مقالة | a16z
كتبه | كريستيان كاتاليني
ترجمة | Portal Labs
قبل بضعة أسابيع، واجه مؤسس شركة World أليكس بلانيا مجموعة من عمالقة عالم التشفير، وكشف عن أحدث استراتيجياته. على الرغم من أن استغلال سياسة الرياح الشرقية لدخول السوق الأمريكية يلفت الانتباه، إلا أن العبقرية الحقيقية تكمن في هجومهم السريع نحو المشاهد الاستهلاكية السائدة. وهذا يشير إلى أن العملات المشفرة بدأت في التخلص من علامة "نادي العباقرة" وبدأت بالفعل في دخول ساحة الأعمال اليومية.
خطوة World كانت قاسية بما فيه الكفاية: إقناع الأمريكيين باستخدام مسح قزحية العين للحصول على "شهادة هوية حقيقية" أمر صعب في الواقع، حتى مع وعد بحماية الخصوصية، إلا أنه قد يكون مرهقًا (بالإضافة إلى أن التوقيت قد يكون مبكرًا جدًا). لكنهم قاموا بالفعل بعمل كبير في صمت: على مدى السنوات الثلاث الماضية، كانوا يعملون خلف الكواليس، وقاموا بإعداد ثلاث طبقات من التأمين لهذا المخطط المجنون.
قدّم قيمة منتج حقيقية أولًا، ثم أضف بعض الحلاوة عبر الرمز (Token)
سلكت World في بدايتها طريقًا قديمًا أيضًا: جذب مستخدمين جدد عبر حوافز الرمز (Token). لكن هذه المسار الذي يُشاد به باعتباره “نموذج نجاح البيتكوين”، والذي قامت لاحقًا بنسخه لا حصر من المشاريع، في الحقيقة يعكس ترتيب السبب والنتيجة. في اختبارات World المبكرة، وقعوا في الفخ—كانت الحوافز قوية جدًا؛ فجاء المستخدمون فعلًا، لكن دوائر الخصوصية وبعض المطورين بدأوا في الهجوم: “هذا ليس نموًا، هذا ستر لأرباح تحت واجهة.”
لكن لا تنسَ أن البيتكوين استطاعت أن تصل إلى ما هي عليه اليوم لأنها من البداية قدّمت منطقًا استثماريًا/أصوليًا غير مسبوق: لا مركزية، وإجمالي ثابت، وغير خاضع لسيطرة البنك المركزي. نعم، مكافآت عمال التعدين وأساطير الارتفاع الجنوني جذبت المتعاملين المضاربين الأوائل، ثم جذبت لاحقًا المؤسسات والدول. لكن من بقي كـ “بناة” حقيقيين لم ينظر إلى “توقعات الثراء السريع”، بل إلى الإمكانية الجذرية التي يمثّلها كأصل جديد ونظام دفع جديد تمامًا.
أما المشاريع التي نسخت طريقة اللعب كما هي، فمعظمها الآن يصطف في “مقابر” عالم التشفير منتظرًا أن تُدفن.
لا يمكن لعالم التشفير الهروب من القوانين الأساسية للاقتصاد. مثل أي مشروع ريادة أعمال: أولًا اصنع منتجًا حقيقيًا وقابلًا للاستخدام، ثم استخدم الرمز (Token) لحل مشاكل الإطلاق المبكر أو تحفيز النظام البيئي. وإلا، مهما يكن عدد النماذج الاقتصادية، فلن تكون سوى كلام على الورق.
قدّم بلانيا هذه المرة ثلاثة مشاكل حقيقية ليؤكد بها: التعارف، والألعاب، ومجال الائتمان. واليوم تنتشر الروبوتات بشكل كبير، ويصعب التمييز بين الإنسان والآلة. وهكذا وضع نظام “إثبات الشخص الحقيقي” في World على المسرح، وشرح لماذا يستحق أن تقوم بمسح قزحية على الكرة لتأخذ تذكرة “أنا إنسان حقيقي”.
في عصر يهاجم فيه الذكاء الاصطناعي كل شيء، سيتعين علينا عاجلًا أم آجلًا مواجهة متطلبات التحقق من أنك “إنسان”. وWorld ليست سوى من يسبق خطوة إلى الأمام.
