Luca Schnetzler المعروف باسم Luca Netz عاش واقعًا يبدو وكأنه ينتمي إلى واقع موازٍ.
لم يكن هناك مكتب فاخر. لم تكن هناك ملايين في الحساب. لم يكن هناك مستثمرون أو عناوين رئيسية أو علامة عالمية لقيادة الأمور.
كان هناك عدم استقرار.
نشأ لوكا في عائلة كانت تواجه صعوبات مالية ضخمة، وقضى جزءًا من طفولته في حالة هشاشة سكنية. عاش هو وأمه لسنوات وهم ينتقلون بين أماكن مختلفة، بما في ذلك غرف وأرائك وملاجئ مؤقتة، يعيشون طفولة تحت خط الفقر.
بعد سنوات، كان ذلك الشاب الذي اضطر إلى تعلم كيفية التعامل مع نقص المال في وقت مبكر جدًا، يقود واحدة من أكثر القصص استحالة في عالم العملات المشفرة.
وربما الأكثر غرابة هو أن لوكا لم يصل إلى ذلك عبر اتباع المسار التقليدي.
تَرك المدرسة وهو لا يزال مراهقًا.
بدأ بالعمل في مركز توزيع.
باع منتجات عبر الإنترنت.
اكتشف قوة وسائل التواصل الاجتماعي قبل أن يفهمها كثيرون كيفية تحويل الانتباه إلى مال.
وفي سنّ 18، كان قد حقق بالفعل أول مليون دولار.
لكن هذه لم تكن بعد الجزء الأكثر لفتًا للدهشة في القصة.
سيحدث القفز الحقيقي عندما يقرر أن يراهن بكل ما لديه على NFTs، تحديدًا في وقت أزمة NFTs.
تبدأ قصة Luca Netz بعيدًا جدًا عن اللمعان المرتبط بعالم العملات المشفرة.
منشأ لوكا في عائلة عزباء فقيرة، وكانت طفولته موسومة بصعوبات مالية وعدم استقرار. لم تظهر له حاجة كسب المال كطموح بعيد عن ريادة الأعمال.
كانت ضرورة ملموسة.
كان الأمر متعلقًا بالنجاة.
يساعد هذا الاختلاف على فهم جزء كبير من الشخصية الريادية التي كان سيطوّرها لاحقًا.
بينما كان المراهقون الآخرون يركزون على المدرسة والحياة الاجتماعية، بدأ لوكا البحث عن طرق لتوليد دخل.
وصل إلى حد ترك التعليم الثانوي بعد فترة قصيرة، ووجد عملًا كمساعد في الخدمات اللوجستية عبر تعبئة الصناديق في Ring، وهي شركة معروفة بأجهزتها لأمن المنزل.
لكن العمل لم يوقظ فيه فقط رغبة في الحصول على راتب كل شهر.
أثار ذلك الفضول.
بدأ لوكا يراقب كيف تعمل الشركات: كيف تُباع المنتجات. كيف تنمو العلامات. كيف يدخل المال ويخرج من عمل ما.
لم يكن يريد قضاء حياته وهو ينفذ فقط مهام.
كان يريد فهم الآلية خلفها.
وكان هذا الفضول هو ما دفعه إلى الإنترنت.
جاء التحول الكبير الأول عندما دخل لوكا في التجارة الإلكترونية.
لقد أدرك شيئًا سيصبح أساسيًا طوال مسيرته: لم يكن من الضروري بالضرورة امتلاك علامة كبيرة لبيع الكثير. كان المهم معرفة مكان تواجد انتباه الناس.
بدأ يبيع سلاسل مزيفة بمظهر فاخر عبر الإنترنت.
لم تكن القطعة ذهبًا. كانت نسخًا مموهة أو مزيفة من قطع، لو صُنعت من الذهب الحقيقي لكانت تكلف آلاف الدولارات.
