “ثلاث سنوات، ثلاث خطوات”: في السنة الأولى يخدمون 10,000 مستخدم مبكر، ويقومون بصقل المنتج؛ في السنة الثانية يصلون إلى 100,000 مستخدم عبر الشركاء؛ وفي السنة الثالثة يؤثرون في مليون مستخدم عبر تطبيقات النظام البيئي.
يمنح هذا الإيقاع الفريق القدرة على التركيز على إنجاز المنتج بدل أن يختنق بسبب ضغط نمو المستخدمين. مثل زراعة الأشجار: عندما تُغرس الجذور بعمق، تنمو الشجرة طبيعيًا إلى الأعلى.
من Web2 إلى Web3 ليس يعني طرد مجموعة من الناس من غرفة إلى أخرى، بل يعني بناء ممر مريح بين الغرفتين، بحيث يمكن للمستخدم أن ينتقل تدريجيًا، وعندما يريد العودة يمكنه العودة بسهولة. تعمل Falcon Finance حاليًا على بناء هذا الممر—لا استعجال، ولا تخويف، ولا تعليم مباشر؛ فقط رفقة المستخدم في جزء من الطريق حتى يكتشف هو نفسه جمال عالم جديد. وعندما يبدأ المستخدم من تلقاء نفسه أن يقول: “هذا ممتع فعلًا”… فإن التحول الحقيقي يكون قد بدأ للتو.@Falcon Finance #FalconFinance $FF