تعلّم التعامل مع “انعكاس البنية التحتية”
في بدايات موجة الحماس للتشفير، اندفعنا جميعًا إلى هناك. عندما صممت تجربة البيتكوين في MIT، كنت حقًا أظن أننا خلال سنتين أو ثلاث سنقلب أنظمة الدفع والتمويل رأسًا على عقب بالكامل. بعد عشر سنوات، ما زلنا في البداية فقط.
لجعل منتجات التشفير تتجاوز حدود الدائرة وتصل إلى الخارج حقًا، يجب أن تتماشى مع التجربة التي كان المستخدمون التقليديون والتجار قد تعوّدوا عليها منذ زمن. وهذا يعني أنه لا بد من بناء جسر بين النظام القديم والتقنيات الجديدة. وغالبًا ما يتطلب هذا الجسر تقديم بعض التنازلات التي يراها “المتزمّتون الأصوليون في عالم التشفير” خارجة عن المألوف.
لكن في هذه المرحلة، لا يوجد مفر. عليك عبور فترة الحرج بين “التعايش بين النظامين الجديد والقديم” — ويصفها أندرياس أنتونوبولوس بأنها انعكاس البنية التحتية (infrastructure inversion). تخيّل: إنترنت يطلب الاتصال الهاتفي ويحتل خطوط الهاتف، وعربة سيارة قديمة في الشارع تصدم فوق طريق مليء بالحصى—مجرد التفكير فيها غير مريح.
إن ما يُسمّى “فترة عبور التقنية على الحافة” يجعل النظام الجديد صعبًا في البداية لطرحه على نطاق واسع؛ لا يمكنه إلا ترقيع بعض سيناريوهات الفئات المتخصصة، ولا يمكن الحديث عن قلب المنظومة كاملة رأسًا على عقب. وهناك مأزق مشابه في مجال الذكاء الاصطناعي أيضًا.
لقد حاولت World في البداية أيضًا القفز فوق هذه المرحلة، وجعل الرمز (Token) هو البطل مباشرة عبر قذفه إلى الساحة. لكن الإصدارات الجديدة الحالية قلبت الطاولة تمامًا: تبنّي “انعكاس البنية التحتية” والعودة إلى عملية المنتج واستخداميته، ثم المضي بخطوات أكثر ثباتًا وعمقًا.
لا تتخيل أنك تستطيع ابتكار محفظة تعمل للعالم كله وتبتلع الجميع، دون أن تتصل بالنظام القديم. يجب أن تكون عمليات الإيداع والسحب سلسة وطبيعية مثل الطريقة التي قدم بها PayPal المدفوعات عبر الإنترنت في ذلك الوقت؛ وإلا فكيف نتحدث عن التعميم إلى السوق السائدة؟
وهذا ما يفسر لماذا يتصل تطبيق World الجديد مباشرة بشبكات Stripe وبطاقات Visa عند إطلاقه: شعور بالثقة، ومألوفية، وقابلية استخدام عملية—في يوم واحد. والأمر كذلك لأنه يريد أن يكون “متوافقًا مع الإصدارات السابقة”، ما يمنح التمويل التقليدي فرصة للمراقبة والتجربة، بدلًا من استبداله مباشرةً.
وهذه المنطقية نفسها هي التي تدفع التشفير بهدوء إلى الكواليس من أجل المدفوعات عبر الحدود. المستقبل قد يسمح للتقنية أن تدخل الأبواب الرسمية، لكن قبل ذلك، يجب أن تمر عبر “مسار قديم” بشكل حسن، وتصل الإجراءات ببعضها، وتخفض الاحتكاك إلى أدنى حد.
لا تنسَ أن العديد من آليات التشفير (بما فيها النماذج الاقتصادية) لا تمتلك سحرًا إلا مع الوصول إلى الحجم. لكن للوصول إلى الحجم، يجب أن يصعد الناس إلى القطار أولًا. إذا لم تكن هناك حتى منحدرات لركوب القطار، فحتى النموذج المثالي سيظل بلا حركة.
هل يمكن أن ينجح التشفير؟ العامل الحاسم ما يزال هو “التطبيق على أرض الواقع”
مثل أي تقنية جديدة، التشفير ليس قدرًا عليه أن يفوز. لا تصدّق تلك الأساطير التي يطلقها المتعصبون الذين يعيشون داخل الدعاية الذاتية. وبشكل أكثر تحديدًا: فإن “اللامركزية” — وهي عمود التشفير الفقري وروحه، وأهم مساهمة تقلب السوق — لم تكن يومًا أمرًا محسومًا على لوح جاهز.
