Web3 产品市场契合度的概念对于去中心化应用程序和平台在 Web3 生态系统中的成功至关重要。

随着 2023 年熊市的展开，市场上充斥着为生存或保值而战的代币和维生项目。其中许多项目、产品和平台与 Web2 公司不同。他们没有专门的团队来推动产品市场契合度 (PMF)。他们使用激励、代币和以运动为中心的品牌推广方法等杠杆。

Web3 平台可以通过空投或赏金分配实用代币来开始他们的产品市场契合之旅，创建一个社区运营的劳动力。未经许可的产品创新、无领导者的运动（例如，比特币）和不露面的品牌比 Web2 传统主义者愿意理解的更微妙。

PMF的六个阶段

实现产品市场匹配有六个广泛且重叠的阶段，关键结果是产品的可取性、可行性和经济可行性。必须正确理解、执行、衡量和激励这六个阶段。

渐进式权力下放

这是 Andreessen Horowitz 创造的一个术语，它讨论了三个阶段：即使在产品由创始团队控制期间，通过吸引合适的初始用户来吸引产品市场契合，通过将他们变成社区来激励更多用户并最终转向对社区的运营控制和决策。

这是 PMF 的第一阶段。随着您继续吸引更多合适的人，吸引合适的社区并缓慢扩展以分散。这是通过 ICO 建立的社区的对立面，在 ICO 中，一群投机者购买了一个项目和社区，这可能与真正的契合度相差几度。一个引人注目的想法必须在公开市场上转化为令人信服的愿景和执行，才能让合适的人团结起来支持它。

公用事业机构

发现和建立效用需要时间、实验和迭代过程。早期社区成员对用例和 dApp 进行原型设计，并将一些实用程序设计到​​代币中，从而推动最初的增长。当平台、产品或协议从早期阶段出现时，效用的基本要素必须证明自己（例如，将资源、资本和吞吐量锁定到代币生态系统中）。这是确保 PMF 正在进行的关键步骤。

这些可以通过锁定的总价值、开发者活动等各种 KPI 来衡量。基础平台的流动性和可靠性是通过其中一些关键指标来确定的。然后，更多的用户被基础平台的叙述性、流动性、可靠性、增长性和稳健性所吸引，建立多个实用程序并确保一个共同的目标来增强它。公用事业建立阶段还巩固了社区参与——这是一个关键步骤，没有它，代币将无法获得动力。

效用动量

效用一旦建立，就需要加速。例如，通过添加代币可编程性向量，扩展了抵押、快速贷款、销毁等用例。许多协议和平台没有进入 PMF 的这个动量阶段。一些已经激活了各种动量向量（例如，DeFi、游戏、DAO 等），吸引了不同类型的开发人员，他们可以添加多方面的可编程性和实用程序来增加动量。

DeFi 和 dApp 的构建已经显示出能够推动稳定币、自动化做市商、借贷协议等增长的势头。更具可组合性的基础设施和平台层必须推动势头。原始协议很少出现，以太坊是一个明显的例外。

网络效应 alpha（梅特卡夫定律）

网络效应是任何平台或协议的护城河；他们加强和加速围绕论文和叙述的功能。网络效应（梅特卡夫定律），例如更多的用户和更多的使用——更多的使用导致更多的用户需要大量的工作。为了让用户和使用蓬勃发展，人们需要额外的工具，例如交易所、钱包、媒体和建立在基础平台或协议上的项目。这丰富了已建立的代币势头并为其提供了价值。

网络效应测试版（里德定律）

强大的基础叙述和功能将创造一个繁荣的生态系统来体现梅特卡夫定律，但如果生态系统的价值引人注目，它们就会产生自己的生态系统——展开里德定律。一旦里德定律达到临界质量，它就会成为一种强大的竞争力量，竞争协议很难被取代。 

以太坊产生了基本的梅特卡夫定律，但它的生态系统参与者，如 Polygon、Optimism、Arbitrum 等，已经产生了自己引人注目的生态系统并创造了里德定律。随着这些生态系统的进一步扩展，我们可以看到基础协议的价值呈指数级增长。随着越来越多的生态系统将自己锁定在基础平台上，beta 网络效应增加了不可动摇的粘性——Web3 中 PMF 的缩影。

经济飞轮

一旦梅特卡夫定律和里德定律的力量结合在一起，它就会启动经济飞轮，为平台或协议创造指数级增长。社区和生态系统（dApp 开发、营销、核心开发等）创造的价值越多，对平台使用、开发和潜在更高代币价格的需求就越大。

所有先前的步骤都必须执行好，并且所有参与者的激励必须保持一致。一旦平台达到这种 PMF 水平，像交易卡这样的用例就会像病毒一样传播开来。它们成为在生态系统中吸引和留住资本的强大机制，同时创造更多的场所来交易和扩大已经可以互相玩的人的用户群。即使在 PMF 的 Network Alpha 或 Network Beta 阶段，在平台上启动这样的用例也是有机会的。在飞轮阶段启动时，您可能遇到的风险要小得多。

结语

Web3 产品市场契合度的概念对于去中心化应用程序和平台在 Web3 生态系统中的成功至关重要。实现强大的产品市场契合度意味着了解目标市场的需求和愿望，并提供有效满足这些需求的产品。这需要深入了解平台、网络效应、参与者、他们的需求和正确的激励措施