تتخذ Anthropic موقفًا أكثر صرامة تجاه العملاء من الشركات، بينما تقدم OpenAI تسعيرًا أكثر مرونة. ووفقًا لما ذكرته صحيفة “سينا فاينانس”، قال مديرو شركات البرمجيات الذين يشترون منتجات من مزوّدي الذكاء الاصطناعي الاثنين إن Anthropic تنهي الخصومات بمجرد أن يستنفد العملاء حجم الرموز (token) الذي تغطيه عقودهم، ما يجبرهم على إعادة التفاوض أو دفع الأسعار القياسية.

قال جيف موسكارّيلا، كبير مسؤولي الابتكار في NPIFinancial، إن أمازون ومايكروسوفت وجوجل عادةً ما تسمح للعملاء بالاحتفاظ بالأسعار المخفّضة للاستخدامات التي تتجاوز إنفاقهم الملتزم به خلال مدة العقد. وقال مستشار في تراخيص البرامج مطّلع على الشركتين إن OpenAI أكثر تساهلاً من Anthropic، إذ يمنح العملاء بقية الشهر الحالي بالإضافة إلى شهر إضافي للتفاوض على عقد جديد قبل أن يستأنف العمل بالأسعار القياسية المدرجة.

قال المصدرون نفسه إن خصومات أنثروبيك تبلغ نحو 15% من قائمة الأسعار. وأضافوا أن أكثر من 100 شركة أنفقت ما يزيد عن 10 ملايين دولار سنوياً مع أنثروبيك خلال الـ12 شهراً حتى يونيو، في حين أن أكثر من 1,000 شركة أنفقت ما يزيد عن مليون دولار سنوياً. ومن أبرز عملاء أنثروبيك ميتا وكورسور.

قالت أوبن إيه آي علناً إن العملاء الذين يصلون إلى نماذجها الجديدة عبر وسطاء مثل OpenRouter وVercel يمكنهم الحصول على تخفيض بنسبة 50% في السعر. وفي الثلاثاء، قال الرئيس التنفيذي سام ألتمان على وسائل التواصل الاجتماعي إن سعر النموذج الجديد لكل رمز (token) تم خفضه إلى النصف، ما يخفض تكلفة المهام الفردية.

قال فريدريك فيليبسون، الشريك المؤسس لشركة ريدريس كومبلاينس، إن أوبن إيه آي أصبحت الآن أكثر تشدداً من أنثروبيك في مجال الخصومات لأنها تركز على الأعمال المؤسسية. وقال الرئيس التنفيذي لشركة كود رابت، هارجوت جيل، إن أوبن إيه آي أصبحت المورد الرئيسي لشركته بعد أن كانت أنثروبيك هي المزود الأساسي قبل ستة أشهر. وأضاف أن الشركة التي تأسست قبل ثلاث سنوات تنفق عشرات الملايين من الدولارات سنوياً على الذكاء الاصطناعي.

قال جيل ومدير آخر في شركة برمجيات إن أوبن إيه آي وأنثروبيك بدأتا أيضاً بإضافة بنود “حصة من الإنفاق” إلى اتفاقيات الخصم، ما يتطلب من العملاء الكبار توجيه معظم ميزانيات الذكاء الاصطناعي إلى منصاتهم.