هكذا يبدأ…

لذا، أنت تؤمن بقوة blockchain. وبالقوة، أنا لا أتحدث عن الضجيج الذي يأتي مع كل ما يرتبط حتى عن بعد بالبيتكوين والعملات المشفرة. وأعني بالقوة احتمال أن تستمر تكنولوجيا البلوكشين في إحداث ثورة في الطريقة التي يتفاعل بها الناس مع الأنظمة المالية الحالية. سيتم العثور على هذه الأداة الأكثر ابتكارًا ورائدة لـ Blockchain خارج التطبيق المالي الحالي الموجود حاليًا. وهذا يعيدنا إليك. لأنك مؤمن حقيقي، لديك تلك اللحظة "تحت شجرة التفاح، إسحاق نيوتن"، ولديك فكرة رائعة لتطبيق Blockchain آخر من شأنه أن يأخذ مجتمع Web3 والعالم في عاصفة. بعد أن تم تشكيل فكرة التشفير الخاصة بك بشكل جيد، لديك عدد من الخيارات. يمكنك أن تحاول حث بعض أصدقائك على العمل على فكرتك، ويمكنك جميعًا البدء حتى تصبح "نيك وودمان" التالي. أو يمكنك محاولة جذب المستثمرين للاستثمار في مشروع Blockchain الخاص بك.

الآن لا أستطيع أن أخبرك كثيرًا عن الخيار الأول لأنني لم أكتسب خبرة “عملية على أرض الواقع” فيه بشكل خاص. جذب المستثمرين لمشروع بلوكتشين الخاص بك، سواء كان مشروع تشفير عادي (Crypto) أو DeFi أو GameFi، مسألة مختلفة تمامًا. لا توجد مسارٌ واحد فقط لجذب المستثمرين إلى مشروعك. قد يكون الأمر مُفاجئًا، لكن ماذا لو كانت هناك جهاتٌ منظمة وجودها يتمحور حول مساعدة المشاريع مثل مشروعك في الحصول على الأموال اللازمة، ودفع التسويق والإعلانات بشكل كبير، بل وحتى أثناء بناء مجتمع مستدام؟ حسنًا، لا تتفاجأ. تُسمى هذه المنظمات حاضنات، وسنستكشف كيف يمكنها أن تساعد مشروعك على النجاح، وما العيوب التي قد تطرحها.

حاضنات مثل التي تفقّس؟

بالطبع، هي تفقّس. لكنّها لا تتعامل مع أطفالٍ قد يحتاجون إلى البقاء في قارورة زجاجية أو سرير مؤقت لفترة. هي تتعامل مع أفكارٍ جديدة قد تتطلب نوعًا من الدعم في أيامها الأولى. كما ترى، الفكرة في الواقع هي مجرد فكرة. لا أعتقد بوجود شيء اسمه “فكرة بمليون دولار”. بدون التمويل اللازم، وفريقٍ محترف ومتفانٍ، وتسويقٍ ناجح، ومعرفة تقنية وخبرة كبيرة، ستظل فكرتك دائمًا مجرد “فكرة”. التمويل الذاتي خيار، لكن هذا الطريق يصبح هادئًا، وعندما تمطر، تهطل بغزارة. قرار الانضمام إلى برنامج حاضنة لا يجعل فكرتك أقل أهمية أو أقل روعة؛ بل يعني أنك تفتح نفسك لتدفقٍ من الدعم الذي قد لا تحصل عليه لو حاولت فعل كل شيء وحدك.

سنويًا، يدخل الآلاف من مشاريع التشفير (Crypto) إلى مسرح البلوكتشين (Blockchain)، وكل واحد منها يهدف إلى ذلك النجاح الشهير. وإن امتلاك حاضنة مثل Bluezilla أو Binance Labs أو GBV Capital أو MAGIC Funds أو Defi labs وغيرها في صفّك يمكن أن تكون الميزة التنافسية التي تتمتع بها على غيرك من المشاريع. لدى الحاضنات فرقٌ مخصصة للجوانب المختلفة للمشروع بدءًا من جمع التمويل وحتى تطوير المنتج والتسويق والاستراتيجية التجارية وتطوير المجتمع، فضلًا عن الاستشارة القانونية. ولتبسيط الفهم أكثر، سيتم تصنيف الخدمات التي تقدمها الحاضنات إلى: جمع التمويل، وتطوير المنتج، والتسويق، والاستشارة القانونية.

جمع التمويل.

في أيامها الأولى، سيحتاج مشروع التشفير الخاص بك إلى قدرٍ كبير من الأموال كي تبدأ. من البنية التحتية المادية مثل مساحة المكتب إلى الميزانية الكاملة للتسويق، ستحتاج إلى تمويلٍ معتبر من البداية. ولا ننسَ أنك حتى إذا لم يكن منتجك قد حقق الربحية بعد، ما زلت بحاجة لدفع رواتب أفراد فريقك. لذلك، في هذه المرحلة، أنت في الواقع تُنفق الكثير من المال لإنشاء الحد الأدنى من منتجك القابل للتطبيق (MVP). يمكن للحاضنات توفير التمويل الذي تحتاجه لبدء الأمور. مثالٌ يوضح هذه النقطة هو Binance Labs التي توفر للمشاريع المختارة ضمن برنامج حاضنتها تمويلًا أوليًا (Seed) يصل إلى 10 ملايين دولار كبداية. وهذا مجرد استثمار أولي يمكن أن يزيد مع استمرار نمو المشروع. هذا مثال فقط على حجم التمويل الذي تكون الحاضنات مستعدة لوضعه في مشروعك.