العملة المستقرة مثال جيد على ذلك.
من أجل الاتصال بالأنظمة المالية التقليدية، أوجد عالم التشفير أداة من هذا النوع، نعم إنها فعّالة حقًا. لكن المشكلة جاءت معها أيضًا: شبح الإدارة المركزية والشبكات المغلقة عاد للظهور من جديد.
أميل إلى الاعتقاد بأن البنية المفتوحة في النهاية ستنتصر، لكن لا تنسَ أن أولئك الذين يتمتعون بمصالح قائمة لا توجد لديهم أي مبررات لتركك تمر بيسر عبر “المرحلة” بسهولة.
رهنت بلانيا وفريقه رهانا كبيرا: أن المستخدمين سيهتمون بحق التحكم اللامركزي في البيانات، وأن الشركات ستبني تجربة مستخدم أفضل على هذه المنظومة. لكن متى ما اصطدمت الهوية اللامركزية بالبنية القائمة، إلى أي مدى سيكون من الصعب الترويج لها؟ فالمنافسون أصحاب السيطرة المركزية لديهم ميزة فطرية منذ البداية من ناحية تجربة المستخدم والوظائف.
لذلك إذا أرادت World أن تتقدم بتغيير المسار وتسبق الجميع، فإن الخطوة الأولى هي إقناع المستخدمين بأنهم مستعدون لتسليم بيانات التعرف البيولوجي الخاصة بهم. السوق الأمريكي قد بدأ بالفعل، وبسرعة يمكن رؤية ما إذا كانوا سيتمكنون من إيجاد توازن بين “الخصوصية مقابل الراحة”.
بالطبع، قد تكون طريقة أكثر اعتدالًا للركوب على الطريق (الدخول) أذكى: مثل إصدار “شارات تحقق” يعرفها الجميع أولًا، لتقوم بفتح وظائف إضافية داخل التطبيق الذي تستخدمه عادة. لا تتعجل أن تجعل الناس يصعدون ويركّزون مباشرة على مسح القزحية عبر الكرة. المشكلة هي أن هذا النوع من المصادقة بالهوية ليس بالمتانة الكافية؛ إذ يسهل العبث به والالتفاف عليه والتلاعب فيه.
قد يكون تقدير بلانيا صحيحًا. في هذه اللعبة التي لا تنتهي بين البشر والذكاء الاصطناعي (مطاردة وهروب لا تتوقف)، لا يوجد إلا تحقق حيوي بمستوى “معايير عسكرية/قواعد صارمة” هو حقًا “الذي لا ينكسر”. لكن هذا لا يعني أنه لا يستطيع أن يكون ألطف؛ لا تدفع المستخدمين إلى وضعهم مباشرة أمام الكرة في اليوم الأول.
الذين سيجنون من برنامج air drop سيصطفون بالطبع، لكن هذه الحلاوة والإثارة لن تدوم إلا أيامًا قليلة. ما إن تُوقَف الإعانات، ستتبخر الحرارة. النمو الحقيقي المستدام لا يوجد إلا في تحقيق قيمة يومية—وهذا بالضبط هو نقطة الفرصة الحقيقية لديهم.
إذا استطاعت World App أن تكسر حواجز القبول باستخدام تجربة دفع مميزة، ومع قنوات إدخال وخروج أموال متصلة بسلاسة في جميع أنحاء العالم، فقد تكون فعلًا قد حققت “الانفجار” الحقيقي.
الخاتمة
الآن، يبدو أنهم راهنوا على الإيقاع بأكمله. الخطوة التالية التي علينا مراقبتها هي شيء واحد فقط:
هل يمكن لعالم التشفير أن يدخل السوق السائدة فعلًا؟
مهما كانت نتيجة تجربة World في النهاية، أتمنى رؤية المزيد من مشاريع التشفير تكون راغبة في نقل دائرة الضوء بعيدًا عن “اقتصاديات الرموز” و“تذبذب الأسعار”، وأن تتحول بدلًا من ذلك إلى القيام بالفعل ببعض المنتجات المفيدة اليومية.
لأن هذا التحول، رغم أنه ليس جذابًا ولا مليئًا بالضجيج، هو الخطوة الجسر التي يجب على الصناعة أن تخوضها لكي تدخل السوق السائد.