في جوهر الأمر: «معظم الناس يركضون في المدرج بمرافقة الآخرين، وقلة هي من تدفع». أغلب المرشحين أصلًا غير قادرين على النجاح. تعمل المؤسسات على جلب كمٍّ كبير من الزيارات عبر حيلة “تدريب مجاني”، وفي النهاية لا تربح إلا من الرسوم المرتفعة التي يدفعها عددٌ محدود من الطلبة الذين ينجحون في الوصول إلى المقعد النهائي. وبالنسبة للطلاب، يبدو الأمر «نهبًا مجانيًا»، لكنه في الحقيقة يعني دفع كلفة الوقت؛ بينما تكاد المؤسسة أن تحقق أرباحًا دون خسارة تقريبًا.
النموذج الذي تعتمد عليه المؤسسات الصغيرة بدرجة كبيرة—وخاصة وجود مخاطر الهروب—يعتمد بشكل شديد على التدفقات النقدية. فإذا كانت مؤسسة صغيرة، ففي حال لم تحقق التوقعات في التسجيل، وانقطعت سلسلة التمويل، فمن السهل أن يحدث سيناريو «تعذر استرداد الأموال» بل وحتى الهروب بالمال. حتى المؤسسات الكبيرة التي تطرح الدورات التعاقدية قد شهدت خلافات حول الاسترداد؛ فبالنسبة للمؤسسات الصغيرة العادية في الشارع، فإن القدرة على الالتزام بالعقد تحتاج أيضًا إلى علامة استفهام.
تقوم المؤسسات بفرز الطلاب بشكل ضمني لضمان نسبة النجاح وتقليل تكاليف التعويضات، فتعمل—دون أن تدرك—على فرز الطلاب: من مستواهم ضعيف جدًا، أو الذين يبدو أنهم لن ينجحوا في الامتحان بشكل واضح، قد يتم إقناعهم بشكل مُهذّب بعدم الاستمرار، أو توجيههم للتسجيل في الدورات العادية غير التعاقدية. وفي النهاية، من يبقى ضمن الفئة التعاقدية هو بطبيعته مجموعة ذات معدل نجاح أعلى نسبيًا.
النموذج الذي تعتمد عليه المؤسسات الصغيرة بدرجة كبيرة—وخاصة وجود مخاطر الهروب—يعتمد بشكل شديد على التدفقات النقدية. فإذا كانت مؤسسة صغيرة، ففي حال لم تحقق التوقعات في التسجيل، وانقطعت سلسلة التمويل، فمن السهل أن يحدث سيناريو «تعذر استرداد الأموال» بل وحتى الهروب بالمال. حتى المؤسسات الكبيرة التي تطرح الدورات التعاقدية قد شهدت خلافات حول الاسترداد؛ فبالنسبة للمؤسسات الصغيرة العادية في الشارع، فإن القدرة على الالتزام بالعقد تحتاج أيضًا إلى علامة استفهام.
تقوم المؤسسات بفرز الطلاب بشكل ضمني لضمان نسبة النجاح وتقليل تكاليف التعويضات، فتعمل—دون أن تدرك—على فرز الطلاب: من مستواهم ضعيف جدًا، أو الذين يبدو أنهم لن ينجحوا في الامتحان بشكل واضح، قد يتم إقناعهم بشكل مُهذّب بعدم الاستمرار، أو توجيههم للتسجيل في الدورات العادية غير التعاقدية. وفي النهاية، من يبقى ضمن الفئة التعاقدية هو بطبيعته مجموعة ذات معدل نجاح أعلى نسبيًا.