لكن لوكا وجد طريقة مختلفة للبيع.
بدلًا من صرف ثروات لمحاولة دفع الإعلانات، بحث عن صفحات معجبين للمشاهير على إنستغرام، ولم تكن سلاسله أي سلاسل — بل كانت إكسسوارات تقليد تُستخدم من قبل هؤلاء المشاهير.
كانت الفكرة بسيطة!
صفحة تضم عشرات أو مئات من المتابعين يمكنها أن تتقاضى مبلغًا صغيرًا للترويج لمنتج. إذا أدت المنشورة إلى مبيعات، يكفي تكرار العملية.
كانت نوعًا من مختبر التسويق.
كان لوكا يختبر.
كان يراقب.
كان يعيد استثمار العائد.
كان يتزايد الإنتاج.
في مقابلة مع Fortune، قال إنه وصل إلى حد دفع صفحات معجبين مرتبطة بفنانين مثل Kendrick Lamar للترويج لسلاسله. كانت بعض الحملات تكلف عشرات الدولارات فقط ويمكن أن تولّد آلافًا من المبيعات.
كانت النتيجة مذهلة.
في غضون تسعة أشهر فقط، وفقًا لِـ Netz نفسه، تجاوز العمل 1 مليون دولار أمريكي في الإيرادات التراكمية.
إجمالًا، كان من الممكن بيع أكثر من 300 ألف سلسلة قبل أن يتم تداول الشركة لاحقًا مقابل حوالي 8 ملايين دولار أمريكي.
كان لدى لوكا 18 عامًا فقط.
ولقد اكتشف للتو شيئًا سيحمله لبقية مسيرته:
الاهتمام أصل!
كان من السهل سرد هذه القصة وكأن لوكا ببساطة اكتشف منتجًا فيروسيًا وأصبح ثريًا.
لكن هناك جزءًا أكثر إثارة للاهتمام.
قبل NFTs، صعد مهنيًا من خلال الدعاية التي حصل عليها عبر أعمال السلاسل، وانتقل عبر أعمال ووظائف مختلفة.
ومن بين ذلك، كان الأمر مرتبطًا بـ Gel Blaster، شركة ألعاب كانت تستخدم كرات هلامية صغيرة كذخيرة للمتعة. أصبح لوكا مستثمرًا في العلامة ثم تولّى لاحقًا منصب CMO.
هناك تعلّم مهارة ستصبح لاحقًا حاسمة.
كيف تأخذ شيئًا موجودًا على الإنترنت وتضعه في العالم المادي.
ستساعد هذه التجربة على تفسير أحد أهم القرارات في مسيرته.
عندما كان الجميع ينظرون إلى NFTs على أنها صور رقمية يتم تداولها في محافظ العملات المشفرة، بدأ لوكا يرى شيئًا آخر.
علامة!
في يوليو 2021 تم إطلاق مجموعة باسم Pudgy Penguins على بلوكشين Ethereum.
كانت 8888 شخصية رقمية لبطاريق بخصائص مختلفة.
تم استنفاد المجموعة بسرعة. حصد المشروع اهتمامًا وخلق مجتمعًا متحمسًا.
لكن كان هناك مشكلة.
لم تواكب التنفيذَ الإمكانات.
لم تُسلّم الوعود، وبدأت الثقة في المجتمع تتراجع، ودخل المشروع في وضع يزداد تعقيدًا. توثيق المجتمع التاريخي نفسه يصف الفترة بأنها مرحلة من عدم الرضا الشديد تجاه الفريق الأصلي.
كان هذا بالضبط هو الوقت الذي دخلت فيه لوكا في القصة.
لم يكن شخصًا غريبًا يراقب من الخارج.
كان شخصًا اشترى NFT من Pudgy Penguin وبدأ بالمشاركة في المجتمع.
وفهم شيئًا قد لا يتمكن مستثمرون آخرون من رؤيته.
