هل يحتوي منتجك على محرك نمو مدمج؟
الاعتماد فقط على حركة المرور المدفوعة هو ما يعادل الأعمال أن تكون عالقا على جهاز المشي - عليك أن تستمر في الدفع فقط للبقاء في مكانك. إذا توقفت، فإن كل شيء يتدهور. تريد أن تنمو؟ تحتاج إلى مضاعفة إنفاقك. ولكن لماذا المضاعفة؟
أولاً، المستخدمون يتناقصون بشكل طبيعي مع مرور الوقت، مما يعني أنك بحاجة إلى اكتساب مستخدمين جدد باستمرار فقط للحفاظ على مستواك الحالي. كلما زاد عدد مستخدميك، زاد عدد الأشخاص الذين تخسرهم من حيث الأرقام المطلقة - لذا فإن تكاليف اكتسابك تستمر في الارتفاع.
ثانياً، النمو نفسه مكلف. الحفاظ على نفس معدل النمو شهراً بعد شهر يعني اكتساب عدد أكبر من المستخدمين كل مرة، مما يتطلب إنفاقًا أكبر.
يمكن أن تستنزف هذه الدورة الموارد بسرعة، ولفترة طويلة من الزمن تفعل ذلك للعديد من الشركات.
إحدى الطرق للبقاء هي الاستمرار في إقناع المستثمرين بتمويل سباق اكتساب العملاء الذي لا ينتهي - على الأقل حتى تتمكن من بيع الشركة.
طريقة أفضل؟ بناء آلية في منتجك تسمح للمستخدمين الحاليين بجلب مستخدمين جدد، سواء بشكل مباشر أو غير مباشر، مجانًا. بهذه الطريقة، حتى مع نفس ميزانية الإعلانات، سيستمر عدد مستخدميك في النمو.
مثال كلاسيكي هو هوت ميل، الذي أضاف سطرًا صغيرًا في نهاية كل بريد إلكتروني: "احصل على بريدك الإلكتروني المجاني من هوت ميل". خلال ستة أشهر، كان لديهم مليون مستخدم. خلال عام، كان لديهم 12 مليون - وكل ذلك مع حد أدنى من الإعلانات المدفوعة.
هل يحتوي منتجك على طريقة مدمجة للمستخدمين لدفع اشتراكات جديدة؟
إذا لم يكن الأمر كذلك، فقد حان الوقت للتفكير في ذلك.
الاعتماد فقط على حركة المرور المدفوعة هو ما يعادل الأعمال أن تكون عالقا على جهاز المشي - عليك أن تستمر في الدفع فقط للبقاء في مكانك. إذا توقفت، فإن كل شيء يتدهور. تريد أن تنمو؟ تحتاج إلى مضاعفة إنفاقك. ولكن لماذا المضاعفة؟
أولاً، المستخدمون يتناقصون بشكل طبيعي مع مرور الوقت، مما يعني أنك بحاجة إلى اكتساب مستخدمين جدد باستمرار فقط للحفاظ على مستواك الحالي. كلما زاد عدد مستخدميك، زاد عدد الأشخاص الذين تخسرهم من حيث الأرقام المطلقة - لذا فإن تكاليف اكتسابك تستمر في الارتفاع.
ثانياً، النمو نفسه مكلف. الحفاظ على نفس معدل النمو شهراً بعد شهر يعني اكتساب عدد أكبر من المستخدمين كل مرة، مما يتطلب إنفاقًا أكبر.
يمكن أن تستنزف هذه الدورة الموارد بسرعة، ولفترة طويلة من الزمن تفعل ذلك للعديد من الشركات.
إحدى الطرق للبقاء هي الاستمرار في إقناع المستثمرين بتمويل سباق اكتساب العملاء الذي لا ينتهي - على الأقل حتى تتمكن من بيع الشركة.
طريقة أفضل؟ بناء آلية في منتجك تسمح للمستخدمين الحاليين بجلب مستخدمين جدد، سواء بشكل مباشر أو غير مباشر، مجانًا. بهذه الطريقة، حتى مع نفس ميزانية الإعلانات، سيستمر عدد مستخدميك في النمو.
مثال كلاسيكي هو هوت ميل، الذي أضاف سطرًا صغيرًا في نهاية كل بريد إلكتروني: "احصل على بريدك الإلكتروني المجاني من هوت ميل". خلال ستة أشهر، كان لديهم مليون مستخدم. خلال عام، كان لديهم 12 مليون - وكل ذلك مع حد أدنى من الإعلانات المدفوعة.
هل يحتوي منتجك على طريقة مدمجة للمستخدمين لدفع اشتراكات جديدة؟
إذا لم يكن الأمر كذلك، فقد حان الوقت للتفكير في ذلك.