تموت أغلب مشاريع Web3 في غضون عام واحد. ولكن لماذا؟ هل هو السوق، أو سوء التوقيت، أو شيء أبسط كثيرًا - مثل فشل المؤسسين في بناء شركات حقيقية؟

عالم التشفير مليء بالمشاريع الطموحة وإطلاق الرموز المميزة والوعود باللامركزية. ولكن دعونا نكون صادقين: مقابل كل نجاح مثل Ethereum أو Solana، تختفي آلاف الشركات الناشئة في Web3 في الهاوية - غالبًا في غضون أشهر.

لقد رأيت ذلك بنفسي أثناء العمل مع مشاريع متعددة تعتمد على تقنية البلوك تشين. كان بعضها يتمتع بإمكانات كبيرة، بينما كان البعض الآخر محكومًا عليه بالفشل منذ البداية. دعنا نستعرض الأسباب التي أدت إلى فشل معظم الشركات الناشئة التي تعتمد على تقنية الويب 3، وما يتطلبه الأمر بالفعل للبقاء في هذه الصناعة.

1. وهم "البناء" دون منتج حقيقي

"نحن نطلق منصة Web3 رائدة!" (الترجمة: "لدينا ورقة بيضاء وحساب 𝕏.")

عدد صادم من الشركات الناشئة ليس لديها منتج حقيقي قبل جمع الأموال. وبدلاً من ذلك، تركز على:

✅ تعقيد الأوراق البيضاء بشكل مبالغ فيه باستخدام كلمات طنانة مثل "عالم افتراضي لامركزي مدعوم بالذكاء الاصطناعي"

✅ الترويج للمشروع بشكل مبالغ فيه من خلال المؤثرين وموضوعات 𝕏

✅ إهدار المال على التسويق قبل إثبات وجود مشكلة حقيقية تحتاج إلى حل

🚨 مثال: أصبحت Terra/Luna نظامًا بيئيًا بقيمة 40 مليار دولار أمريكي أو أكثر، ولكن أساسها بالكامل كان غير مستقر - مما أدى إلى انهيار كارثي في ​​عام 2022. لا يوجد توافق حقيقي بين المنتج والسوق، مجرد هيكل يشبه مخطط بونزي متخفيًا في صورة "استقرار خوارزمي".

💡 الدرس: Web3 ليس خدعة سحرية - إذا لم يكن لديك منتج يعمل مع مستخدمين حقيقيين، فإن شركتك الناشئة لا تقوم "بالبناء"، بل تتظاهر.

2. إنفاق الأموال على التسويق دون استراتيجية للنمو

أحد أكبر الأخطاء التي أراها هو قيام المؤسسين بالإنفاق بشكل أعمى على التسويق، على أمل أن يؤدي الضجيج وحده إلى دفع التبني.

🔹 حملات مؤثرة ضخمة: أكثر من 100 ألف دولار تُلقى على "خبراء التشفير" الذين يروجون لأي شيء مقابل راتب

🔹 اتجاهات تويتر المدفوعة:#NextBigCryptoToken— حتى يدرك الناس أنها مجرد برنامج وهمي

🔹 أكشاك المؤتمرات باهظة الثمن: معارض Web3 المبهرة حيث تنفق الفرق 50 ألف دولار من أجل "التعرض" ولكنها لا تكتسب أي مستخدمين

🚨 مثال: جمع مشروع GameFi قائم على #solana أكثر من 10 ملايين دولار أمريكي، لكنه أنفق أكثر من 4 ملايين دولار أمريكي على التسويق والشراكات قبل إطلاق الإصدار التجريبي. وقد نفدت الأموال قبل إثبات ملاءمة المنتج للسوق.

💡 الدرس: تتحرك العملات المشفرة بسرعة، لكن التسويق الجيد لا يقتصر على الضجيج. بل يتعلق أيضًا بالمجتمع والثقة والنمو المستدام. إذا لم يكن لديك احتفاظ، فإن تسويقك مجرد مضخة مؤقتة.

3. فخ الرمز: لماذا "إطلاق عملة" لا يتوافق مع نموذج الأعمال

من أكبر الأساطير في #Web3 ؟ إطلاق رمز مميز = امتلاك عمل تجاري.

تتعامل العديد من الشركات الناشئة مع الرموز باعتبارها بديلاً لنموذج الإيرادات الحقيقي. وتبدو الدورة على النحو التالي:

🔹 الخطوة 1: إطلاق رمز لجمع رأس المال

🔹 الخطوة 2: رفع السعر عبر التسويق أو مكافآت المشاركة أو حرق الرموز

🔹 الخطوة 3: شاهد كيف يتخلى المطلعون ورجال الأعمال عن استثماراتهم لصالح المستثمرين الأفراد

🚨 مثال: لقد رأينا هذه القصة من قبل - مشاريع مثل SafeMoon وBitConnect وعدد لا يحصى من الرموز الأخرى وعدت بالابتكار ولكنها انتهت بكارثة لأنه لم تكن هناك قيمة أساسية تتجاوز الرمز الاقتصادي.

💡 الدرس: الرمز هو أداة، وليس نموذج أعمال. إذا لم يتمكن مشروعك الناشئ على شبكة الويب 3 من توليد إيرادات خارج المضاربة على الرمز، فأنت لا تبني شركة - بل تلعب الروليت المالي.