خلف NFTs كانت هناك ملكية فكرية.
كانت هناك شخصيات.
كانت هناك جماعة.
كانت هناك جمالية يمكن التعرف عليها.
والأهم: كانت هناك قصة يمكن أن تكون أكبر بكثير من سلسلة البلوكشين نفسها.
في أبريل 2022، قام لوكا بشراء حقوق العلامة بكل اقتصاده تقريبًا مقابل حوالي 2.5 مليون دولار أمريكي، بما في ذلك حقوق الملكية الفكرية والأصول المرتبطة بالمشروع.
بالنسبة لكثير من الناس، بدا الأمر مقامرة غير منطقية؛ لم يكن لديه خيار آخر، كان يجب أن ينجح هذا العمل.
كان سوق NFTs على وشك مواجهة واحدة من أصعب الفترات في تاريخه — انهياره.
لكن لوكا كان ينظر إلى شيء آخر.
بينما كان السوق يسأل كم تساوي JPEG، كان هو يسأل:
«وماذا لو كانت هذه علامة؟»
بعد أشهر قليلة من الاستحواذ، دخل سوق العملات المشفرة في تراجع عميق.
انخفضت أسعار NFTs.
اختفت مشاريع كثيرة.
خسر المستثمرون المال.
الحماس الذي سيطر على الصناعة في 2021 بدأ يتبخر.
سيكون وقتًا مثاليًا للانسحاب.
فعل لوكا العكس.
بدأت الاستراتيجية بالتغير.
بدلًا من الاعتماد حصريًا على ارتفاع قيمة NFTs، بدأ لوكاس ببناء عمل حول الملكية الفكرية.
وكان هذا يعني القيام بشيء بدا متناقضًا تقريبًا بالنسبة لشركة وُلدت على بلوكشين:
إخراج البطاريق من الشاشة!
بدأت Pudgy Penguins تكتسب شكلًا جسديًا.
الدُمى المحشوة.
ألعاب محشوة.
منتجات مرخّصة.
الشخصيات التي كانت موجودة أساسًا في المحافظ الرقمية بدأت تظهر على رفوف كبار تجار التجزئة.
Walmart.
هدف.
Five Below.
كان المشروع يمرّ بتحول نادر: كان يتوقف عن كونه مجرد ظاهرة على الإنترنت ليتحول إلى علامة استهلاكية في العالم الحقيقي.
وكانت الاستراتيجية تحمل تفاصيل أخرى أيضًا.
لم تكن الألعاب بحاجة إلى التخلي تمامًا عن التقنية التي ولدت العلامة.
كانت المنتجات المادية قادرة على العمل كبوابة إلى عالم رقمي.
هذا المزيج من لعبة تقليدية من جهة، وهوية رقمية من جهة أخرى جعلَه واحدًا من الرهانات الرئيسية لنموذج العمل الذي كان لوكا يعيد ابتكاره مرة أخرى.
في مقابلة مع Forbes أبرزت هذا التحول تحديدًا: بعد أن استحوذ Lucas Netz على Pudgy Penguins، نقل التركيز إلى الألعاب المادية والترخيص والإعلام، مما ساعد العلامة على عبور ما يُعرف بـ «crypto winter».
بدأت النتيجة بالظهور في الأرقام.
في 2023 سجّلت الشركة أكثر من 10 ملايين دولار أمريكي في المبيعات، وبعد ذلك وصلت إلى أكثر من مليون لعبة محشوة مباعة في عام واحد فقط.
ما كان يبدو في السابق مجرد مجموعة NFTs لبطاريق، بدأ يتصرف كأنه شركة تقليدية للملكية الفكرية.
لكن لوكا كان لا يزال يملك ورقة أخرى في جعبته.
إذا تمكنت Pudgy Penguins من تحويل الشخصيات الرقمية إلى منتجات مادية، كان ينقصها خلق جسر أكبر بين المجتمع وثقافة العلامة وسوق العملات المشفرة.
