في هذه السلسلة من المقالات سأجيب على السؤال الذي يطرحه كل بناء في أسواق Web3: "كيف نرفع في 2023؟"
مقدمة: قبل أن أبدأ، يجب أن أبدأ هذه السلسلة بتحذير أنني سأبقي هذه المقالات غير رسمية، بسيطة، موجزة، ومباشرة. أريد أن يتصل البناؤون الذين يقرؤون هذا ويفهمون حقًا الاستراتيجيات. رفع التمويل ليس بالصعوبة التي يظنها الكثيرون، لكن عليك تنفيذ كل مرحلة بشكل مثالي؛ بعد كل شيء، أنت تطلب من شخص ما أن يؤمن بك وبرؤيتك.
الجزء 1: كيف تجد أصحاب رؤوس الأموال الاستثمارية (VC)
سنبدأ هذه السلسلة بالحديث عن تمويل أصحاب رؤوس الأموال الاستثمارية في نظام Web3 البيئي. لاحقًا في السلسلة سنتعمق في موضوعات التمويل اللامركزي عبر التمويل الجماعي وlaunchpads (منصات الإطلاق) ووسائل أخرى.
يُطرح عليّ أنا وشريكي في العمل أسئلة كثيرًا مثل: "هل تعرف أي مستثمرين VC؟" أو "هل يمكنك أن تربطنا بمستثمرين VC؟" ولكن الشيء المهم الذي يجب ملاحظته هو أن هؤلاء المستثمرين على نطاق واسع موجودون بين يديك حرفيًا في هذا العصر الحديث. كل ما عليك فعله هو أن تخرج للبحث وتبني شبكة تواصل وتقوم بعمل تواصل.
الخطوة 1: البحث
قبل أن تفكر حتى في التواصل مع صاحب رأس مال استثماري (venture capitalist)، يجب أن تقوم بالبحث أولًا. تحتاج إلى فهم شامل لـ:
حجم الصفقات/الاستثمارات لدى VC.
المراحل التي يفضل فيها VC الاستثمار.
ممارسات الاستثمار لدى VC.
قطاعات السوق التي يستثمر فيها VC.
الاستثمارات السابقة في قطاعات السوق هذه.
النجاحات والإخفاقات التي شاهدها الـ VC.
قد يبدو هذا طلبًا كبيرًا، لكنه ليس قريبًا من كونه مهمة مرعبة كما يبدو للوهلة الأولى. قبل أن تطلب من شخص أن يمنحك استثمارًا من ستة أرقام أو سبعة أو ثمانية أرقام، يجب أن تكون قد أنجزت البحث، وأتقنت البحث، وأن تكون قادرًا على عرض ما قمت به من أبحاث.
هناك العديد من الأدوات على الإنترنت لمساعدة صُنّاع المنتجات (builders) في العثور على هذه البيانات. من بين أدواتي المفضلة شخصيًا موقع أبحاث سوق مجاني الاستخدام: Alpha Growth.
https://alphagrowth.io/investors (تمت إخفاء الرابط لمنع الترويج غير المقصود)
بفضل القدرة على التنقل عبر قاعدة بيانات للمستثمرين المعروفين في نظام Web3 البيئي، والفلترة حسب قطاع السوق، والفرز عبر تفاصيل مختلفة، والترتيب حسب معايير متعددة، يمكنك بسرعة العثور على مجموعة من المستثمرين المحتملين التي تطابق النطاق العام لما تقوم ببنائه.
أداة رائعة أخرى مجانية الاستخدام لأبحاث السوق هي: Crypto-Fundraising.
https://crypto-fundraising.info/deal-flow (تمت إخفاء الرابط لمنع الترويج غير المقصود)
شخصيًا، أفضّل أداة البحث هذه عند البحث عن الجولات النشطة في قسم "Deal Flow" في الموقع، وذلك لتحديد اتجاهات المستثمرين (investor sentiments) والحصول على رؤية أوضح لما يحدث في المجال في لحظة زمنية محددة. ثم أعود إلى Alpha Growth للبيانات التاريخية ومعلومات التواصل للمستثمرين بعينهم.
بالإضافة إلى هاتين الأداة، توجد قائمة طويلة من أدوات رائعة أخرى سأشاركها في نهاية هذه السلسلة ضمن مقال "Resources". لكن في الوقت الحالي، النقطة التي أريد إيصالها هي: عليك إجراء هذا البحث، وعليك القيام به جيدًا!
الخطوة 2: الشبكات
بافتراض أنك أنجزت واجبك/بحثك، فآنذاك ينبغي أن تعرف أي مستثمرين VC قد يكونون خيارًا مناسبًا للأعمال التي تبنيها. لكن الأمر ليس شركة أو صندوقًا ستتواصل معه؛ بل أنك ستتواصل مع أشخاص يمثلون هذه المنظمات ويتخذون قرارات نيابةً عنها.
باستخدام الأدوات الموجودة في حقيبة أدواتك، ابدأ بجمع أسماء الأفراد من المنظمات المحتملة التي حددتها. تعد Alpha Growth أداة ممتازة لذلك؛ ومع ذلك، الخطوة التالية هي العثور على معلومات التواصل و/أو استخدام معلومات التواصل التي تم العثور عليها بالفعل لهؤلاء الأفراد. لذا ابدأ ببناء الشبكات (networking)! وسائل التواصل الاجتماعي كنز من المعلومات. وبشكل شخصي، مفضّلتي هي LinkedIn:
ابحث عن الشركات/الصناديق المحتملة التي حددتها.