تطوير المنتج.

سواء كنت تحاول إنشاء بلوكتشين وتوكن جديدين، أو تبني بروتوكول الديفاي (DeFi) الكبير القادم، أو تطور مشروع GameFi بمستوى أعلى، فإن مسار تطوير مشروعك هو في غاية الأهمية لنجاحه. من التطوير إلى الاختبار التجريبي (بيتا) ثم الإطلاق، وحتى حملات التسويق، تحتاج إلى كل النصائح الممكنة حول أفضل الممارسات لتحسين فرص النجاح. الحاضنات (الحاضنات المتخصصة في التشفير تحديدًا) هي الأنسب لتقديم هذا النوع من النصائح، لأن غالبًا ما يكون لدى فرق الحاضنة منتجٌ يعمل ويحصد أرباحًا بالفعل داخل مجال البلوكتشين والعملات المشفرة، ويمكنهم الاستفادة من تلك التجربة لتزويدك بالنصائح التقنية وغير التقنية التي قد تحتاجها. كما أن لدى هذه الحاضنات خبرة مع مشاريع شبيهة بمشروعك، لذا يمكنك الاطمئنان أنك في أيدٍ أمينة.

التسويق.

في صناعة البلوكتشين والعملات المشفرة، يجب أن يكون مستوى الجهد الذي تبذله تجاه منتجك وتسويقك متقاربًا تقريبًا. قد يبدو هذا غير بديهي لدى البعض، لكنه يجب أن يُعامل كقانون لا يتزعزع تقريبًا. لا تريد أن تقضي كل وقتك في العمل بجد لجعل منتج البلوكتشين الخاص بك الأفضل في السوق، ثم تفشل فقط لأن أحدًا لم يسمع بمنتجك، أو لأن منافسيك يستثمرون في التسويق أكثر مما تستثمر أنت. لدى الحاضنات خبرة بما تحاول تحقيقه وتعرف شبكات المؤثرين المناسبة التي قد تحتاج إلى التعامل معها، وتقنيات التسويق الرقمي التي يجب تطبيقها، والمنهجيات التقليدية غير المتصلة بالإنترنت التي يمكن استخدامها. كما تساهم الحاضنات في بناء المجتمع كجزء من التسويق. هذا يمنحك قناة يمكنها مساعدتك على مشاركة أحدث تحديثاتك والأخبار المهمة مع جمهور أكبر، وحتى بينما توفر “تجمعًا” من الناس الذين لا يصدقون مشروعك فحسب، بل يستثمرون فيه أيضًا.

استشارة قانونية.

يرى كثيرون داخل مجال البلوكتشين أن الصناعة ما زالت في بدايتها، وهذا أمرٌ منطقي بالنظر إلى الوضع الحالي لتنظيمات التشفير في العالم. وفي أغلب الدول، ما تزال الهياكل التنظيمية للتشفير وكل ما يتعلق بالبلوكـتشين قيد التطوير. لتجنب موقفٍ ينتهي بمخالفة بعض هذه الإرشادات التنظيمية والتعرض لعقوبات غير ضرورية أو حتى حظر كامل، يحتاج مشروعك إلى العمل عن كثب مع مختصين قانونيين ضمن منطقة عمله. تمتلك الحاضنات خبرة ملحوظة في الجانب القانوني للأعمال، كما لديها الاتصالات المناسبة لمساعدتك في توظيف أفضل المتخصصين القانونيين الذين يمكن أن يساعدوا شركتك الناشئة على اجتياز أحيانًا مياه التنظيم العاصفة.

إذًا هل لا توجد للحاضنات سلبيات؟

أوه، بالطبع، الحاضنات ليست كلها شمسًا بلا أيام ممطرة (سامحني، اضطررت لقول ذلك). المشكلة أنني لا أعتقد أن هذه العوامل يجب أن تُسمى سلبيات. في رأيي، هي مجرد عوامل تحتاج إلى معرفتها قبل أن تقرر الانضمام إلى حاضنة. أولًا، يجب أن تعلم أن الحاضنات غالبًا ما تمتلك نسبة ملكية (أسهم) معتبرة في أي شركة ناشئة أو مشروع تستثمر فيه. قد تكون هذه الأسهم كبيرة جدًا لدرجة أنها تمنح الحاضنة سيطرة كبيرة على الشركة الناشئة وعملياتها. وهذا يعني أنك قد لا يكون لديك كل التحكم الذي تتمنى الحصول عليه، وقد تكون عملية اتخاذ القرار أبطأ بكثير. في كل ما سبق، يجب أن تنتبه إلى مقدار ما تضخه هذه الحاضنات في مشروعك، وقد يساعدك ذلك على رؤية الصورة الأكبر عندما تصبح الأمور غير مريحة قليلًا.

خلاصة القول.

إذًا نعم، لقد كانت رحلة ممتعة فعلًا. وحتى أنا أظن أنني قرأت ما يكفي عن الحاضنات كي يكفيني لمدة أسبوع! إذا كانت لديك شركة ناشئة في البلوكتشين أو التشفير أو الأفضل من ذلك Web3 وتريد أن تُحييها على أرض الواقع، فيجب أن تقيم وضعك. حدد أي خيار يناسب شركتك الناشئة أكثر. هل ستعتمد على التمويل الذاتي (bootstrapping) أم أنك ستلتحق بحاضنة؟ الأمر كله متروك لك. فبعد كل شيء، البلوكتشين هو ملعبك. إذًا العب.