تم إطلاق الرمز على بلوكشين Solana وتم توزيعه إلى حد كبير عبر airdrop موجه إلى المشاركين المؤهلين من النظام البيئي. يؤكد الموقع الرسمي للمشروع نفسه استخدام محافظ Ethereum وSolana في عملية الأهلية والمطالبة.
هنا يوجد تمييز مهم.
يجب $PENGU عدم الخلط بينه وبين «قيمة Pudgy Penguins» فقط.
إنه أصل تشفيري منفصل، مرتبط بالنظام البيئي وبالمجتمع.
ومثل أي أصل تشفيري، يمكن أن يواجه سعره تقلبات كبيرة.
لكن من وجهة نظر استراتيجية، مثّل الإطلاق شيئًا أكبر.
لم تعد البطاريق مجرد شخصيات.
كانوا يبدأون في احتلال طبقات مختلفة من الإنترنت:
NFTs.
ميمز.
ألعاب.
وسائل التواصل الاجتماعي.
الألعاب.
الترخيص.
عملة مشفرة.
هذه التعددية هي بالضبط ما يجعل قصة لوكا ممتعة جدًا.
ربما هذه هي أهم جزء في كامل الرحلة.
من ينظر بسرعة إلى Pudgy Penguins قد يرى فقط رسومات لطيفة لبطاريق.
رأى لوكا ملكية فكرية.
ويمكن للملكية الفكرية أن تسافر.
يمكن أن يتحول إلى لعبة.
يمكن أن يتحول إلى شخصية كرتونية.
يمكن أن يظهر على الملابس.
يمكن ترخيصها.
يمكن أن تدخل في الألعاب.
يمكن أن يتحول إلى ميم.
يمكن أن تحتلّ وسائل التواصل الاجتماعي.
يمكنه بناء مجتمع.
إنها المنطق نفسه الذي جعل علامات مثل Pokémon وHello Kitty وغيرها من الممتلكات الثقافية تعبر الأجيال والأنماط.
الفرق هو أن Pudgy Penguins وُلدت في زمن يمكن فيه للمجتمع الرقمي نفسه أن يشارك في بناء وتوزيع العلامة.
في عام 2026 تستمر هذه التوسعة.
أعلنت الشركة عن مبادرات جديدة في فئات مثل الجمال والصحة، والهدايا القابلة للجمع ونمط الحياة، إضافة إلى شراكات مع علامات ومنظمات من قطاعات مختلفة. ووفقًا لصفحة Pudgy Penguins نفسها، تجاوزت العلامة أيضًا 100 مليار مشاهدة على GIPHY.
لم يعد البطريق الصغير مجرد NFT فقط.
لقد أصبحت لغة.
يوجد قدر كبير من السخرية في هذه القصة.
عندما كان لوكا مراهقًا، كان المال يعني الأمان.
بيت.
الاستقرار.
احتمال ألا يعتمد على الفرصة القادمة.
بعد سنوات، كان سيقوم بإدارة شركة مبنية على فكرة مختلفة تمامًا: تحويل الانتباه والمجتمع إلى علامة عالمية.
يُقدَّر صافي ثروة لوكا اليوم بأكثر من 100 مليون دولار أمريكي.
لكن ما يلفت الانتباه حقًا في مسار حياة لوكا ليس فقط مقدار المال الذي جمعه.
إنها سرعة التحول.
من مراهق في وضع فقر مدقع وهشاشة إلى متعدد الملايين.
كعامل في مستودع…
لصالح رائد أعمال في التجارة الإلكترونية.
كريادي أعمال…
من أجل أن يصبح متعدد الملايين بعمر 18.
كـ متعدد الملايين…
كمستثمر في مجموعة NFTs مفلسة.
