لا تتعلم كيف تبيع - تعلم كيف تساعد!
"تعلم كيف تبيع" - هذه النصيحة في كل مكان. لكنها تخلق الوهم الخطير بأنك تستطيع بيع أي شيء إذا أتقنت المهارة. الحقيقة هي أنها نادراً ما تنجح. بدلاً من التركيز على البيع، أعد صياغة التحدي.
المبيعات الضعيفة ليست مجرد مشكلة مبيعات - إنها مشكلة منتج. بدلاً من فصل 'الابتكار' عن 'البيع'، قم بتحويل تفكيرك إلى سؤال واحد: كيف يمكنني المساعدة؟
هناك أربع فوائد رئيسية لهذه الطريقة:
أولاً، مساعدة شخص ما تعني فهم من هم وما يحتاجونه. هذا يحدد على الفور جمهورك المستهدف ويضمن أن عرضك يتناغم مع الأشخاص المناسبين.
ثانياً، المساعدة دائماً مرتبطة بنتيجة محددة. عندما تركز على تحقيق نتائج حقيقية، تجعل منتجك قابلاً للقياس - ويرى الناس سبباً واضحاً للدفع مقابل ذلك.
ثالثاً، لا يمكنك مساعدة شخص لا يريد المساعدة. بدلاً من فرض فكرتك على الناس، تبدأ في الاستماع وفهم ما إذا كانوا يحتاجون حقاً لما تقدمه.
رابعاً، بمجرد أن تحدد من تساعد، وكيف ولماذا، ستظهر أفكار جديدة حول كيفية القيام بذلك بشكل أفضل. تصبح هذه فرضيات للمنتج يمكنك اختبارها، بدلاً من البحث اليائس عن طرق لبيع شيء لا يعمل.
لذا خذ فكرة شركتك الناشئة وأعد صياغتها: أريد أن أساعد [شخص ما] [بشيء ما] [لتحقيق شيء ما]. ثم ابدأ بالمساعدة! لأن الناس لا يرفضون المساعدة الحقيقية والقيمة.
"تعلم كيف تبيع" - هذه النصيحة في كل مكان. لكنها تخلق الوهم الخطير بأنك تستطيع بيع أي شيء إذا أتقنت المهارة. الحقيقة هي أنها نادراً ما تنجح. بدلاً من التركيز على البيع، أعد صياغة التحدي.
المبيعات الضعيفة ليست مجرد مشكلة مبيعات - إنها مشكلة منتج. بدلاً من فصل 'الابتكار' عن 'البيع'، قم بتحويل تفكيرك إلى سؤال واحد: كيف يمكنني المساعدة؟
هناك أربع فوائد رئيسية لهذه الطريقة:
أولاً، مساعدة شخص ما تعني فهم من هم وما يحتاجونه. هذا يحدد على الفور جمهورك المستهدف ويضمن أن عرضك يتناغم مع الأشخاص المناسبين.
ثانياً، المساعدة دائماً مرتبطة بنتيجة محددة. عندما تركز على تحقيق نتائج حقيقية، تجعل منتجك قابلاً للقياس - ويرى الناس سبباً واضحاً للدفع مقابل ذلك.
ثالثاً، لا يمكنك مساعدة شخص لا يريد المساعدة. بدلاً من فرض فكرتك على الناس، تبدأ في الاستماع وفهم ما إذا كانوا يحتاجون حقاً لما تقدمه.
رابعاً، بمجرد أن تحدد من تساعد، وكيف ولماذا، ستظهر أفكار جديدة حول كيفية القيام بذلك بشكل أفضل. تصبح هذه فرضيات للمنتج يمكنك اختبارها، بدلاً من البحث اليائس عن طرق لبيع شيء لا يعمل.
لذا خذ فكرة شركتك الناشئة وأعد صياغتها: أريد أن أساعد [شخص ما] [بشيء ما] [لتحقيق شيء ما]. ثم ابدأ بالمساعدة! لأن الناس لا يرفضون المساعدة الحقيقية والقيمة.