4. أسطورة "اللامركزية" كنقطة بيع

يعتقد العديد من المؤسسين أن مجرد كونها لامركزية يكفي لجذب المستخدمين.

لكن الحقيقة هي: المستخدمون لا يهتمون باللامركزية إذا كان المنتج سيئًا.

🔹 البورصات اللامركزية؟ لا يزال الناس يستخدمون Binance لأنها أسهل من DeFi.

🔹 هل أصبحت وسائل التواصل الاجتماعي لامركزية؟ لا يزال تويتر يهيمن لأن Lens وFarcaster يفتقران إلى قابلية الاستخدام السائدة.

🔹 التخزين السحابي اللامركزي؟ لا يشعر Google Drive بالقلق بشأن Filecoin حتى الآن.

🚨 مثال: فشلت عدد لا يحصى من مشاريع DAO وWeb3 لأنها ركزت على الإيديولوجية بدلاً من سهولة الاستخدام. يريد الشخص العادي البساطة والسرعة والأمان - وليس مجرد اللامركزية من أجلها.

💡 الدرس: يجب أن تكون اللامركزية ميزة، وليست القيمة المقترحة بالكامل. إذا استطاعت شركة Web2 القيام بذلك بشكل أفضل، فسوف يلتزم الناس باستخدام Web2.

5. تجاهل حقيقة سوق الهبوط

تخطط العديد من الشركات الناشئة في مجال Web3 فقط لارتفاع الأسعار. ولكن ماذا يحدث عندما تنفد السيولة، وتنخفض أسعار الرموز، ويتلاشى الضجيج؟

يفصل سوق الهبوط البناة عن المحتالين الذين يحاولون الخروج. يركز الناجون على:

✅ نماذج الإيرادات الفعلية (الاشتراكات، SaaS، رسوم المعاملات)

✅ بناء شراكات حقيقية (وليس مجرد "إعلانات إعلانات")

✅ تقليل معدلات الحرق (بدلاً من توظيف فريق مكون من 30 شخصًا في وقت مبكر جدًا)

🚨 مثال: كاد Solana أن يموت في عام 2022. مع انهيار FTX وانخفاض الأسعار بنسبة 95%، واجهت الشبكة أزمة وجودية. ولكن بدلاً من الاستسلام، استمروا في البناء - والآن $SOL *Solana هي واحدة من أقوى الأنظمة البيئية في عام 2025.

💡 الدرس: إذا كانت شركتك الناشئة لا تنجح إلا خلال أسواق الصعود، فأنت لست شركة حقيقية - أنت مجرد مضخة مؤقتة.

كيفية تحقيق النجاح الفعلي في Web3

إذا كنت تقوم بالبناء في هذه المساحة، فإليك ما ينجح بالفعل:

🔥1. حل مشكلة حقيقية.

• اسأل: "هل سيستخدم الأشخاص هذا حتى لو لم يكن هناك رمز مرفق؟"

• إذا كانت الإجابة لا، أعد التفكير في فكرتك.

🔥2. إثبات الطلب قبل جمع الأموال.

• بيع الخدمة مسبقًا، والحصول على المستخدمين، واختبار المنتجات القابلة للتنفيذ.

• إذا لم تتمكن من توليد الجذب دون تمويل، فلن تتمكن من التوسع باستخدامه.

🔥3. استخدم الرموز بشكل مسؤول.

• يجب أن يكون للرمز وظيفة، وليس مجرد وسيلة لجمع التبرعات.

• انظر إلى Uniswap وAave وEthereum - فهم يستخدمون رموزهم بالفعل.

🔥4. التخطيط لسوق الهبوط.

• جمع الأموال كما لو أنها آخر تمويل ستحصل عليه على الإطلاق.

• تقليل الإنفاق غير الضروري (أي عدم إنفاق 200 ألف دولار على لوحة إعلانية NFT).

🔥5. بناء مجتمع حقيقي.

• لا يتعلق المجتمع بالضجة الإعلامية حول Discord — بل يتعلق بالفائدة الفعلية والاحتفاظ بالأعضاء.

• انظر إلى مشاريع مثل Ethereum وSolana - فهي تزدهر بفضل المطورين المشاركين، وليس فقط المستثمرين.

الأفكار النهائية: يحتاج Web3 إلى عدد أقل من آلات الدعاية والمزيد من المنشئين

العملات المشفرة وحشية. 99% من المشاريع تفشل لأنها تركز على المضاربة، وليس الاستدامة.

الفائزون؟ إنهم يركزون على المشكلات الحقيقية، ويبنون مشاريع طويلة الأمد، ولا يعتمدون على الرمز الاقتصادي باعتباره نموذج أعمالهم الوحيد.

لذا قبل إطلاق مشروعك الناشئ التالي في مجال Web3، اسأل نفسك:

هل تقوم ببناء شيء يدوم طويلاً، أم مجرد مضخة مؤقتة أخرى؟ 🚀

💬 ما هو أكبر خطأ رأيته في الشركات الناشئة التي تستخدم تقنية Web3؟ شاركنا بأفكارك أدناه - دعنا نتحدث.