وكمستثمر في مجموعة NFT مفلسة…
كرئيس تنفيذي لعلامة نجحت في عبور العالم الافتراضي والوصول إلى رفوف أكبر سلاسل البيع بالتجزئة في الولايات المتحدة.
ربما يكون من المغري النظر إلى Luca Netz والاستنتاج أن قصته هي ببساطة عن كسب المال.
ليس كذلك!
أكثر جزء مثير للاهتمام هو قدرته على إدراك القيمة حيث لا يرى الآخرون سوى شيء عابر.
عندما كانت السلاسل المزيفة رائجة، رأى التوزيع.
عندما كان إنستغرام مليئًا بصفحات المعجبين، رأى إعلانًا رخيصًا.
عندما كانت Gel Blaster تنمو، رأى منتجًا يمكنه الوصول إلى السوق الشامل.
عندما كانت Pudgy Penguins في أزمة، رأى الملكية الفكرية.
ومع دخول السوق في الانهيار، لم يحاول إنقاذ مشروع NFT واحد فقط.
حاول بناء علامة.
هذا الاختلاف غيّر كل شيء.
لأن هناك مسافة كبيرة بين شراء شيء يَصعد في القيمة، وبين شراء شيء تعتقد أنه يمكنك بناؤه.
رهَن لوكا على الخيار الثاني.
وربما لهذا السبب نجت قصة Pudgy Penguins من دورة NFTs نفسها.
قد يتغير السوق.
يمكن أن تهبط العملات المشفرة.
يمكن لـ NFTs أن تخرج من العناوين الرئيسية.
قد تختفي التوجهات.
لكن الشخصيات التي تنجح في كسب مجتمع قد تبقى.
اليوم، يُعرف Luca Schnetzler بأنه الرجل وراء التحول الذي شهدته Pudgy Penguins.
لكن اختصار قصته إلى عنوان «الرئيس التنفيذي الذي صار مليونيرًا عبر NFTs» سيكون إضاعة الجزء الأكثر إثارة للاهتمام بالضبط.
بدأت القصة قبل البلوكشين بوقت طويل.
بدأ الأمر مع طفل تعلم مبكرًا أن أحدًا لن يأتي لحل مشاكله بدلًا عنه.
واستمر مع مراهق ترك المدرسة ودخل سوق العمل.
مرّ بالتجارة الإلكترونية، وبالتسويق، وبالألعاب.
ووصل إلى مجموعة من 8888 بطريقًا رقميًا بدت في مرحلة ما وكأنها ضاعت الطريق.
اشترى لوكا ذلك مقابل حوالي 2.5 مليون دولار أمريكي.
سمّى السوق ذلك جنونًا.
سمّاها فرصة.
وربما تكون هذه أفضل طريقة لفهم كامل مساره.
لم يصبح Luca Netz متعدد الملايين لأنه وجد فرصة مثالية.
أصبح متعدد الملايين لأنه تعلّم أن ينظر إلى الفرص غير الكاملة ويسأل: ماذا يمكن أن تصبح؟
كانت Pudgy Penguins مجرد رسومات.
حتى جاء من رأى شخصيات.
كانت مجرد NFTs.
حتى جاء من رأى الملكية الفكرية.
كانت مجرد مجتمع.
حتى رأى شخص ما علامة.
كانت مجرد بطاريق.
حتى قرر لوكا دفعها للمشي خارج سلسلة البلوكشين.
وربما هذه هي جزء القصة الذي لم ينتهِ بعد.
لأنه إذا كانت هناك حقيقة واحدة يوضحها مسار لوكا نيتز، فهي أن العمل لم يكن يومًا مجرد بيع بطاريق.
كان الأمر هو معرفة إلى أين يمكن لبطريق أن يصل.
إذا أعجبكِ قصة لوكا نيتز وترغب برؤية المزيد من قصص التغلّب على الصعاب في سوق العملات المشفرة، فكر في دعم صفحتنا، إلى اللقاء.