اعرض صفحة الشركة.
انتقل إلى قسم "عرض جميع الموظفين".
تواصل مع كل شخص واحد مذكور في القائمة.
طارد (headhunt) صُنّاع القرار في القمة.
ابدأ بتنظيم خطة نهجك للتواصل.
الآن، من المهم أيضًا ملاحظة أن LinkedIn هو مجرد منصة واحدة. لديك معلومات التواصل للممثلين المحددين الذين تم تحديدهم من أدوات قسم البحث. لكنك تريد الاستمرار عبر منصات متعددة (بالإضافة إلى LinkedIn) في قسم الشبكات. ابحث عن هؤلاء الأفراد والمنظمات على Twitter وInstagram وFacebook... في أي مكان وبأي شكل يمكن الوصول إليه. شاهدهم واجعلهم يرونك. اجعل حضورك واضحًا!
من المهم أن تكون أنت وعلامتك التجارية قابلين للتعرّف، لأن ذلك سيدعم جهودك في التواصل (خصوصًا في حالة جهات الاتصال الباردة).
الخطوة 3: التواصل
في هذه المرحلة، يفترض أنك أجريت أبحاثك، وعثرت على مطابقات محتملة لفرصة الاستثمار التي تريد عرضها، وقمت ببناء شبكة تواصل وجعلت نفسك مرئيًا لهؤلاء المستثمرين المحتملين، بل وتوصلت إلى فهم أفضل لهؤلاء المستثمرين المحتملين من خلال مراقبة نشاطهم على منصات مختلفة. والآن يأتي وقت الحقيقة: التوعية المباشرة (outreach).
إذا كنت قد أنجزت العمل المذكور في الخطوتين الأوليين، فسيكون من الأسهل بكثير مما يُتخيّل غالبًا. ومع ذلك، فهو عملية تجريب وتحسين، تتطلب ضبطًا وتحسينًا مستمرًا. ستُعوَّق، وسيتجاهلونك، وستُساق إلى وعود دون نتيجة، وستتلقى "لا" تلو "لا" قبل أن تجد "نعم". لكن مع تنفيذ صحيح في كل خطوة، توجد "نعم" في مكان ما هناك، وستجدها!
الخلاصة
هذا المقال هو مجرد مقدمة سريعة للخطوات المتضمنة في عملية العثور على مستثمر VC للشركة التي تبنيها. كما ذُكر سابقًا في المقال، هذه ستكون سلسلة مستمرة، وسنتعمق أكثر بكثير في المحتوى المحدد أعلاه، مع تحليل كل عملية. وسنتناول أيضًا موضوعات أخرى ضمن فئة جمع التبرعات. ومع ذلك، وبسبب الإيجاز، فهذا يُنهي مقال اليوم.
نبذة عني
اسمي أنتوني فرانسيس وأنا مستشار أعمال استراتيجي لمجموعة سِدني هيوستن، وأعمل بشكل أساسي ضمن حدود قطاعات ألعاب Web3. نشأت وأنا ألعب ألعابًا، وما زلت ألعب الألعاب مع أطفالي... أحب الألعاب! كما أنني أتاجر بالرموز وNFTs في نظام Web3 البيئي، وأؤمن بشدة بأن تقنيات Web3 يمكن أن توفر قيمة كبيرة لصناعة الألعاب وترفع ألعاب الغد إلى مستويات لم نكن نتخيلها أبدًا.
إذا أعجبك هذا المقال، من فضلك اتبعني هنا على Binance Feed وعلى المنصات الأخرى التي ستجدها في الروابط الرسمية أدناه. سأشارك محتوى حول كل الجواهر الخفية والأخبار عن أفضل الألعاب التي يتم بناؤها هنا في نظام Web3 البيئي، وذلك في جهودي لدفع أسواق ألعاب Web3 قدمًا وتعزيز التبنّي الجماهيري. وسأشارك أيضًا محتوى تعليميًا مثل هذا المقال، لمساعدة الآخرين على تحقيق النجاح في هذا النظام البيئي لـ Web3.
شفافية كاملة: هذا ليس تأييدًا مدفوعًا، ولا تربطني بأي شكل من الأشكال صلة بأي من المؤسسات أو الأدوات أو الموارد التي تمت مناقشتها في هذا المقال. كل ما في الأمر هو أنها أدوات مجانية أحيل إليها في عملي اليومي. أنا لا أروّج لشراء الرموز أو سكّ (minting) NFTs أو تقديم أي نوع آخر من النصائح المالية. من فضلك، قم دائمًا بإجراء أبحاثك الخاصة.
الروابط الرسمية
Binance Feed: https://binance.com/en/feed/profile/80119019
LinkedIn: https://linkedin.com/in/TheMrDip
Twitter: https://twitter.com/TheMrDip
الوسوم: #Web3 #Crypto2023 #Crypto #Cryptocurrency #VentureCapital #VentureCapitalists #VCs #Business #ProjectFounders #Startups